Anthology Careers — компания в сфере HR-технологий, предоставляющая B2B SaaS-инструменты и поддержку для адаптации сотрудников и связанных с ней HR-процессов. В число её услуг входят адаптация через ADP, проверка права на трудоустройство по форме I-9 с помощью Workbright, а также управление учётом рабочего времени и посещаемостью. Компания также поддерживает адаптацию сотрудников, нанятых в Канаде, с учётом применимых законов и нормативных требований в сфере труда, и помогает клиентам проходить процесс адаптации с помощью часто задаваемых вопросов и оперативной поддержки.
Менеджер по маркетингу роста, бизнес и государственный сектор (удалённо, США)
Руководите account-based и многоканальной генерацией спроса для SaaS-бизнеса Blackboard в сфере EdTech на рынках бизнеса и государственного сектора. Управляйте полевыми программами, атрибуцией, рабочими процессами с использованием ИИ и измеримым ростом воронки.
Описание
- Запускайте кампании по формированию воронки новых логотипов Blackboard для сегментов бизнеса и государственного сектора
- Преобразуйте позиционирование на рынке и стратегию сегментов в согласованные многоканальные программы генерации спроса
- Управляйте реализацией кампаний от первоначального брифа до запуска, измерения результатов и подготовки отчётности
- Сотрудничайте с командами продуктового маркетинга, маркетинговой аналитики, маркетинговых операций, продаж, развития и поддержки клиентов, бренда и креативного направления
- Поддерживайте интегрированные календари кампаний по привлечению клиентов в соответствии с целями воронки
- Проводите программы в платных медиа, электронной почте, синдикации контента, вебинарах и полевых мероприятиях
- Создавайте и управляйте инициативами account-based marketing для приоритетных аккаунтов
- Укрепляйте присутствие Blackboard в исследованиях, создаваемых ИИ, и координируйте темы, связанные с GEO
- Разрабатывайте рабочие процессы с поддержкой ИИ для анализа кампаний, персонализации и оптимизации
- Координируйте региональные активации, выездные мероприятия, ужины для руководителей, партнёрские мероприятия и BbT
- Измеряйте влияние мероприятий на привлечённую, затронутую и выигранную воронку
- Отвечайте за целевой прямой вклад в воронку и еженедельно оценивайте результаты
- Используйте данные о намерениях и сигналы готовности к покупке для приоритизации аудиторий и адаптации взаимодействия
- Поддерживайте многоканальную атрибуцию совместно с командами маркетинговой аналитики и маркетинговых операций
- Выявляйте признаки расширения сотрудничества с клиентами для команды развития и поддержки клиентов
- Создавайте лендинги, письма для прогрева, одностраничные материалы, цифровую рекламу, брифы мероприятий, руководства для руководителей и последовательности сообщений после мероприятий
- Координируйте сегментацию, маршрутизацию лидов и отслеживание кампаний в HubSpot и Salesforce
- Отчитывайтесь о вкладе в воронку, конверсии MQL в SQL, доле выигранных сделок, стоимости возможности и рентабельности мероприятий
- Оптимизируйте сообщения, креативы, призывы к действию и сегменты аудитории с помощью тестирования
- Представляйте результаты кампаний и рекомендации на еженедельных обзорах воронки
Требования
- Не менее пяти лет опыта в генерации B2B-спроса или маркетинге роста, предпочтительно в EdTech, SaaS или другой сложной корпоративной среде
- Подтверждённый успех в создании интегрированных кампаний, генерирующих воронку, с ответственностью за измеримый целевой вклад
- Практический опыт account-based marketing, включая кампании для отдельных аккаунтов и измерение их влияния
- Опыт управления участием в конференциях и региональными программами, включая бюджеты и анализ после мероприятий
- Ориентация на ИИ и опыт использования рабочих процессов или автоматизации с ИИ для повышения эффективности кампаний
- Основанный на данных стиль работы с фокусом на анализе результатов и постоянной корректировке
- Уверенное практическое знание HubSpot или Marketo и Salesforce
- Опыт работы с платформами анализа намерений, такими как 6sense или Demandbase
- Опыт управления агентствами платных медиа и координации производства креативных материалов
- Способность самостоятельно работать в быстро развивающейся организации
- Отличные навыки письменной коммуникации
- Способность влиять на межфункциональных партнёров из отдела продаж
- Свободное владение английским языком в письменной и устной форме
- Желательно: опыт маркетинга для корпоративной или государственной аудитории и аудитории государственного сектора
- Желательно: знакомство с GEO и ответами, созданными ИИ
- Желательно: опыт работы с платформами AI SDR или инструментами исходящих последовательностей
- Желательно: опыт поддержки ключевых клиентских мероприятий или пользовательских конференций
- Законное разрешение на работу в стране, где находится должность; спонсорство визы и иммиграционная поддержка не предоставляются