增长营销经理，企业与政府（远程，美国）
负责 Blackboard 教育科技 SaaS 业务在企业与政府市场中的基于账户和多渠道需求生成。管理区域营销项目、归因、AI 工作流以及可量化的销售管道增长。
描述
- 推动 Blackboard 面向企业与政府细分市场的新客户销售管道营销活动
- 将上市定位和细分市场策略转化为协调一致的多渠道需求生成项目
- 管理营销活动从最初简报、上线、衡量到绩效报告的全流程
- 与产品营销、营销智能、营销运营、销售、客户增长与倡导、品牌及创意团队协作
- 维护与销售管道目标一致的整合获客营销日历
- 通过付费媒体、电子邮件、内容联合推广、网络研讨会和线下活动开展项目
- 为重点客户创建并管理基于账户的营销计划
- 提升 Blackboard 在 AI 生成式研究中的曝光度，并协调 GEO 相关主题
- 开发由 AI 支持的营销活动分析、个性化和优化工作流
- 协调区域推广、路演、高管晚宴、合作伙伴活动和 BbT
- 衡量活动对已来源、受影响及已赢单销售管道的影响
- 负责直接销售管道贡献目标，并每周评估结果
- 运用意向数据和购买信号确定受众优先级并定制触达方式
- 与营销智能和营销运营团队合作维护多触点归因
- 为客户增长与倡导团队发现客户扩展指标
- 制作落地页、培育邮件、单页资料、数字广告、活动简报、高管指南和活动后触达序列
- 在 HubSpot 和 Salesforce 中协调细分、线索分配及营销活动跟踪
- 报告销售管道贡献、MQL 到 SQL 的转化率、已赢单率、每个机会的成本和活动投资回报率
- 通过测试优化信息传递、创意、行动号召和受众细分
- 在每周销售管道评审中分享营销活动绩效和建议
任职要求
- 至少五年 B2B 需求生成或增长营销经验，最好拥有教育科技、SaaS 或其他复杂企业环境的相关经验
- 成功创建整合型销售管道营销活动，并负责可量化贡献目标的实践记录
- 具备实际的基于账户营销经验，包括针对特定账户的营销方案及影响衡量
- 具备管理会议参展和区域项目的经验，包括预算管理及活动后分析
- 采用 AI 导向的方法，并具备使用 AI 工作流或自动化提升营销活动效率的经验
- 以数据为导向，重视绩效分析和持续调整
- 熟练使用 HubSpot 或 Marketo 以及 Salesforce
- 具备使用 6sense 或 Demandbase 等意向平台的经验
- 具备管理付费媒体代理商和协调创意制作的经验
- 能够在快速发展的组织中独立工作
- 出色的书面沟通能力
- 能够影响跨职能销售合作伙伴
- 英语读写和口语流利
- 优先条件：具备面向企业或政府及公共部门受众进行营销的经验
- 优先条件：熟悉 GEO 和 AI 生成式答案
- 优先条件：具备使用 AI SDR 平台或外呼序列工具的经验
- 优先条件：具备支持旗舰客户活动或用户大会的经验
- 具备在该职位所在国家合法工作的资格；不提供签证担保或移民支持