Anthology Careers ialah sebuah syarikat teknologi sumber manusia yang menyediakan alat SaaS B2B dan sokongan untuk proses kemasukan pekerja baharu serta proses HR yang berkaitan. Perkhidmatannya merangkumi kemasukan pekerja melalui ADP, pengesahan pekerjaan I-9 Workbright, serta pengurusan masa dan kehadiran, di samping sokongan untuk kemasukan pekerja yang diambil di Kanada mengikut undang-undang dan peraturan pekerjaan yang berkenaan. Syarikat ini juga membantu pelanggan mengurus proses kemasukan pekerja melalui soalan lazim dan bantuan secara langsung.
Pengurus Pemasaran Pertumbuhan, Perniagaan & Kerajaan (Jarak Jauh, Amerika Syarikat)
Memimpin penjanaan permintaan berasaskan akaun dan pelbagai saluran untuk perniagaan SaaS EdTech Blackboard dalam pasaran Perniagaan dan Kerajaan. Mengurus program lapangan, atribusi, aliran kerja berdaya AI, dan pertumbuhan saluran paip yang boleh diukur.
Penerangan
- Memacu kempen saluran paip logo baharu untuk Blackboard merentas segmen Perniagaan dan Kerajaan
- Menukarkan penentududukan go-to-market dan strategi segmen kepada program permintaan pelbagai saluran yang diselaraskan
- Mengurus pelaksanaan kempen daripada taklimat awal hingga pelancaran, pengukuran, dan pelaporan prestasi
- Bekerjasama dengan Product Marketing, Marketing Intelligence, Marketing Operations, Sales, Customer Growth & Advocacy, Brand, dan Creative
- Mengekalkan kalendar kempen pemerolehan bersepadu yang selaras dengan objektif saluran paip
- Menjalankan program melalui media berbayar, e-mel, sindikasi kandungan, webinar, dan acara lapangan
- Mencipta dan mengurus inisiatif pemasaran berasaskan akaun untuk akaun keutamaan
- Meningkatkan kehadiran Blackboard dalam penyelidikan yang dijana AI dan menyelaraskan tema berkaitan GEO
- Membangunkan aliran kerja yang disokong AI untuk analisis, pemperibadian, dan pengoptimuman kempen
- Menyelaraskan pengaktifan serantau, jelajah promosi, jamuan makan malam eksekutif, acara rakan kongsi, dan BbT
- Mengukur kesan acara merentas saluran paip yang diperoleh, dipengaruhi, dan berjaya ditutup
- Memiliki sasaran sumbangan saluran paip langsung dan menilai hasilnya setiap minggu
- Menggunakan data niat dan isyarat pembelian untuk mengutamakan audiens serta menyesuaikan pendekatan
- Mengekalkan atribusi berbilang sentuhan dengan kerjasama Marketing Intelligence dan Marketing Operations
- Mengenal pasti petunjuk pengembangan pelanggan untuk pasukan Customer Growth & Advocacy
- Menghasilkan halaman pendaratan, e-mel pemupukan, helaian satu halaman, iklan digital, taklimat acara, panduan eksekutif, dan urutan selepas acara
- Menyelaraskan pembahagian segmen, penghalaan prospek, dan penjejakan kempen dalam HubSpot dan Salesforce
- Melaporkan sumbangan saluran paip, penukaran MQL kepada SQL, kadar closed-won, kos setiap peluang, dan ROI acara
- Mengoptimumkan pemesejan, bahan kreatif, seruan tindakan, dan segmen audiens melalui ujian
- Berkongsi prestasi kempen dan cadangan semasa semakan saluran paip mingguan
Keperluan
- Sekurang-kurangnya lima tahun pengalaman dalam penjanaan permintaan B2B atau pemasaran pertumbuhan, sebaik-baiknya dalam EdTech, SaaS, atau persekitaran perusahaan kompleks yang lain
- Kejayaan terbukti dalam mencipta kempen bersepadu yang menjana saluran paip dengan pemilikan sasaran sumbangan yang boleh diukur
- Pengalaman praktikal dalam pemasaran berasaskan akaun, termasuk strategi khusus akaun dan pengukuran impak
- Pengalaman mengurus penyertaan persidangan dan program serantau, termasuk belanjawan serta analisis selepas acara
- Pendekatan berorientasikan AI, dengan pengalaman menggunakan aliran kerja atau automasi AI untuk meningkatkan kecekapan kempen
- Gaya kerja berasaskan data yang menumpukan pada analisis prestasi dan pelarasan berterusan
- Pengetahuan kerja yang kukuh tentang HubSpot atau Marketo dan Salesforce
- Pengalaman menggunakan platform intent seperti 6sense atau Demandbase
- Pengalaman mengurus agensi media berbayar dan menyelaraskan pengeluaran kreatif
- Keupayaan bekerja secara bebas dalam organisasi yang bergerak pantas
- Kemahiran komunikasi bertulis yang cemerlang
- Keupayaan mempengaruhi rakan kongsi Sales merentas fungsi
- Fasih berbahasa Inggeris, secara bertulis dan lisan
- Diutamakan: pengalaman memasarkan kepada audiens korporat atau kerajaan dan sektor awam
- Diutamakan: biasa dengan GEO dan jawapan yang dijana AI
- Diutamakan: pengalaman menggunakan platform AI SDR atau alat penjujukan outbound
- Diutamakan: pengalaman menyokong acara pelanggan utama atau persidangan pengguna
- Kebenaran sah untuk bekerja di negara tempat peranan ini berpusat; tajaan visa dan sokongan imigresen tidak tersedia