Anthology Careers je spoločnosť pôsobiaca v oblasti HR technológií, ktorá poskytuje B2B SaaS nástroje a podporu pri nástupe zamestnancov a súvisiacich procesoch v oblasti ľudských zdrojov. Jej služby zahŕňajú onboarding prostredníctvom ADP, overovanie zamestnania Workbright I-9 a správu pracovného času a dochádzky, ako aj podporu pri prijímaní zamestnancov v Kanade v súlade s príslušnými pracovnoprávnymi predpismi. Spoločnosť zákazníkom pomáha zvládnuť proces nástupu prostredníctvom často kladených otázok a živej podpory.
Manažér rastového marketingu, obchod a verejná správa (práca na diaľku, Spojené štáty)
Vedenie account-based a viackanálovej generácie dopytu pre SaaS podnikanie Blackboardu v oblasti vzdelávacích technológií na trhoch obchodu a verejnej správy. Riadenie terénnych programov, atribúcie, pracovných postupov s podporou AI a merateľného rastu pipeline.
Spojené štáty86 900 $ – 90 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaRastový marketingPopis
- Viesť kampane na generovanie pipeline pre získavanie nových zákazníkov Blackboardu v segmentoch obchodu a verejnej správy
- Pretaviť go-to-market pozicionovanie a segmentovú stratégiu do koordinovaných viackanálových programov na generovanie dopytu
- Riadiť realizáciu kampaní od úvodného zadania cez spustenie a meranie až po reportovanie výsledkov
- Spolupracovať s tímami produktového marketingu, marketingovej inteligencie, marketingových operácií, predaja, rastu a podpory zákazníkov, značky a kreatívy
- Udržiavať integrované kalendáre akvizičných kampaní zosúladené s cieľmi pipeline
- Realizovať programy v platených médiách, e-maili, syndikácii obsahu, webinároch a terénnych podujatiach
- Vytvárať a riadiť account-based marketingové iniciatívy pre prioritné účty
- Zlepšovať prítomnosť Blackboardu vo výskume generovanom AI a koordinovať témy súvisiace s GEO
- Vyvíjať pracovné postupy s podporou AI na analýzu kampaní, personalizáciu a optimalizáciu
- Koordinovať regionálne aktivácie, roadshow, večere pre vedúcich pracovníkov, partnerské podujatia a BbT
- Merať vplyv podujatí na pipeline získanú, ovplyvnenú a uzavretú ako vyhranú
- Zodpovedať za cieľ priameho príspevku k pipeline a každý týždeň vyhodnocovať výsledky
- Využívať údaje o zámere a nákupné signály na prioritizáciu cieľových skupín a prispôsobenie oslovovania
- Udržiavať viacdotykovú atribúciu v spolupráci s marketingovou inteligenciou a marketingovými operáciami
- Identifikovať signály rozširovania zákazníckych účtov pre tím rastu a podpory zákazníkov
- Vytvárať vstupné stránky, e-maily na podporu leadov, jednostránkové materiály, digitálne reklamy, zadania podujatí, príručky pre vedúcich pracovníkov a sekvencie po podujatiach
- Koordinovať segmentáciu, smerovanie leadov a sledovanie kampaní v HubSpote a Salesforce
- Reportovať príspevok k pipeline, konverziu MQL na SQL, mieru uzavretých výhier, náklady na príležitosť a návratnosť investícií do podujatí
- Optimalizovať posolstvá, kreatívu, výzvy na akciu a segmenty publika pomocou testovania
- Zdieľať výsledky kampaní a odporúčania počas týždenných prehľadov pipeline
Požiadavky
- Aspoň päť rokov skúseností s B2B generovaním dopytu alebo rastovým marketingom, ideálne v oblasti vzdelávacích technológií, SaaS alebo inom komplexnom podnikovom prostredí
- Preukázateľné úspechy pri tvorbe integrovaných kampaní generujúcich pipeline s vlastníctvom merateľného cieľa príspevku
- Praktické skúsenosti s account-based marketingom vrátane aktivít pre konkrétne účty a merania ich vplyvu
- Skúsenosti s riadením účasti na konferenciách a regionálnych programov vrátane rozpočtov a analýzy po podujatiach
- Prístup orientovaný na AI so skúsenosťami s využívaním pracovných postupov alebo automatizácie AI na zvyšovanie efektivity kampaní
- Dátovo orientovaný pracovný štýl zameraný na analýzu výsledkov a priebežné úpravy
- Pokročilá pracovná znalosť HubSpotu alebo Marketa a Salesforce
- Skúsenosti s platformami na identifikáciu nákupného zámeru, ako sú 6sense alebo Demandbase
- Skúsenosti s riadením agentúr platených médií a koordináciou kreatívnej produkcie
- Schopnosť pracovať samostatne v dynamickej organizácii
- Vynikajúce písomné komunikačné schopnosti
- Schopnosť ovplyvňovať partnerov z predaja naprieč funkciami
- Plynulá písomná a hovorená angličtina
- Výhodou sú skúsenosti s marketingom pre podnikové alebo vládne a verejnosektorové publikum
- Výhodou je znalosť GEO a odpovedí generovaných AI
- Výhodou sú skúsenosti s platformami AI SDR alebo nástrojmi na sekvencovanie outbound komunikácie
- Výhodou sú skúsenosti s podporou významných zákazníckych podujatí alebo používateľských konferencií
- Právne oprávnenie pracovať v krajine, kde je pozícia založená; sponzorstvo víz a imigračná podpora nie sú k dispozícii