成長行銷經理，企業與政府（遠端，美國）
負責 Blackboard 教育科技 SaaS 業務在企業與政府市場中的客戶導向及多渠道需求開發。管理區域行銷計畫、歸因、AI 工作流程，以及可量化的銷售管道成長。
說明
- 推動 Blackboard 針對企業與政府區隔市場的新客戶銷售管道行銷活動
- 將上市定位與區隔策略轉化為協調一致的多渠道需求開發計畫
- 管理行銷活動從初始簡報、上線、衡量到績效報告的完整流程
- 與產品行銷、行銷情報、行銷營運、業務、客戶成長與倡導、品牌及創意團隊合作
- 維護與銷售管道目標一致的整合獲客行銷行事曆
- 透過付費媒體、電子郵件、內容聯合發佈、網路研討會及現場活動執行計畫
- 為優先客戶建立並管理客戶導向行銷方案
- 提升 Blackboard 在 AI 生成研究中的曝光度，並協調 GEO 相關主題
- 建立由 AI 支援的行銷活動分析、個人化與最佳化工作流程
- 協調區域啟動活動、巡迴活動、高階主管晚宴、合作夥伴活動及 BbT
- 衡量活動對來源、影響及已成交銷售管道的成效
- 負責直接銷售管道貢獻目標，並每週評估成果
- 運用意圖資料與購買訊號排定受眾優先順序並量身設計觸達方式
- 與行銷情報及行銷營運團隊合作維護多點觸控歸因
- 為客戶成長與倡導團隊找出客戶擴展指標
- 製作登陸頁面、培育郵件、單頁資料、數位廣告、活動簡報、高階主管指南及活動後觸達序列
- 在 HubSpot 與 Salesforce 中協調區隔、潛在客戶分派及行銷活動追蹤
- 報告銷售管道貢獻、MQL 至 SQL 轉換率、已成交率、每個商機成本及活動投資報酬率
- 透過測試最佳化訊息、創意、行動呼籲及受眾區隔
- 在每週銷售管道檢視中分享行銷活動績效與建議
職位要求
- 至少五年 B2B 需求開發或成長行銷經驗，具備教育科技、SaaS 或其他複雜企業環境經驗者尤佳
- 具備成功建立整合型銷售管道行銷活動的實績，並負責可量化的貢獻目標
- 具備實務上的客戶導向行銷經驗，包括針對特定客戶的方案及成效衡量
- 具備管理會議參與及區域計畫的經驗，包括預算與活動後分析
- 採用 AI 導向的方法，並具備使用 AI 工作流程或自動化提升行銷活動效率的經驗
- 以資料為導向，重視績效分析與持續調整
- 熟悉 HubSpot 或 Marketo 及 Salesforce
- 具備使用 6sense 或 Demandbase 等意圖平台的經驗
- 具備管理付費媒體代理商及協調創意製作的經驗
- 能在快速變動的組織中獨立工作
- 優秀的書面溝通能力
- 能夠影響跨職能業務夥伴
- 英語讀寫與口語流利
- 優先條件：具備向企業或政府及公共部門受眾進行行銷的經驗
- 優先條件：熟悉 GEO 與 AI 生成答案
- 優先條件：具備 AI SDR 平台或外呼序列工具經驗
- 優先條件：具備支援旗艦客戶活動或使用者大會的經驗
- 具備在職位所在國家合法工作的資格；不提供簽證贊助或移民支援