Anthology Careers เป็นบริษัทเทคโนโลยีทรัพยากรบุคคลที่ให้บริการเครื่องมือ SaaS สำหรับธุรกิจและการสนับสนุนด้านการเริ่มงานของพนักงานใหม่ รวมถึงกระบวนการทรัพยากรบุคคลที่เกี่ยวข้อง บริการของบริษัทครอบคลุมการเริ่มงานผ่าน ADP การตรวจสอบการมีสิทธิ์ทำงานตามแบบฟอร์ม I-9 ผ่าน Workbright การจัดการเวลาและการลงเวลาทำงาน ตลอดจนการสนับสนุนการเริ่มงานของพนักงานในแคนาดาให้สอดคล้องกับกฎหมายและข้อบังคับด้านการจ้างงานที่เกี่ยวข้อง นอกจากนี้ บริษัทยังช่วยลูกค้าดำเนินกระบวนการเริ่มงานผ่านคำถามที่พบบ่อยและการช่วยเหลือแบบสด
ผู้จัดการฝ่ายการตลาดเพื่อการเติบโต กลุ่มธุรกิจและภาครัฐ (ทำงานทางไกล สหรัฐอเมริกา)
เป็นผู้นำการสร้างอุปสงค์แบบหลายช่องทางและการตลาดแบบมุ่งเป้าบัญชีลูกค้าสำหรับธุรกิจ EdTech SaaS ของ Blackboard ในตลาดธุรกิจและภาครัฐ ดูแลโปรแกรมภาคสนาม การวัดที่มา เวิร์กโฟลว์ที่ใช้ AI และการเติบโตของไปป์ไลน์ที่วัดผลได้
รายละเอียด
- ขับเคลื่อนแคมเปญไปป์ไลน์เพื่อหาลูกค้าใหม่ให้ Blackboard ในกลุ่มธุรกิจและภาครัฐ
- เปลี่ยนการวางตำแหน่ง go-to-market และกลยุทธ์การแบ่งกลุ่มให้เป็นโปรแกรมสร้างอุปสงค์แบบหลายช่องทางที่ประสานงานกัน
- บริหารการส่งมอบแคมเปญตั้งแต่บรีฟเริ่มต้น การเปิดตัว การวัดผล ไปจนถึงการรายงานประสิทธิภาพ
- ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาดผลิตภัณฑ์ ข่าวกรองการตลาด ฝ่ายปฏิบัติการการตลาด ฝ่ายขาย ฝ่ายการเติบโตและการสนับสนุนลูกค้า ฝ่ายแบรนด์ และฝ่ายสร้างสรรค์
- ดูแลปฏิทินแคมเปญการได้มาซึ่งลูกค้าแบบบูรณาการให้สอดคล้องกับเป้าหมายไปป์ไลน์
- ดำเนินโปรแกรมผ่านสื่อแบบชำระเงิน อีเมล การเผยแพร่เนื้อหา เว็บบินาร์ และกิจกรรมภาคสนาม
- สร้างและบริหารโครงการการตลาดแบบมุ่งเป้าบัญชีลูกค้าสำหรับบัญชีสำคัญ
- เพิ่มการปรากฏของ Blackboard ในงานวิจัยที่สร้างโดย AI และประสานงานหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับ GEO
- พัฒนาเวิร์กโฟลว์ที่ใช้ AI เพื่อการวิเคราะห์ การปรับเฉพาะบุคคล และการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ
- ประสานงานกิจกรรมระดับภูมิภาค โรดโชว์ งานเลี้ยงอาหารค่ำสำหรับผู้บริหาร กิจกรรมพันธมิตร และ BbT
- วัดผลกระทบของกิจกรรมต่อไปป์ไลน์ที่สร้างขึ้น ไปป์ไลน์ที่ได้รับอิทธิพล และไปป์ไลน์ที่ปิดการขายได้
- รับผิดชอบเป้าหมายการมีส่วนโดยตรงต่อไปป์ไลน์และประเมินผลลัพธ์ทุกสัปดาห์
- ใช้ข้อมูลเจตนาซื้อและสัญญาณการซื้อเพื่อจัดลำดับความสำคัญของกลุ่มเป้าหมายและปรับการเข้าถึงให้เหมาะสม
- ดูแลการระบุที่มาแบบหลายจุดสัมผัสร่วมกับฝ่ายข่าวกรองการตลาดและฝ่ายปฏิบัติการการตลาด
