Anthology Careers adalah perusahaan teknologi SDM yang menyediakan alat SaaS B2B dan dukungan untuk orientasi karyawan serta proses SDM terkait. Layanannya mencakup orientasi ADP, verifikasi ketenagakerjaan I-9 melalui Workbright, serta pengelolaan waktu dan kehadiran, termasuk dukungan untuk orientasi karyawan yang direkrut di Kanada sesuai dengan hukum dan peraturan ketenagakerjaan yang berlaku. Perusahaan ini juga membantu pelanggan menjalani proses orientasi melalui FAQ dan bantuan langsung.
Manajer Pemasaran Pertumbuhan, Bisnis & Pemerintahan (Jarak Jauh, Amerika Serikat)
Memimpin perolehan permintaan berbasis akun dan multisaluran untuk bisnis SaaS EdTech Blackboard di pasar Bisnis dan Pemerintahan. Mengelola program lapangan, atribusi, alur kerja berbasis AI, dan pertumbuhan pipeline yang terukur.
Amerika Serikat$86.900 – $90.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPemasaran pertumbuhanDeskripsi
- Mendorong kampanye pipeline pelanggan baru untuk Blackboard di segmen Bisnis dan Pemerintahan
- Mengubah positioning go-to-market dan strategi segmen menjadi program permintaan multisaluran yang terkoordinasi
- Mengelola pelaksanaan kampanye mulai dari brief awal hingga peluncuran, pengukuran, dan pelaporan kinerja
- Berkolaborasi dengan Product Marketing, Marketing Intelligence, Marketing Operations, Sales, Customer Growth & Advocacy, Brand, dan Creative
- Memelihara kalender kampanye akuisisi terpadu yang selaras dengan tujuan pipeline
- Menjalankan program melalui media berbayar, email, sindikasi konten, webinar, dan acara lapangan
- Membuat dan mengelola inisiatif account-based marketing untuk akun prioritas
- Meningkatkan kehadiran Blackboard dalam riset yang dihasilkan AI dan mengoordinasikan tema terkait GEO
- Mengembangkan alur kerja yang didukung AI untuk analisis, personalisasi, dan pengoptimalan kampanye
- Mengoordinasikan aktivasi regional, roadshow, jamuan makan malam eksekutif, acara mitra, dan BbT
- Mengukur dampak acara berdasarkan pipeline yang bersumber, dipengaruhi, dan berhasil ditutup
- Memiliki sasaran kontribusi pipeline langsung dan menilai hasilnya setiap minggu
- Menerapkan data niat dan sinyal pembelian untuk memprioritaskan audiens serta menyesuaikan pendekatan
- Memelihara atribusi multisentuh bersama Marketing Intelligence dan Marketing Operations
- Mengidentifikasi indikator perluasan pelanggan untuk tim Customer Growth & Advocacy
- Menghasilkan landing page, email nurture, one-pager, iklan digital, brief acara, panduan eksekutif, dan rangkaian pascaacara
- Mengoordinasikan segmentasi, pengalihan prospek, dan pelacakan kampanye di HubSpot dan Salesforce
- Melaporkan kontribusi pipeline, konversi MQL ke SQL, tingkat closed-won, biaya per peluang, dan ROI acara
- Mengoptimalkan pesan, materi kreatif, ajakan bertindak, dan segmen audiens melalui pengujian
- Membagikan kinerja kampanye dan rekomendasi dalam tinjauan pipeline mingguan
Persyaratan
- Setidaknya lima tahun pengalaman dalam perolehan permintaan B2B atau pemasaran pertumbuhan, lebih diutamakan di EdTech, SaaS, atau lingkungan perusahaan kompleks lainnya
- Terbukti berhasil membuat kampanye terpadu yang menghasilkan pipeline dengan tanggung jawab atas target kontribusi yang terukur
- Pengalaman praktis dalam account-based marketing, termasuk strategi khusus akun dan pengukuran dampaknya
- Pengalaman mengelola partisipasi konferensi dan program regional, termasuk anggaran serta analisis pascaacara
- Pendekatan yang berorientasi pada AI, dengan pengalaman menggunakan alur kerja atau otomatisasi AI untuk meningkatkan efisiensi kampanye
- Gaya kerja berbasis data yang berfokus pada analisis kinerja dan penyesuaian berkelanjutan
- Pengetahuan kerja yang kuat tentang HubSpot atau Marketo dan Salesforce
- Pengalaman menggunakan platform intent seperti 6sense atau Demandbase
- Pengalaman mengelola agensi media berbayar dan mengoordinasikan produksi kreatif
- Mampu bekerja secara mandiri dalam organisasi yang bergerak cepat
- Keterampilan komunikasi tertulis yang sangat baik
- Mampu memengaruhi mitra Sales lintas fungsi
- Fasih berbahasa Inggris, baik lisan maupun tulisan
- Diutamakan: pengalaman memasarkan kepada audiens perusahaan atau pemerintah dan sektor publik
- Diutamakan: memahami GEO dan jawaban yang dihasilkan AI
- Diutamakan: pengalaman dengan platform AI SDR atau alat pengurutan outbound
- Diutamakan: pengalaman mendukung acara pelanggan utama atau konferensi pengguna
- Memiliki izin hukum untuk bekerja di negara tempat posisi ini berada; sponsorship visa dan dukungan imigrasi tidak tersedia