Anthology Careers er et HR-teknologiselskap som tilbyr B2B SaaS-verktøy og støtte for onboarding av ansatte og relaterte HR-prosesser. Tjenestene omfatter onboarding med ADP, Workbright I-9-verifisering av ansettelse samt håndtering av arbeidstid og tilstedeværelse, i tillegg til støtte for onboarding av ansatte i Canada i samsvar med gjeldende arbeidslover og forskrifter. Selskapet hjelper også kunder med å navigere i onboardingprosessen gjennom ofte stilte spørsmål og direkte assistanse.
Leder for vekstmarkedsføring, næringsliv og offentlig sektor (fjernarbeid, USA)
Led kontobasert og flerkanals etterspørselsgenerering for Blackboards EdTech-SaaS-virksomhet innen næringsliv og offentlig sektor. Håndter feltprogrammer, attribusjon, AI-støttede arbeidsflyter og målbar pipelinevekst.
USA86 900 $ – 90 000 $ / år
FjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskVekstmarkedsføringBeskrivelse
- Driv pipelinekampanjer for å skaffe nye kunder til Blackboard innen næringsliv og offentlig sektor
- Gjør go-to-market-posisjonering og segmentstrategi om til koordinerte etterspørselsprogrammer på tvers av kanaler
- Håndter kampanjegjennomføringen fra den første briefen til lansering, måling og resultatrapportering
- Samarbeid med Product Marketing, Marketing Intelligence, Marketing Operations, Sales, Customer Growth & Advocacy, Brand og Creative
- Vedlikehold integrerte kalendere for kundeanskaffelseskampanjer i tråd med pipeline-målene
- Gjennomfør programmer på tvers av betalte medier, e-post, innholdssyndikering, webinarer og felteventer
- Opprett og håndter kontobaserte markedsføringsinitiativer for prioriterte kontoer
- Styrk Blackboards synlighet i AI-generert research og koordiner GEO-relaterte temaer
- Utvikle AI-støttede arbeidsflyter for kampanjeanalyse, personalisering og optimalisering
- Koordiner regionale aktiveringer, roadshows, middager for ledere, partnereventer og BbT
- Mål effekten av arrangementer på generert, påvirket og vunnet pipeline
- Ha ansvar for et mål for direkte pipelinebidrag og vurder resultatene hver uke
- Bruk intensjonsdata og kjøpssignaler til å prioritere målgrupper og tilpasse oppfølgingen
- Vedlikehold attribusjon på tvers av flere kontaktpunkter i samarbeid med Marketing Intelligence og Marketing Operations
- Identifiser signaler på kundeutvidelse for Customer Growth & Advocacy-teamet
- Produser landingssider, nurture-e-poster, one-pagere, digitale annonser, arrangementsbriefs, lederguider og oppfølgingssekvenser etter arrangementer
- Koordiner segmentering, lead-routing og kampanjesporing i HubSpot og Salesforce
- Rapporter om pipelinebidrag, konvertering fra MQL til SQL, andel vunne avtaler, kostnad per mulighet og avkastning på arrangementer
- Optimaliser budskap, kreativt materiale, handlingsoppfordringer og målgruppesegmenter gjennom testing
- Del kampanjeresultater og anbefalinger under de ukentlige pipelinegjennomgangene
Krav
- Minst fem års erfaring med B2B-etterspørselsgenerering eller vekstmarkedsføring, helst innen EdTech, SaaS eller en annen kompleks virksomhetskontekst
- Dokumentert suksess med å skape integrerte pipelinegenererende kampanjer med ansvar for et målbart bidragsmål
- Praktisk erfaring med kontobasert markedsføring, inkludert kontospesifikke tiltak og effektmåling
- Erfaring med å håndtere konferansedeltakelse og regionale programmer, inkludert budsjetter og analyse etter arrangementer
- En AI-orientert tilnærming med erfaring i å bruke AI-arbeidsflyter eller automatisering for å forbedre kampanjeeffektiviteten
- Datadrevet arbeidsstil med fokus på resultatanalyse og kontinuerlig justering
- Gode praktiske kunnskaper i HubSpot eller Marketo og Salesforce
- Erfaring med å bruke intensjonsplattformer som 6sense eller Demandbase
- Erfaring med å håndtere byråer for betalte medier og koordinere kreativ produksjon
- Evne til å arbeide selvstendig i en organisasjon med høyt tempo
- Svært gode skriftlige kommunikasjonsevner
- Evne til å påvirke tverrfunksjonelle salgspartnere
- Flytende engelsk skriftlig og muntlig
- En fordel: erfaring med markedsføring mot bedrifter eller myndigheter og offentlige målgrupper
- En fordel: kjennskap til GEO og AI-genererte svar
- En fordel: erfaring med AI SDR-plattformer eller verktøy for utgående sekvensering
- En fordel: erfaring med å støtte større kundearrangementer eller brukerkonferanser
- Lovlig rett til å arbeide i landet der rollen er basert; visumsponsing og immigrasjonsstøtte er ikke tilgjengelig