Anthology Careers to firma z branży technologii HR, oferująca narzędzia B2B SaaS i wsparcie w zakresie onboardingu pracowników oraz powiązanych procesów HR. Jej usługi obejmują onboarding za pośrednictwem ADP, weryfikację uprawnień do zatrudnienia na formularzu I-9 z wykorzystaniem Workbright, a także zarządzanie czasem pracy i obecnością. Firma pomaga również we wdrażaniu pracowników zatrudnianych w Kanadzie zgodnie z obowiązującymi przepisami prawa pracy oraz wspiera klientów w procesie onboardingu za pomocą sekcji FAQ i pomocy na żywo.
Menedżer marketingu wzrostu, sektor biznesowy i publiczny (praca zdalna, Stany Zjednoczone)
Kieruj generowaniem popytu w modelu account-based i w wielu kanałach dla biznesu SaaS Blackboard w obszarze EdTech na rynkach biznesowym i publicznym. Zarządzaj programami terenowymi, atrybucją, przepływami pracy wspieranymi przez AI oraz mierzalnym wzrostem lejka sprzedażowego.
Stany Zjednoczone86 900 $ – 90 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMarketing wzrostuOpis
- Prowadź kampanie budujące lejek sprzedażowy dla nowych klientów Blackboard w segmentach biznesowym i publicznym
- Przekładaj pozycjonowanie rynkowe i strategię segmentów na skoordynowane, wielokanałowe programy generowania popytu
- Zarządzaj realizacją kampanii od briefu początkowego przez uruchomienie i pomiar po raportowanie wyników
- Współpracuj z zespołami marketingu produktu, analityki marketingowej, operacji marketingowych, sprzedaży, rozwoju i rzecznictwa klientów, marki oraz kreacji
- Utrzymuj zintegrowane kalendarze kampanii pozyskiwania klientów zgodne z celami lejka sprzedażowego
- Prowadź programy w płatnych mediach, poczcie elektronicznej, syndykacji treści, webinarach i wydarzeniach terenowych
- Twórz i zarządzaj inicjatywami account-based marketing dla priorytetowych klientów
- Wzmacniaj obecność Blackboard w badaniach generowanych przez AI i koordynuj tematy związane z GEO
- Opracowuj przepływy pracy wspierane przez AI do analizy, personalizacji i optymalizacji kampanii
- Koordynuj aktywacje regionalne, roadshow, kolacje dla kadry kierowniczej, wydarzenia partnerskie i BbT
- Mierz wpływ wydarzeń na lejek pozyskany, wsparty i zakończony wygraną sprzedażą
- Odpowiadaj za bezpośredni cel wkładu w lejek i co tydzień oceniaj wyniki
- Wykorzystuj dane o intencjach i sygnały zakupowe do priorytetyzacji odbiorców i dostosowywania komunikacji
- Utrzymuj atrybucję wielodotykową we współpracy z zespołami analityki marketingowej i operacji marketingowych
- Identyfikuj sygnały rozszerzenia współpracy z klientami dla zespołu rozwoju i rzecznictwa klientów
- Twórz strony docelowe, e-maile nurturingowe, materiały jednostronicowe, reklamy cyfrowe, briefy wydarzeń, przewodniki dla kadry kierowniczej i sekwencje po wydarzeniach
- Koordynuj segmentację, routing leadów i śledzenie kampanii w HubSpot i Salesforce
- Raportuj wkład w lejek, konwersję MQL do SQL, wskaźniki wygranych sprzedaży, koszt pozyskania szansy i ROI wydarzeń
- Optymalizuj komunikaty, kreacje, wezwania do działania i segmenty odbiorców poprzez testowanie
- Udostępniaj wyniki kampanii i rekomendacje podczas cotygodniowych przeglądów lejka
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w generowaniu popytu B2B lub marketingu wzrostu, najlepiej w EdTech, SaaS albo innym złożonym środowisku korporacyjnym
- Udokumentowane sukcesy w tworzeniu zintegrowanych kampanii generujących lejek sprzedażowy oraz odpowiedzialność za mierzalny cel wkładu
- Praktyczne doświadczenie w account-based marketing, w tym w działaniach dla konkretnych klientów i pomiarze ich wpływu
- Doświadczenie w zarządzaniu udziałem w konferencjach i programami regionalnymi, w tym budżetami oraz analizą po wydarzeniach
- Podejście ukierunkowane na AI oraz doświadczenie w wykorzystywaniu przepływów pracy lub automatyzacji AI do zwiększania efektywności kampanii
- Oparty na danych styl pracy skoncentrowany na analizie wyników i ciągłym dostosowywaniu działań
- Dobra znajomość HubSpot lub Marketo oraz Salesforce
- Doświadczenie w korzystaniu z platform do analizy intencji, takich jak 6sense lub Demandbase
- Doświadczenie w zarządzaniu agencjami płatnych mediów i koordynowaniu produkcji kreacji
- Umiejętność samodzielnej pracy w szybko rozwijającej się organizacji
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej
- Umiejętność wywierania wpływu na międzyfunkcyjnych partnerów z działu sprzedaży
- Biegła znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie
- Mile widziane: doświadczenie w marketingu do odbiorców korporacyjnych lub rządowych i sektora publicznego
- Mile widziane: znajomość GEO i odpowiedzi generowanych przez AI
- Mile widziane: doświadczenie z platformami AI SDR lub narzędziami do sekwencji outboundowych
- Mile widziane: doświadczenie we wspieraniu najważniejszych wydarzeń klientów lub konferencji użytkowników
- Legalne zezwolenie na pracę w kraju, w którym znajduje się stanowisko; sponsorowanie wiz i wsparcie imigracyjne nie są dostępne