Plaid
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501 – 1000 Empleados
APIB2BFintech
Plaid es una empresa de tecnología financiera y APIs que ayuda a los desarrolladores a conectar aplicaciones con las cuentas bancarias de los usuarios y las instituciones financieras mediante una red global de datos financieros. Sus productos permiten autenticar cuentas, verificar identidades, consultar saldos y transacciones, gestionar inversiones y pasivos, realizar pagos y transferencias, prevenir el fraude y llevar a cabo otros procesos financieros. Con conexiones a más de 12.000 instituciones financieras en 20 países, la infraestructura de Plaid permite a empresas fintech, bancos y marketplaces crear productos de finanzas abiertas, agilizar la incorporación de clientes, respaldar decisiones crediticias y ofrecer información financiera.

Ejecutivo de cuentas empresariales, cuentas hipotecarias

Lidera las ventas empresariales de la plataforma de conectividad financiera de Plaid para prestamistas hipotecarios, administradores de préstamos y socios del ecosistema. Gestiona cuentas estratégicas, amplía relaciones y guía ventas complejas desde la prospección hasta el cierre.

Descripción

  • Gestionar las relaciones con importantes prestamistas hipotecarios, administradores de préstamos y socios del ecosistema
  • Generar nuevos negocios y oportunidades de expansión mediante un proceso de ventas estructurado y consultivo
  • Identificar casos de uso valiosos y establecer credibilidad con responsables sénior de la toma de decisiones
  • Trabajar con los equipos de Producto, Gestión de cuentas y salida al mercado para demostrar resultados medibles para los clientes
  • Gestionar una cartera asignada de aproximadamente 50 cuentas hipotecarias empresariales
  • Actuar como representante principal de Plaid para las cuentas asignadas
  • Vender la cartera completa de productos de Plaid dentro del sector hipotecario
  • Ser responsable del proceso de ventas desde la prospección inicial hasta el cierre del contrato
  • Coordinarse con especialistas en ventas de productos y miembros del equipo de cuenta
  • Desarrollar relaciones con ejecutivos y comunicar el valor empresarial y el impacto de Plaid
  • Aplicar un conocimiento detallado del sector hipotecario, incluidos los flujos de trabajo integrales, la tecnología y las alianzas estratégicas
  • Explicar el valor empresarial y la diferenciación tecnológica de Plaid a prestamistas, administradores de préstamos y socios del ecosistema
  • Colaborar con SDR, gerentes de cuentas, gerentes técnicos de cuentas, gerentes de implementación, Producto y otros miembros del equipo de cuenta

Requisitos

  • Al menos 7 años de experiencia con objetivos comerciales en un puesto de ventas centrado en generar nuevos ingresos
  • Historial demostrado de cumplimiento o superación de objetivos de ventas
  • Éxito demostrado en el cierre de acuerdos empresariales, incluidos al menos 5 años de ventas a grandes clientes empresariales
  • Capacidad para vender soluciones técnicas a compradores empresariales y presentar propuestas de valor a nivel ejecutivo
  • Se valora especialmente la experiencia en la venta de API u otros productos dirigidos a desarrolladores
  • Excelentes habilidades de comunicación en el descubrimiento de necesidades, las presentaciones ejecutivas y la coordinación interna de acuerdos con múltiples partes interesadas
  • Gran capacidad para la prospección, la cualificación y la negociación
  • Estilo de venta consultivo y mentalidad centrada en el producto
  • Conocimiento práctico del ecosistema hipotecario
  • Relaciones establecidas con prestamistas, administradores de préstamos o proveedores de tecnología hipotecaria
  • Experiencia en la venta de una amplia cartera de productos
  • Capacidad para colaborar eficazmente con equipos especialistas y de apoyo comercial
  • Interés en contribuir a una organización de alto crecimiento y desarrollar procesos y herramientas según sea necesario

Beneficios

  • Participación accionarial
  • Compensación mediante comisiones
  • Seguro médico
  • Seguro dental
  • Seguro oftalmológico
  • Plan 401(k)
  • Adaptaciones razonables para candidatos con discapacidades

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