Anthology Careers je tvrtka za HR tehnologiju koja pruža B2B SaaS alate i podršku za uvođenje zaposlenika u posao te povezane procese upravljanja ljudskim resursima. Njezine usluge uključuju uvođenje zaposlenika putem usluge ADP, provjeru zaposlenja Workbright I-9 te upravljanje radnim vremenom i evidencijom prisutnosti, kao i podršku pri zapošljavanju radnika u Kanadi u skladu s primjenjivim zakonima i propisima o radu. Tvrtka klijentima pomaže u snalaženju tijekom uvođenja zaposlenika putem često postavljanih pitanja i pomoći uživo.
Voditelj marketinga rasta, poslovanje i državna uprava (rad na daljinu, Sjedinjene Američke Države)
Vodite account-based i višekanalno stvaranje potražnje za Blackboardovo SaaS poslovanje u području obrazovnih tehnologija na tržištima poslovanja i državne uprave. Upravljajte terenskim programima, atribucijom, radnim procesima uz podršku umjetne inteligencije i mjerljivim rastom pipelinea.
Sjedinjene Američke Države86.900 $ – 90.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiMarketing rastaOpis
- Voditi kampanje za stvaranje pipelinea novih klijenata za Blackboard u segmentima poslovanja i državne uprave
- Pretvoriti pozicioniranje za izlazak na tržište i segmentacijsku strategiju u koordinirane višekanalne programe stvaranja potražnje
- Upravljati provedbom kampanja od početnog sažetka preko pokretanja i mjerenja do izvještavanja o rezultatima
- Surađivati s timovima za produktni marketing, marketinšku inteligenciju, marketinške operacije, prodaju, rast i zagovaranje korisnika, brend i kreativni sadržaj
- Održavati integrirane kalendare akvizicijskih kampanja usklađene s ciljevima pipelinea
- Provoditi programe putem plaćenih medija, e-pošte, sindiciranja sadržaja, webinara i terenskih događaja
- Kreirati i upravljati account-based marketinškim inicijativama za prioritetne račune
- Poboljšati prisutnost Blackboarda u istraživanjima generiranima umjetnom inteligencijom i koordinirati teme povezane s GEO-om
- Razvijati radne procese uz podršku umjetne inteligencije za analizu kampanja, personalizaciju i optimizaciju
- Koordinirati regionalne aktivacije, roadshow događaje, večere za rukovoditelje, partnerske događaje i BbT
- Mjeriti učinak događaja na pipeline dobiven, pod utjecajem i zaključen kao dobitak
- Preuzeti cilj izravnog doprinosa pipelineu i svaki tjedan procjenjivati rezultate
- Primjenjivati podatke o namjeri i signale kupnje za određivanje prioriteta publike i prilagodbu pristupa
- Održavati atribuciju kroz više dodirnih točaka u suradnji s marketinškom inteligencijom i marketinškim operacijama
- Identificirati pokazatelje širenja suradnje s korisnicima za tim za rast i zagovaranje korisnika
- Izrađivati odredišne stranice, e-poruke za njegovanje odnosa, materijale na jednoj stranici, digitalne oglase, sažetke događaja, vodiče za rukovoditelje i sekvence nakon događaja
- Koordinirati segmentaciju, usmjeravanje potencijalnih klijenata i praćenje kampanja u HubSpotu i Salesforceu
- Izvještavati o doprinosu pipelineu, konverziji MQL-a u SQL, stopama zaključenih dobitaka, trošku po prilici i povratu ulaganja u događaje
- Optimizirati poruke, kreativna rješenja, pozive na akciju i segmente publike testiranjem
- Dijeliti rezultate kampanja i preporuke tijekom tjednih pregleda pipelinea
Zahtjevi
- Najmanje pet godina iskustva u B2B stvaranju potražnje ili marketingu rasta, po mogućnosti u obrazovnim tehnologijama, SaaS-u ili drugom složenom poslovnom okruženju
- Dokazani uspjeh u stvaranju integriranih kampanja koje generiraju pipeline uz odgovornost za mjerljiv cilj doprinosa
- Praktično iskustvo u account-based marketingu, uključujući aktivnosti za pojedinačne račune i mjerenje učinka
- Iskustvo u upravljanju sudjelovanjem na konferencijama i regionalnim programima, uključujući proračune i analizu nakon događaja
- Pristup usmjeren na umjetnu inteligenciju, uz iskustvo korištenja AI radnih procesa ili automatizacije za povećanje učinkovitosti kampanja
- Način rada utemeljen na podacima, usmjeren na analizu rezultata i stalnu prilagodbu
- Dobro poznavanje HubSpota ili Marketa i Salesforcea
- Iskustvo s platformama za namjeru kupnje kao što su 6sense ili Demandbase
- Iskustvo u upravljanju agencijama za plaćene medije i koordinaciji kreativne produkcije
- Sposobnost samostalnog rada u brzom organizacijskom okruženju
- Izvrsne vještine pisane komunikacije
- Sposobnost utjecanja na međufunkcionalne partnere iz prodaje
- Tečno pisano i govorno znanje engleskog jezika
- Poželjno: iskustvo u marketingu prema poslovnoj publici ili publici državnog i javnog sektora
- Poželjno: poznavanje GEO-a i odgovora generiranih umjetnom inteligencijom
- Poželjno: iskustvo s AI SDR platformama ili alatima za sekvenciranje odlazne komunikacije
- Poželjno: iskustvo podrške vodećim korisničkim događajima ili korisničkim konferencijama
- Pravno odobrenje za rad u zemlji u kojoj je radno mjesto; sponzoriranje vize i imigracijska podrška nisu dostupni