A Anthology Careers é uma empresa de tecnologia para recursos humanos que oferece ferramentas SaaS B2B e suporte para a integração de funcionários e outros processos relacionados a RH. Seus serviços incluem integração por meio da ADP, verificação de emprego I-9 da Workbright e gestão de tempo e frequência, além de suporte para a integração de contratados no Canadá de acordo com as leis e regulamentações trabalhistas aplicáveis. A empresa também ajuda os clientes a conduzir o processo de integração por meio de perguntas frequentes e atendimento ao vivo.
Gerente de Marketing de Crescimento, Empresas e Governo (Remoto, Estados Unidos)
Lidere a geração de demanda baseada em contas e multicanal para o negócio SaaS de tecnologia educacional da Blackboard nos mercados corporativo e governamental. Gerencie programas de campo, atribuição, fluxos de trabalho com IA e crescimento mensurável do pipeline.
Estados Unidos$ 86.900 – $ 90.000 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsMarketing de crescimentoDescrição
- Impulsionar campanhas de pipeline para conquistar novos logos da Blackboard nos segmentos corporativo e governamental
- Transformar o posicionamento de go-to-market e a estratégia de segmentos em programas coordenados de demanda multicanal
- Gerenciar a execução de campanhas desde o briefing inicial até o lançamento, a mensuração e os relatórios de desempenho
- Fazer parceria com Marketing de Produto, Inteligência de Marketing, Operações de Marketing, Vendas, Crescimento e Defesa do Cliente, Marca e Criação
- Manter calendários integrados de campanhas de aquisição alinhados aos objetivos do pipeline
- Executar programas em mídia paga, e-mail, distribuição de conteúdo, webinars e eventos de campo
- Criar e gerenciar iniciativas de marketing baseado em contas para contas prioritárias
- Melhorar a presença da Blackboard em pesquisas geradas por IA e coordenar temas relacionados a GEO
- Desenvolver fluxos de trabalho apoiados por IA para análise, personalização e otimização de campanhas
- Coordenar ativações regionais, roadshows, jantares executivos, eventos de parceiros e BbT
- Medir o impacto dos eventos no pipeline originado, influenciado e fechado como ganho
- Ser responsável por uma meta direta de contribuição para o pipeline e avaliar os resultados semanalmente
- Aplicar dados de intenção e sinais de compra para priorizar públicos e personalizar a abordagem
- Manter a atribuição multitoque em parceria com Inteligência de Marketing e Operações de Marketing
- Identificar indicadores de expansão de clientes para a equipe de Crescimento e Defesa do Cliente
- Produzir landing pages, e-mails de nutrição, documentos de uma página, anúncios digitais, briefs de eventos, guias executivos e sequências pós-evento
- Coordenar a segmentação, o roteamento de leads e o acompanhamento de campanhas no HubSpot e no Salesforce
- Reportar a contribuição para o pipeline, a conversão de MQL para SQL, as taxas de fechamento como ganho, o custo por oportunidade e o ROI dos eventos
- Otimizar mensagens, peças criativas, chamadas para ação e segmentos de público por meio de testes
- Compartilhar o desempenho das campanhas e recomendações durante as revisões semanais do pipeline
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência em geração de demanda B2B ou marketing de crescimento, preferencialmente em EdTech, SaaS ou outro ambiente empresarial complexo
- Sucesso comprovado na criação de campanhas integradas geradoras de pipeline, com responsabilidade por uma meta de contribuição mensurável
- Experiência prática em marketing baseado em contas, incluindo iniciativas específicas por conta e mensuração de impacto
- Experiência gerenciando participação em conferências e programas regionais, incluindo orçamentos e análise pós-evento
- Abordagem orientada por IA, com experiência no uso de fluxos de trabalho ou automação com IA para melhorar a eficiência das campanhas
- Estilo de trabalho orientado por dados, com foco na análise de desempenho e no ajuste contínuo
- Sólido conhecimento prático de HubSpot ou Marketo e Salesforce
- Experiência usando plataformas de intenção, como 6sense ou Demandbase
- Experiência gerenciando agências de mídia paga e coordenando a produção criativa
- Capacidade de trabalhar de forma independente em uma organização dinâmica
- Excelentes habilidades de comunicação escrita
- Capacidade de influenciar parceiros multifuncionais de Vendas
- Fluência em inglês escrito e falado
- Diferencial: experiência de marketing para públicos corporativos ou governamentais e do setor público
- Diferencial: familiaridade com GEO e respostas geradas por IA
- Diferencial: experiência com plataformas de SDR baseadas em IA ou ferramentas de sequenciamento outbound
- Diferencial: experiência apoiando eventos emblemáticos de clientes ou conferências de usuários
- Autorização legal para trabalhar no país onde a função está baseada; não há patrocínio de visto nem suporte imigratório