Anthology Careers — компанія у сфері HR-технологій, що надає B2B SaaS-інструменти та підтримку для адаптації працівників і пов’язаних із нею HR-процесів. Її послуги охоплюють адаптацію через ADP, перевірку права на працевлаштування за формою I-9 за допомогою Workbright, а також управління обліком робочого часу та відвідуваністю. Компанія також допомагає адаптувати працівників, найнятих у Канаді, відповідно до чинного трудового законодавства й нормативних вимог та підтримує клієнтів під час адаптації за допомогою поширених запитань і допомоги в режимі реального часу.
Менеджер із маркетингу зростання, бізнес і державний сектор (віддалено, США)
Керуйте account-based і багатоканальною генерацією попиту для SaaS-бізнесу Blackboard у сфері EdTech на ринках бізнесу та державного сектору. Керуйте польовими програмами, атрибуцією, робочими процесами з використанням ШІ та вимірюваним зростанням воронки.
Опис
- Запускайте кампанії з формування воронки нових логотипів Blackboard для бізнес-сегментів і державного сектору
- Перетворюйте ринкове позиціювання та стратегію сегментів на скоординовані багатоканальні програми генерації попиту
- Керуйте реалізацією кампаній від початкового брифу до запуску, вимірювання результатів і підготовки звітності
- Співпрацюйте з командами продуктового маркетингу, маркетингової аналітики, маркетингових операцій, продажів, розвитку та підтримки клієнтів, бренду й креативного напряму
- Підтримуйте інтегровані календарі кампаній із залучення клієнтів відповідно до цілей воронки
- Проводьте програми в платних медіа, електронній пошті, синдикації контенту, вебінарах і польових заходах
- Створюйте та ведіть ініціативи account-based marketing для пріоритетних акаунтів
- Посилюйте присутність Blackboard у дослідженнях, створених ШІ, і координуйте теми, пов’язані з GEO
- Розробляйте робочі процеси з підтримкою ШІ для аналізу кампаній, персоналізації та оптимізації
- Координуйте регіональні активації, виїзні заходи, вечері для керівників, партнерські заходи та BbT
- Вимірюйте вплив заходів на залучену, охоплену та виграну воронку
- Відповідайте за цільовий прямий внесок у воронку та щотижня оцінюйте результати
- Застосовуйте дані про наміри та сигнали готовності до купівлі для пріоритизації аудиторій і адаптації взаємодії
- Підтримуйте багатоканальну атрибуцію спільно з командами маркетингової аналітики та маркетингових операцій
- Виявляйте ознаки розширення співпраці з клієнтами для команди розвитку та підтримки клієнтів
- Створюйте лендинги, листи для прогрівання, односторінкові матеріали, цифрову рекламу, брифи заходів, посібники для керівників і послідовності повідомлень після заходів
- Координуйте сегментацію, маршрутизацію лідів і відстеження кампаній у HubSpot та Salesforce
- Звітуйте про внесок у воронку, конверсію MQL у SQL, частку виграних угод, вартість можливості та окупність заходів
- Оптимізуйте повідомлення, креативи, заклики до дії та сегменти аудиторії за допомогою тестування
- Поширюйте результати кампаній і рекомендації під час щотижневих оглядів воронки
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду в генерації B2B-попиту або маркетингу зростання, бажано в EdTech, SaaS чи іншому складному корпоративному середовищі
- Підтверджений успіх у створенні інтегрованих кампаній, що генерують воронку, із відповідальністю за вимірюваний цільовий внесок
- Практичний досвід account-based marketing, зокрема кампаній для окремих акаунтів і вимірювання їхнього впливу
- Досвід управління участю в конференціях і регіональними програмами, зокрема бюджетами та аналізом після заходів
- Орієнтація на ШІ та досвід використання робочих процесів або автоматизації з ШІ для підвищення ефективності кампаній
- Стиль роботи, заснований на даних, із фокусом на аналізі результатів і постійному коригуванні
- Ґрунтовне практичне знання HubSpot або Marketo та Salesforce
- Досвід роботи з платформами аналізу намірів, такими як 6sense або Demandbase
- Досвід управління агентствами платних медіа та координації виробництва креативних матеріалів
- Здатність самостійно працювати в організації, що швидко розвивається
- Відмінні навички письмової комунікації
- Здатність впливати на міжфункціональних партнерів із відділу продажів
- Вільне володіння англійською мовою в усній і письмовій формі
- Бажано: досвід маркетингу для корпоративної або державної аудиторії та аудиторії державного сектору
- Бажано: знайомство з GEO і відповідями, створеними ШІ
- Бажано: досвід роботи з платформами AI SDR або інструментами вихідних послідовностей
- Бажано: досвід підтримки ключових клієнтських заходів або користувацьких конференцій
- Законний дозвіл на роботу в країні, де розташована посада; спонсорство візи та імміграційна підтримка не надаються