„Anthology Careers“ yra žmogiškųjų išteklių technologijų įmonė, teikianti įmonėms SaaS įrankius ir pagalbą darbuotojų įvedimo į darbą bei susijusių personalo procesų srityje. Jos paslaugos apima darbuotojų įvedimą į darbą naudojant ADP, „Workbright“ I-9 įdarbinimo patikrinimą ir darbo laiko bei lankomumo valdymą. Įmonė taip pat padeda organizuoti Kanadoje įdarbinamų darbuotojų įvedimą į darbą laikantis taikomų darbo įstatymų ir teisės aktų. Be to, ji padeda klientams įveikti įvedimo į darbą procesą naudodama dažnai užduodamus klausimus ir tiesioginę pagalbą.
Augimo rinkodaros vadovas, verslas ir vyriausybė (nuotolinis darbas, Jungtinės Amerikos Valstijos)
Vadovaukite paskyromis grindžiamam ir daugiakanaliam paklausos generavimui Blackboard EdTech SaaS verslui verslo ir vyriausybės rinkose. Valdykite lauko programas, priskyrimą, DI palaikomus darbo procesus ir išmatuojamą pardavimų piltuvėlio augimą.
Aprašymas
- Vadovaukite naujų klientų pardavimų piltuvėlio kampanijoms Blackboard verslo ir vyriausybės segmentuose
- Paverskite patekimo į rinką pozicionavimą ir segmentų strategiją koordinuotomis daugiakanalėmis paklausos generavimo programomis
- Valdykite kampanijų vykdymą nuo pradinio aprašo iki paleidimo, matavimo ir veiklos rezultatų ataskaitų
- Bendradarbiaukite su produktų rinkodaros, rinkodaros analitikos, rinkodaros operacijų, pardavimų, klientų augimo ir atstovavimo, prekės ženklo bei kūrybos komandomis
- Prižiūrėkite integruotą pritraukimo kampanijų kalendorių, suderintą su pardavimų piltuvėlio tikslais
- Vykdykite programas mokamoje žiniasklaidoje, el. paštu, sindikuojant turinį, internetiniuose seminaruose ir lauko renginiuose
- Kurkite ir valdykite paskyromis grindžiamo rinkodaros prioritetinėms paskyroms iniciatyvas
- Gerinkite Blackboard matomumą DI generuojamuose tyrimuose ir koordinuokite su GEO susijusias temas
- Kurkite DI palaikomus darbo procesus kampanijų analizei, personalizavimui ir optimizavimui
- Koordinuokite regionines aktyvacijas, keliaujančius pristatymus, vadovų vakarienes, partnerių renginius ir BbT
- Matuokite renginių poveikį sugeneruotam, paveiktam ir laimėtam pardavimų piltuvėliui
- Būkite atsakingi už tiesioginio indėlio į pardavimų piltuvėlį tikslą ir kas savaitę vertinkite rezultatus
- Naudokite ketinimų duomenis ir pirkimo signalus auditorijoms prioritetizuoti bei kreipiniams pritaikyti
- Prižiūrėkite kelių sąlyčio taškų priskyrimą bendradarbiaudami su rinkodaros analitikos ir rinkodaros operacijų komandomis
- Nustatykite klientų plėtros požymius Klientų augimo ir atstovavimo komandai
- Kurkite nukreipimo puslapius, klientų ugdymo el. laiškus, vieno puslapio medžiagą, skaitmeninius skelbimus, renginių aprašus, vadovų vadovus ir po renginių siunčiamų pranešimų sekas
- Koordinuokite segmentavimą, potencialių klientų nukreipimą ir kampanijų stebėjimą HubSpot bei Salesforce sistemose
- Ruoškite ataskaitas apie indėlį į pardavimų piltuvėlį, MQL konversiją į SQL, laimėtų sandorių rodiklius, vienos galimybės kainą ir renginių investicijų grąžą
- Testuodami optimizuokite žinutes, kūrybinius sprendimus, raginimus veikti ir auditorijų segmentus
- Per savaitines pardavimų piltuvėlio peržiūras dalykitės kampanijų rezultatais ir rekomendacijomis
Reikalavimai
- Bent penkerių metų B2B paklausos generavimo arba augimo rinkodaros patirtis, pageidautina EdTech, SaaS ar kitoje sudėtingoje įmonės aplinkoje
- Įrodyta sėkmė kuriant integruotas pardavimų piltuvėlį generuojančias kampanijas ir prisiimant atsakomybę už išmatuojamą indėlio tikslą
- Praktinė paskyromis grindžiamos rinkodaros patirtis, įskaitant konkrečioms paskyroms skirtas veiklas ir poveikio matavimą
- Patirtis valdant dalyvavimą konferencijose ir regionines programas, įskaitant biudžetus ir analizę po renginių
- Į DI orientuotas požiūris ir patirtis naudojant DI darbo procesus arba automatizavimą kampanijų efektyvumui gerinti
- Duomenimis grindžiamas darbo stilius, orientuotas į veiklos rezultatų analizę ir nuolatinį koregavimą
- Geros praktinės HubSpot arba Marketo ir Salesforce žinios
- Patirtis naudojant ketinimų platformas, tokias kaip 6sense ar Demandbase
- Patirtis valdant mokamos žiniasklaidos agentūras ir koordinuojant kūrybinę gamybą
- Gebėjimas savarankiškai dirbti sparčiai besikeičiančioje organizacijoje
- Puikūs rašytinės komunikacijos įgūdžiai
- Gebėjimas daryti įtaką su pardavimais susijusiems tarpdisciplininiams partneriams
- Sklandi rašytinė ir sakytinė anglų kalba
- Privalumas: patirtis rinkodaros srityje, skirtoje verslo arba vyriausybės ir viešojo sektoriaus auditorijoms
- Privalumas: GEO ir DI generuojamų atsakymų išmanymas
- Privalumas: patirtis naudojant DI SDR platformas arba išorinio kontaktavimo sekų įrankius
- Privalumas: patirtis remiant pagrindinius klientų renginius arba naudotojų konferencijas
- Teisinė teisė dirbti šalyje, kurioje yra ši pareigybė; vizų rėmimas ir imigracinė pagalba neteikiami