Anthology Careers är ett HR-teknikföretag som tillhandahåller B2B SaaS-verktyg och support för introduktion av medarbetare och relaterade HR-processer. Tjänsterna omfattar onboarding med ADP, Workbright I-9-verifiering av anställning samt hantering av arbetstid och närvaro, tillsammans med stöd för att introducera nyanställda i Kanada i enlighet med tillämpliga arbetslagar och regler. Företaget hjälper även kunder att navigera i introduktionsprocessen genom vanliga frågor och personlig hjälp.
Chef för tillväxtmarknadsföring, företag och offentlig sektor (distansarbete, USA)
Led kontobaserad och flerkanalig efterfrågegenerering för Blackboards EdTech-SaaS-verksamhet inom företags- och offentlig sektor. Hantera fältprogram, attribuering, AI-stödda arbetsflöden och mätbar pipeline-tillväxt.
USA86 900 $ – 90 000 $ / år
DistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaTillväxtmarknadsföringBeskrivning
- Driv pipelinekampanjer för att vinna nya kunder för Blackboard inom företags- och offentlig sektor
- Omsätt go-to-market-positionering och segmentstrategi i samordnade, flerkanaliga efterfrågeprogram
- Hantera kampanjleveransen från första brief till lansering, mätning och resultatrapportering
- Samarbeta med Product Marketing, Marketing Intelligence, Marketing Operations, Sales, Customer Growth & Advocacy, Brand och Creative
- Upprätthåll integrerade kalendrar för kundanskaffningskampanjer i linje med pipeline-målen
- Genomför program i betalda medier, e-post, innehållssyndikering, webbinarier och fältevenemang
- Skapa och hantera kontobaserade marknadsföringsinitiativ för prioriterade konton
- Förbättra Blackboards synlighet i AI-genererad research och samordna teman relaterade till GEO
- Utveckla AI-stödda arbetsflöden för kampanjanalys, personalisering och optimering
- Samordna regionala aktiveringar, roadshows, middagar för ledningspersoner, partnerevenemang och BbT
- Mät evenemangens påverkan på genererad, påverkad och vunnen pipeline
- Äg ett mål för direkt pipeline-bidrag och utvärdera resultaten varje vecka
- Använd intentdata och köpsignaler för att prioritera målgrupper och anpassa bearbetningen
- Upprätthåll attribuering över flera kontaktpunkter i samarbete med Marketing Intelligence och Marketing Operations
- Identifiera signaler på kundexpansion för teamet Customer Growth & Advocacy
- Ta fram landningssidor, nurture-e-post, faktablad, digitala annonser, evenemangsbriefar, guider för ledningspersoner och uppföljningssekvenser efter evenemang
- Samordna segmentering, lead-routing och kampanjspårning i HubSpot och Salesforce
- Rapportera pipeline-bidrag, konvertering från MQL till SQL, andel vunna affärer, kostnad per möjlighet och evenemangens ROI
- Optimera budskap, kreativt material, uppmaningar till handling och målgruppssegment genom tester
- Dela kampanjresultat och rekommendationer under veckovisa pipelinegenomgångar
Krav
- Minst fem års erfarenhet av B2B-efterfrågegenerering eller tillväxtmarknadsföring, helst inom EdTech, SaaS eller en annan komplex företagsmiljö
- Dokumenterad framgång med att skapa integrerade pipelinegenererande kampanjer och äga ett mätbart bidragsmål
- Praktisk erfarenhet av kontobaserad marknadsföring, inklusive kontospecifika insatser och effektmätning
- Erfarenhet av att hantera konferensdeltagande och regionala program, inklusive budgetar och analyser efter evenemang
- Ett AI-orienterat arbetssätt med erfarenhet av att använda AI-arbetsflöden eller automatisering för att förbättra kampanjeffektiviteten
- Datadrivet arbetssätt med fokus på resultatanalys och kontinuerlig justering
- Goda praktiska kunskaper i HubSpot eller Marketo och Salesforce
- Erfarenhet av att använda intentplattformar som 6sense eller Demandbase
- Erfarenhet av att hantera byråer för betalda medier och samordna kreativ produktion
- Förmåga att arbeta självständigt i en organisation med högt tempo
- Utmärkt skriftlig kommunikationsförmåga
- Förmåga att påverka tvärfunktionella säljpartners
- Flytande engelska i tal och skrift
- Meriterande: erfarenhet av marknadsföring mot företags- eller myndighets- och offentligsektorsmålgrupper
- Meriterande: kännedom om GEO och AI-genererade svar
- Meriterande: erfarenhet av AI-baserade SDR-plattformar eller verktyg för utgående sekvensering
- Meriterande: erfarenhet av att stödja större kundevenemang eller användarkonferenser
- Juridisk rätt att arbeta i det land där rollen är baserad; visumsponsring och immigrationsstöd erbjuds inte