Anthology Careers es una empresa de tecnología de recursos humanos que ofrece herramientas SaaS B2B y asistencia para la incorporación de empleados y otros procesos relacionados con RR. HH. Sus servicios incluyen la incorporación mediante ADP, la verificación laboral I-9 de Workbright y la gestión del tiempo y la asistencia, además de apoyo para incorporar a empleados contratados en Canadá de conformidad con las leyes y normativas laborales aplicables. La empresa también ayuda a sus clientes a gestionar la incorporación mediante preguntas frecuentes y asistencia en directo.
Gerente de Marketing de Crecimiento, Empresas y Gobierno (Remoto, Estados Unidos)
Lidera la generación de demanda multicanal y basada en cuentas para el negocio SaaS de tecnología educativa de Blackboard en los mercados empresarial y gubernamental. Gestiona programas de campo, atribución, flujos de trabajo con IA y un crecimiento medible del pipeline.
Descripción
- Impulsar campañas de pipeline para captar nuevos logos de Blackboard en los segmentos empresarial y gubernamental
- Convertir el posicionamiento de salida al mercado y la estrategia de segmentos en programas coordinados de demanda multicanal
- Gestionar la ejecución de campañas desde el briefing inicial hasta el lanzamiento, la medición y los informes de rendimiento
- Colaborar con Marketing de Producto, Inteligencia de Marketing, Operaciones de Marketing, Ventas, Crecimiento y Defensa del Cliente, Marca y Creatividad
- Mantener calendarios integrados de campañas de adquisición alineados con los objetivos del pipeline
- Ejecutar programas en medios de pago, correo electrónico, sindicación de contenidos, seminarios web y eventos de campo
- Crear y gestionar iniciativas de marketing basado en cuentas para cuentas prioritarias
- Mejorar la presencia de Blackboard en investigaciones generadas por IA y coordinar temas relacionados con GEO
- Desarrollar flujos de trabajo compatibles con IA para el análisis, la personalización y la optimización de campañas
- Coordinar activaciones regionales, roadshows, cenas ejecutivas, eventos de socios y BbT
- Medir el impacto de los eventos en el pipeline generado, influido y cerrado como ganado
- Ser responsable de un objetivo directo de contribución al pipeline y evaluar los resultados semanalmente
- Aplicar datos de intención y señales de compra para priorizar audiencias y adaptar el contacto
- Mantener la atribución multitáctil en colaboración con Inteligencia de Marketing y Operaciones de Marketing
- Identificar indicadores de expansión de clientes para el equipo de Crecimiento y Defensa del Cliente
- Producir páginas de destino, correos electrónicos de nutrición, documentos de una página, anuncios digitales, briefs de eventos, guías ejecutivas y secuencias posteriores a eventos
- Coordinar la segmentación, el enrutamiento de leads y el seguimiento de campañas en HubSpot y Salesforce
- Informar sobre la contribución al pipeline, la conversión de MQL a SQL, las tasas de cierre como ganado, el coste por oportunidad y el ROI de los eventos
- Optimizar los mensajes, las piezas creativas, las llamadas a la acción y los segmentos de audiencia mediante pruebas
- Compartir el rendimiento de las campañas y recomendaciones durante las revisiones semanales del pipeline
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia en generación de demanda B2B o marketing de crecimiento, preferiblemente en tecnología educativa, SaaS u otro entorno empresarial complejo
- Éxito demostrado en la creación de campañas integradas de generación de pipeline, asumiendo la responsabilidad de un objetivo de contribución medible
- Experiencia práctica en marketing basado en cuentas, incluidos planes específicos por cuenta y medición de impacto
- Experiencia gestionando la participación en conferencias y programas regionales, incluidos los presupuestos y el análisis posterior a los eventos
- Enfoque orientado a la IA, con experiencia utilizando flujos de trabajo o automatización con IA para mejorar la eficiencia de las campañas
- Estilo de trabajo basado en datos, centrado en el análisis del rendimiento y el ajuste continuo
- Sólidos conocimientos prácticos de HubSpot o Marketo y Salesforce
- Experiencia utilizando plataformas de intención como 6sense o Demandbase
- Experiencia gestionando agencias de medios de pago y coordinando la producción creativa
- Capacidad para trabajar de forma independiente en una organización dinámica
- Excelentes habilidades de comunicación escrita
- Capacidad para influir en socios de Ventas multifuncionales
- Dominio del inglés escrito y hablado
- Se valorará la experiencia en marketing dirigido a audiencias corporativas o gubernamentales y del sector público
- Se valorará la familiaridad con GEO y las respuestas generadas por IA
- Se valorará la experiencia con plataformas de SDR basadas en IA o herramientas de secuencias de prospección
- Se valorará la experiencia apoyando eventos emblemáticos de clientes o conferencias de usuarios
- Autorización legal para trabajar en el país donde se encuentra el puesto; no se ofrece patrocinio de visado ni apoyo migratorio