Η Plaid είναι εταιρεία χρηματοοικονομικής τεχνολογίας και API που βοηθά τους προγραμματιστές να συνδέουν εφαρμογές με τους τραπεζικούς λογαριασμούς των χρηστών και τα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα μέσω ενός παγκόσμιου δικτύου χρηματοοικονομικών δεδομένων. Τα προϊόντα της υποστηρίζουν την autentification λογαριασμών, την επαλήθευση ταυτότητας, δεδομένα υπολοίπων και συναλλαγών, επενδύσεις, υποχρεώσεις, πληρωμές, μεταφορές, πρόληψη απάτης και άλλες χρηματοοικονομικές ροές εργασίας. Με συνδέσεις σε περισσότερα από 12.000 χρηματοπιστωτικά ιδρύματα σε 20 χώρες, η υποδομή της Plaid χρησιμοποιείται από εταιρείες χρηματοοικονομικής τεχνολογίας, τράπεζες και αγορές για τη δημιουργία προϊόντων ανοικτής χρηματοδότησης, την απλοποίηση της ένταξης πελατών, την υποστήριξη πιστωτικών αποφάσεων και την παροχή χρηματοοικονομικών αναλύσεων.
Στέλεχος πωλήσεων εταιρικών λογαριασμών, λογαριασμοί στεγαστικών δανείων
Ηγείστε των εταιρικών πωλήσεων της πλατφόρμας χρηματοοικονομικής διασύνδεσης της Plaid σε δανειστές στεγαστικών δανείων, διαχειριστές δανείων και συνεργάτες του οικοσυστήματος. Διαχειριστείτε ονομαστικούς λογαριασμούς, διευρύνετε τις σχέσεις και καθοδηγήστε σύνθετες πωλήσεις από την αναζήτηση πελατών έως την ολοκλήρωση.
Περιγραφή
- Διαχείριση σχέσεων με κορυφαίους δανειστές στεγαστικών δανείων, διαχειριστές δανείων και συνεργάτες του οικοσυστήματος
- Δημιουργία νέων επιχειρηματικών ευκαιριών και επέκταση υφιστάμενων μέσω δομημένης συμβουλευτικής διαδικασίας πωλήσεων
- Εντοπισμός πολύτιμων περιπτώσεων χρήσης και εδραίωση αξιοπιστίας με ανώτερα στελέχη που λαμβάνουν αποφάσεις
- Συνεργασία με τις ομάδες Προϊόντος, Διαχείρισης Λογαριασμών και go-to-market για την επίδειξη μετρήσιμων αποτελεσμάτων για τους πελάτες
- Διαχείριση ονομαστικού χαρτοφυλακίου περίπου 50 εταιρικών λογαριασμών στεγαστικών δανείων
- Ενεργείτε ως ο κύριος εκπρόσωπος της Plaid για τους λογαριασμούς που σας έχουν ανατεθεί
- Πώληση ολόκληρου του χαρτοφυλακίου προϊόντων της Plaid στον τομέα των στεγαστικών δανείων
- Ανάληψη της διαδικασίας πωλήσεων από την αρχική αναζήτηση πελατών έως την υπογραφή της σύμβασης
- Συντονισμός με ειδικούς πωλήσεων προϊόντων και μέλη της ομάδας λογαριασμού
- Ανάπτυξη σχέσεων με ανώτερα στελέχη και επικοινωνία της επιχειρηματικής αξίας και του αντίκτυπου της Plaid
- Αξιοποίηση λεπτομερούς γνώσης του κλάδου στεγαστικών δανείων, συμπεριλαμβανομένων των ροών εργασίας από άκρο σε άκρο, της τεχνολογίας και των στρατηγικών συνεργασιών
- Επεξήγηση της επιχειρηματικής αξίας και της τεχνολογικής διαφοροποίησης της Plaid σε δανειστές, διαχειριστές δανείων και συνεργάτες του οικοσυστήματος
- Συνεργασία με SDR, account managers, technical account managers, implementation managers, το Product και άλλα μέλη της ομάδας λογαριασμού
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 7 χρόνια εμπειρίας σε ρόλο πωλήσεων με ποσοτικούς στόχους και δημιουργία νέων εσόδων
- Αποδεδειγμένο ιστορικό επίτευξης ή υπέρβασης στόχων πωλήσεων
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στο κλείσιμο εταιρικών συμφωνιών, συμπεριλαμβανομένων τουλάχιστον 5 ετών πωλήσεων σε μεγάλους εταιρικούς πελάτες
- Ικανότητα πώλησης τεχνικών λύσεων σε επιχειρηματικούς αγοραστές και παρουσίασης προτάσεων αξίας σε επίπεδο διοίκησης
- Η εμπειρία στην πώληση API ή άλλων προϊόντων για προγραμματιστές είναι ιδιαίτερα επιθυμητή
- Εξαιρετικές δεξιότητες επικοινωνίας στην ανακάλυψη αναγκών, στις παρουσιάσεις προς στελέχη και στον εσωτερικό συντονισμό σύνθετων συμφωνιών με πολλούς εμπλεκόμενους
- Ισχυρές ικανότητες στην αναζήτηση πελατών, την αξιολόγηση ευκαιριών και τη διαπραγμάτευση
- Συμβουλευτικό στυλ πώλησης με νοοτροπία εστιασμένη στο προϊόν
- Πρακτική γνώση του οικοσυστήματος στεγαστικών δανείων
- Καθιερωμένες σχέσεις με δανειστές, διαχειριστές δανείων ή παρόχους τεχνολογίας στεγαστικών δανείων
- Εμπειρία στην πώληση ευρέος χαρτοφυλακίου προϊόντων
- Ικανότητα αποτελεσματικής συνεργασίας με εξειδικευμένες και υποστηρικτικές ομάδες
- Ενδιαφέρον για συμβολή σε οργανισμό υψηλής ανάπτυξης και ανάπτυξη διαδικασιών και εργαλείων όταν απαιτείται
Παροχές
- Συμμετοχή στο μετοχικό κεφάλαιο
- Αμοιβή βάσει προμήθειας
- Ιατρική ασφάλιση
- Οδοντιατρική ασφάλιση
- Ασφάλιση όρασης
- Πρόγραμμα 401(k)
- Εύλογες προσαρμογές για υποψηφίους με αναπηρία