Anthology Careers è un’azienda di tecnologia per le risorse umane che fornisce strumenti SaaS B2B e supporto per l’inserimento dei dipendenti e per i relativi processi HR. I suoi servizi includono l’inserimento tramite ADP, la verifica dell’idoneità lavorativa I-9 di Workbright e la gestione delle presenze e dell’orario di lavoro, oltre al supporto per l’inserimento di dipendenti assunti in Canada in conformità con le leggi e le normative sul lavoro applicabili. L’azienda aiuta inoltre i clienti a gestire l’inserimento attraverso domande frequenti e assistenza dal vivo.
Responsabile del Marketing della Crescita, Aziende e Pubblica Amministrazione (Da remoto, Stati Uniti)
Guida la generazione della domanda multicanale e basata sugli account per il business SaaS EdTech di Blackboard nei mercati aziendale e governativo. Gestisci programmi sul territorio, attribuzione, flussi di lavoro basati sull’IA e crescita misurabile della pipeline.
Stati Uniti86.900 $ – 90.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseMarketing della crescitaDescrizione
- Guidare campagne di pipeline per l’acquisizione di nuovi loghi Blackboard nei segmenti aziendale e governativo
- Trasformare il posizionamento go-to-market e la strategia di segmentazione in programmi coordinati di domanda multicanale
- Gestire l’esecuzione delle campagne dal briefing iniziale fino al lancio, alla misurazione e ai report sulle prestazioni
- Collaborare con Marketing di Prodotto, Intelligence di Marketing, Operazioni di Marketing, Vendite, Crescita e Advocacy dei Clienti, Brand e Creatività
- Mantenere calendari integrati delle campagne di acquisizione allineati agli obiettivi della pipeline
- Gestire programmi su media a pagamento, e-mail, distribuzione di contenuti, webinar ed eventi sul territorio
- Creare e gestire iniziative di account-based marketing per gli account prioritari
- Migliorare la presenza di Blackboard nelle ricerche generate dall’IA e coordinare i temi relativi al GEO
- Sviluppare flussi di lavoro supportati dall’IA per l’analisi, la personalizzazione e l’ottimizzazione delle campagne
- Coordinare attivazioni regionali, roadshow, cene per dirigenti, eventi con partner e BbT
- Misurare l’impatto degli eventi sulla pipeline generata, influenzata e chiusa come vinta
- Essere responsabile di un obiettivo diretto di contributo alla pipeline e valutare i risultati ogni settimana
- Applicare dati di intent e segnali di acquisto per dare priorità ai pubblici e personalizzare l’attività di contatto
- Mantenere l’attribuzione multitouch in collaborazione con Intelligence di Marketing e Operazioni di Marketing
- Individuare gli indicatori di espansione dei clienti per il team Crescita e Advocacy dei Clienti
- Produrre landing page, e-mail di nurturing, documenti di una pagina, annunci digitali, briefing per eventi, guide per dirigenti e sequenze post-evento
- Coordinare la segmentazione, il routing dei lead e il tracciamento delle campagne in HubSpot e Salesforce
- Rendicontare il contributo alla pipeline, la conversione da MQL a SQL, i tassi di chiusura come vinti, il costo per opportunità e il ROI degli eventi
- Ottimizzare messaggi, creatività, call to action e segmenti di pubblico attraverso test
- Condividere le prestazioni delle campagne e le raccomandazioni durante le revisioni settimanali della pipeline
Requisiti
- Almeno cinque anni di esperienza nella generazione di domanda B2B o nel marketing della crescita, preferibilmente nell’EdTech, nel SaaS o in un altro contesto aziendale complesso
- Successo dimostrato nella creazione di campagne integrate per la generazione di pipeline, con responsabilità su un obiettivo di contributo misurabile
- Esperienza pratica nell’account-based marketing, incluse iniziative specifiche per account e misurazione dell’impatto
- Esperienza nella gestione della partecipazione a conferenze e programmi regionali, inclusi budget e analisi post-evento
- Approccio orientato all’IA, con esperienza nell’utilizzo di flussi di lavoro o automazione basati sull’IA per migliorare l’efficienza delle campagne
- Metodo di lavoro basato sui dati e incentrato sull’analisi delle prestazioni e sull’adeguamento continuo
- Solida conoscenza pratica di HubSpot o Marketo e Salesforce
- Esperienza nell’utilizzo di piattaforme di intent come 6sense o Demandbase
- Esperienza nella gestione di agenzie di media a pagamento e nel coordinamento della produzione creativa
- Capacità di lavorare in autonomia in un’organizzazione dinamica
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta
- Capacità di influenzare partner di Vendite interfunzionali
- Ottima conoscenza dell’inglese scritto e parlato
- Preferibile: esperienza nel marketing rivolto a pubblici aziendali o governativi e del settore pubblico
- Preferibile: familiarità con GEO e le risposte generate dall’IA
- Preferibile: esperienza con piattaforme SDR basate sull’IA o strumenti di sequenziamento outbound
- Preferibile: esperienza nel supporto di eventi principali per i clienti o conferenze degli utenti
- Autorizzazione legale a lavorare nel Paese in cui ha sede il ruolo; non sono disponibili sponsorizzazione del visto né supporto all’immigrazione