- ค้นหาสัญญาณการขยายการใช้งานของลูกค้าให้ทีมการเติบโตและการสนับสนุนลูกค้า
- จัดทำแลนดิ้งเพจ อีเมลบ่มเพาะลูกค้า เอกสารสรุปหนึ่งหน้า โฆษณาดิจิทัล บรีฟกิจกรรม คู่มือสำหรับผู้บริหาร และชุดข้อความหลังจบกิจกรรม
- ประสานงานการแบ่งกลุ่ม การกำหนดเส้นทางลีด และการติดตามแคมเปญใน HubSpot และ Salesforce
- รายงานการมีส่วนต่อไปป์ไลน์ อัตราการเปลี่ยนจาก MQL เป็น SQL อัตราการปิดการขายได้ ต้นทุนต่อโอกาสทางการขาย และ ROI ของกิจกรรม
- เพิ่มประสิทธิภาพข้อความ งานสร้างสรรค์ คำกระตุ้นการตัดสินใจ และกลุ่มเป้าหมายผ่านการทดสอบ
- แบ่งปันผลการดำเนินงานของแคมเปญและข้อเสนอแนะในการทบทวนไปป์ไลน์ประจำสัปดาห์
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อยห้าปีด้านการสร้างอุปสงค์ B2B หรือการตลาดเพื่อการเติบโต โดยควรมีประสบการณ์ใน EdTech, SaaS หรือสภาพแวดล้อมองค์กรที่ซับซ้อนอื่น ๆ
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการสร้างแคมเปญแบบบูรณาการที่สร้างไปป์ไลน์ พร้อมรับผิดชอบเป้าหมายการมีส่วนที่วัดผลได้
- มีประสบการณ์จริงด้านการตลาดแบบมุ่งเป้าบัญชีลูกค้า รวมถึงการดำเนินงานเฉพาะบัญชีและการวัดผลกระทบ
- มีประสบการณ์บริหารการเข้าร่วมงานประชุมและโปรแกรมระดับภูมิภาค รวมถึงงบประมาณและการวิเคราะห์หลังจบกิจกรรม
- มีแนวทางการทำงานที่มุ่งเน้น AI พร้อมประสบการณ์ใช้เวิร์กโฟลว์ AI หรือระบบอัตโนมัติเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ
- มีรูปแบบการทำงานที่ใช้ข้อมูลเป็นหลัก มุ่งเน้นการวิเคราะห์ประสิทธิภาพและการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง
- มีความรู้เชิงปฏิบัติที่ดีเกี่ยวกับ HubSpot หรือ Marketo และ Salesforce
- มีประสบการณ์ใช้แพลตฟอร์มข้อมูลเจตนาซื้อ เช่น 6sense หรือ Demandbase
- มีประสบการณ์บริหารเอเจนซีสื่อแบบชำระเงินและประสานงานการผลิตงานสร้างสรรค์
- สามารถทำงานได้อย่างอิสระในองค์กรที่เคลื่อนไหวรวดเร็ว
- มีทักษะการสื่อสารเป็นลายลักษณ์อักษรยอดเยี่ยม
- สามารถสร้างอิทธิพลต่อพันธมิตรฝ่ายขายจากหลายฝ่ายได้
- ใช้ภาษาอังกฤษในการเขียนและพูดได้คล่อง
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ทำการตลาดกับกลุ่มเป้าหมายองค์กร หรือหน่วยงานภาครัฐและภาคสาธารณะ
- พิจารณาเป็นพิเศษ: คุ้นเคยกับ GEO และคำตอบที่สร้างโดย AI
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ใช้แพลตฟอร์ม AI SDR หรือเครื่องมือจัดลำดับการเข้าถึงลูกค้าแบบขาออก
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์สนับสนุนกิจกรรมลูกค้าหลักหรืองานประชุมผู้ใช้
- มีสิทธิ์ตามกฎหมายในการทำงานในประเทศที่ตำแหน่งงานตั้งอยู่ ไม่มีการสนับสนุนวีซ่าหรือการย้ายถิ่นฐาน