Anthology Careers היא חברת טכנולוגיית משאבי אנוש המספקת כלי SaaS ותמיכה לעסקים לצורך קליטת עובדים חדשים ולניהול תהליכים קשורים בתחום משאבי האנוש. שירותיה כוללים קליטת עובדים באמצעות ADP, אימות זכאות להעסקה באמצעות Workbright I-9, וניהול נוכחות ושעות עבודה, וכן תמיכה בקליטת עובדים חדשים בקנדה בהתאם לחוקי העבודה ולתקנות החלים. החברה גם מסייעת ללקוחות לנווט בתהליך הקליטה באמצעות שאלות נפוצות ותמיכה בזמן אמת.
מנהל שיווק צמיחה, מגזרי העסקים והממשל (עבודה מרחוק, ארצות הברית)
הובלת יצירת ביקושים מבוססת חשבונות ורב־ערוצית עבור עסקי תוכנת החינוך כשירות של Blackboard בשווקים העסקיים והממשלתיים. ניהול תוכניות שטח, ייחוס שיווקי, תהליכי עבודה מבוססי בינה מלאכותית וצמיחה מדידה בצבר המכירות.
תיאור
- להוביל קמפיינים ליצירת צבר מכירות עבור לקוחות חדשים של Blackboard במגזרי העסקים והממשל
- להפוך את מיצוב היציאה לשוק ואת אסטרטגיית המגזרים לתוכניות ביקוש מתואמות ורב־ערוציות
- לנהל את ביצוע הקמפיינים מהבריף הראשוני ועד להשקה, למדידה ולדיווח על ביצועים
- לשתף פעולה עם שיווק מוצר, מודיעין שיווקי, תפעול שיווק, מכירות, צמיחת לקוחות וסנגור, מותג וקריאייטיב
- לתחזק לוחות שנה משולבים של קמפייני רכישה בהתאם ליעדי צבר המכירות
- להפעיל תוכניות במדיה בתשלום, בדוא״ל, בהפצת תוכן, בוובינרים ובאירועי שטח
- ליצור ולנהל יוזמות שיווק מבוססות חשבונות עבור חשבונות בעדיפות גבוהה
- לשפר את הנוכחות של Blackboard במחקר שנוצר באמצעות בינה מלאכותית ולתאם נושאים הקשורים ל־GEO
- לפתח תהליכי עבודה הנתמכים בבינה מלאכותית לניתוח קמפיינים, להתאמה אישית ולאופטימיזציה
- לתאם הפעלות אזוריות, סיורי לקוחות, ארוחות ערב למנהלים, אירועי שותפים ו־BbT
- למדוד את השפעת האירועים על פני צבר מכירות שנוצר, הושפע ונסגר בהצלחה
- להיות אחראי ליעד תרומה ישירה לצבר המכירות ולהעריך את התוצאות מדי שבוע
- להשתמש בנתוני כוונת רכישה ובאותות קנייה כדי לתעדף קהלים ולהתאים את הפנייה אליהם
- לתחזק ייחוס רב־מגע בשיתוף עם מודיעין שיווקי ותפעול שיווק
- להציג אינדיקציות להתרחבות לקוחות לצוות צמיחת הלקוחות והסנגור
- להפיק דפי נחיתה, הודעות דוא״ל לטיפוח, דפי מידע תמציתיים, מודעות דיגיטליות, בריפים לאירועים, מדריכים למנהלים ורצפים לאחר אירועים
- לתאם פילוח, ניתוב לידים ומעקב אחר קמפיינים ב־HubSpot וב־Salesforce
- לדווח על תרומה לצבר המכירות, המרה מ־MQL ל־SQL, שיעורי עסקאות שנסגרו בהצלחה, עלות להזדמנות והחזר השקעה באירועים
- לייעל מסרים, קריאייטיב, קריאות לפעולה ופלחי קהל באמצעות בדיקות
- לשתף את ביצועי הקמפיינים וההמלצות במהלך סקירות צבר המכירות השבועיות
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון ביצירת ביקושים בין עסקים או בשיווק צמיחה, רצוי בתחום טכנולוגיות החינוך, תוכנה כשירות או בסביבה ארגונית מורכבת אחרת
- הצלחה מוכחת ביצירת קמפיינים משולבים ליצירת צבר מכירות, עם אחריות ליעד תרומה מדיד
- ניסיון מעשי בשיווק מבוסס חשבונות, כולל מהלכים ייעודיים לחשבונות ומדידת השפעתם
- ניסיון בניהול השתתפות בכנסים ובתוכניות אזוריות, כולל תקציבים וניתוח לאחר אירועים
- גישה המכוונת לבינה מלאכותית, עם ניסיון בשימוש בתהליכי עבודה של בינה מלאכותית או באוטומציה לשיפור יעילות הקמפיינים
- סגנון עבודה מונחה נתונים, המתמקד בניתוח ביצועים ובהתאמה מתמשכת
- שליטה מעשית חזקה ב־HubSpot או Marketo וב־Salesforce
- ניסיון בשימוש בפלטפורמות כוונת רכישה כגון 6sense או Demandbase
- ניסיון בניהול סוכנויות מדיה בתשלום ובתיאום הפקת קריאייטיב
- יכולת לעבוד באופן עצמאי בארגון דינמי ומהיר
- כישורי תקשורת בכתב מצוינים
- יכולת להשפיע על שותפי מכירות חוצי־פונקציות
- אנגלית שוטפת בכתב ובדיבור
- יתרון: ניסיון בשיווק לקהלים עסקיים או ממשלתיים וציבוריים
- יתרון: היכרות עם GEO ועם תשובות שנוצרו באמצעות בינה מלאכותית
- יתרון: ניסיון בפלטפורמות AI SDR או בכלי רצף לפנייה יזומה
- יתרון: ניסיון בתמיכה באירועי לקוחות מרכזיים או בכנסי משתמשים
- אישור חוקי לעבוד במדינה שבה התפקיד מבוסס; אין אפשרות לחסות ויזה או לתמיכה בהגירה