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Plaid
Plaid
501 – 1 000 Employés
APIB2BFintech
Plaid est une entreprise de technologie financière et d’API qui aide les développeurs à connecter les applications aux comptes bancaires des utilisateurs et aux institutions financières grâce à un réseau mondial de données financières. Ses produits prennent en charge l’authentification des comptes, la vérification de l’identité, les données de solde et de transactions, les investissements, les passifs, les paiements, les transferts, la prévention de la fraude et d’autres processus financiers. Avec des connexions à plus de 12 000 institutions financières dans 20 pays, l’infrastructure de Plaid est utilisée par des entreprises fintech, des banques et des marketplaces pour créer des produits de finance ouverte, simplifier l’intégration des clients, appuyer les décisions de crédit et fournir des informations financières.
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Offres de l’entreprise

Responsable de comptes entreprises, comptes hypothécaires

Pilotez les ventes aux entreprises de la plateforme de connectivité financière de Plaid auprès des prêteurs hypothécaires, des gestionnaires de prêts et des partenaires de l’écosystème. Gérez des comptes stratégiques, développez les relations et accompagnez des ventes complexes de la prospection à la conclusion.

USÉtats-UnisCACalifornie
331 200 $ – 360 000 $ / an
HybrideTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes
Go

Description

  • Gérer les relations avec les principaux prêteurs hypothécaires, gestionnaires de prêts et partenaires de l’écosystème
  • Générer de nouvelles affaires et des opportunités d’expansion grâce à un processus de vente structuré et consultatif
  • Identifier des cas d’usage à forte valeur et établir sa crédibilité auprès des décideurs seniors
  • Collaborer avec les équipes Produit, Gestion des comptes et go-to-market afin de démontrer des résultats clients mesurables
  • Gérer un portefeuille attitré d’environ 50 comptes hypothécaires grands comptes
  • Agir en tant que représentant principal de Plaid pour les comptes attribués
  • Vendre l’ensemble du portefeuille de produits de Plaid dans le secteur hypothécaire
  • Piloter le processus de vente, de la prospection initiale à la conclusion du contrat
  • Se coordonner avec les spécialistes des ventes produits et les membres de l’équipe de compte
  • Développer des relations avec les dirigeants et communiquer la valeur commerciale et l’impact de Plaid
  • Mettre à profit une connaissance approfondie du secteur hypothécaire, notamment des flux de travail de bout en bout, de la technologie et des partenariats stratégiques
  • Expliquer la valeur commerciale et la différenciation technologique de Plaid aux prêteurs, gestionnaires de prêts et partenaires de l’écosystème
  • Collaborer avec les SDR, responsables de comptes, responsables techniques de comptes, responsables de l’implémentation, l’équipe Produit et les autres membres de l’équipe de compte

Exigences

  • Au moins 7 ans d’expérience avec des objectifs commerciaux dans un poste de vente axé sur la génération de nouveaux revenus
  • Expérience avérée de l’atteinte ou du dépassement des objectifs de vente
  • Réussite démontrée dans la conclusion de contrats grands comptes, dont au moins 5 ans de vente auprès de grandes entreprises
  • Capacité à vendre des solutions techniques à des acheteurs métier et à présenter des propositions de valeur au niveau exécutif
  • Une expérience de la vente d’API ou d’autres produits destinés aux développeurs est fortement souhaitée
  • Excellentes compétences en communication lors de la découverte des besoins, des présentations exécutives et de l’alignement interne pour des contrats impliquant plusieurs parties prenantes
  • Solides compétences en prospection, qualification et négociation
  • Style de vente consultatif avec une approche axée sur le produit
  • Bonne connaissance pratique de l’écosystème hypothécaire
  • Relations établies avec des prêteurs, des gestionnaires de prêts ou des fournisseurs de technologies hypothécaires
  • Expérience de la vente d’un large portefeuille de produits
  • Capacité à collaborer efficacement avec des équipes spécialisées et des équipes en soutien
  • Envie de contribuer à une organisation en forte croissance et de développer les processus et outils nécessaires

Avantages

  • Participation au capital
  • Rémunération à la commission
  • Assurance médicale
  • Assurance dentaire
  • Assurance optique
  • Plan 401(k)
  • Aménagements raisonnables pour les candidats en situation de handicap

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