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Plaid
Plaid
501 – 1000 Dipendenti
APIB2BFintech
Plaid è un’azienda di tecnologia finanziaria e API che aiuta gli sviluppatori a collegare le applicazioni ai conti bancari degli utenti e agli istituti finanziari tramite una rete globale di dati finanziari. I suoi prodotti supportano l’autenticazione dei conti, la verifica dell’identità, i dati relativi a saldi e transazioni, gli investimenti, le passività, i pagamenti, i trasferimenti, la prevenzione delle frodi e altri flussi di lavoro finanziari. Con connessioni a oltre 12.000 istituti finanziari in 20 Paesi, l’infrastruttura di Plaid viene utilizzata da aziende fintech, banche e marketplace per creare prodotti di finanza aperta, semplificare l’onboarding, supportare le decisioni sul credito e fornire informazioni finanziarie.
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Offerte dell’azienda

Account Executive aziendale, conti ipotecari

Guida le vendite aziendali della piattaforma di connettività finanziaria di Plaid a istituti di credito ipotecario, gestori di mutui e partner dell’ecosistema. Gestisci account strategici, amplia le relazioni e accompagna vendite complesse dalla prospezione alla chiusura.

USStati UnitiCACalifornia
331.200 $ – 360.000 $ / anno
IbridoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVendite
Go

Descrizione

  • Gestire le relazioni con i principali istituti di credito ipotecario, gestori di mutui e partner dell’ecosistema
  • Generare nuovo business e opportunità di espansione attraverso un processo di vendita strutturato e consulenziale
  • Individuare casi d’uso di valore e costruire credibilità con i responsabili senior delle decisioni
  • Collaborare con i team Prodotto, Account Management e go-to-market per dimostrare risultati misurabili per i clienti
  • Gestire un portafoglio assegnato di circa 50 account aziendali nel settore dei mutui
  • Agire come principale rappresentante di Plaid per gli account assegnati
  • Vendere l’intero portafoglio prodotti di Plaid nel settore dei mutui
  • Gestire il processo di vendita dalla prospezione iniziale alla chiusura del contratto
  • Coordinarsi con gli specialisti delle vendite di prodotto e i membri del team account
  • Sviluppare relazioni con i dirigenti e comunicare il valore aziendale e l’impatto di Plaid
  • Utilizzare una conoscenza approfondita del settore dei mutui, inclusi i flussi di lavoro end-to-end, la tecnologia e le partnership strategiche
  • Spiegare il valore aziendale e la differenziazione tecnologica di Plaid a istituti di credito, gestori di mutui e partner dell’ecosistema
  • Collaborare con SDR, account manager, technical account manager, implementation manager, Prodotto e altri membri del team account

Requisiti

  • Almeno 7 anni di esperienza con obiettivi commerciali in un ruolo di vendita finalizzato alla generazione di nuovi ricavi
  • Comprovata esperienza nel raggiungimento o superamento degli obiettivi di vendita
  • Comprovato successo nella chiusura di accordi aziendali, inclusi almeno 5 anni di vendita a grandi clienti aziendali
  • Capacità di vendere soluzioni tecniche ad acquirenti aziendali e presentare proposte di valore a livello dirigenziale
  • È fortemente preferibile l’esperienza nella vendita di API o altri prodotti rivolti agli sviluppatori
  • Eccellenti capacità comunicative nella fase di analisi delle esigenze, nelle presentazioni dirigenziali e nell’allineamento interno per accordi con più stakeholder
  • Solide capacità di prospezione, qualificazione e negoziazione
  • Stile di vendita consulenziale con una mentalità orientata al prodotto
  • Conoscenza pratica dell’ecosistema dei mutui
  • Relazioni consolidate con istituti di credito, gestori di mutui o fornitori di tecnologie per il settore ipotecario
  • Esperienza nella vendita di un ampio portafoglio di prodotti
  • Capacità di collaborare efficacemente con team specialistici e di supporto
  • Interesse a contribuire a un’organizzazione in forte crescita e a sviluppare processi e strumenti secondo necessità

Benefit

  • Partecipazione azionaria
  • Compenso tramite commissioni
  • Assicurazione sanitaria
  • Assicurazione dentistica
  • Assicurazione oculistica
  • Piano 401(k)
  • Adattamenti ragionevoli per i candidati con disabilità

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MÜNZING CHEMIE GmbH
501 – 1000 Dipendenti
ChimicaIndustria manifatturiera
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110.000 $ – 130.000 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVendite

Guida le vendite tecniche di additivi chimici speciali nella regione del Medio Atlantico, servendo clienti nei settori dei rivestimenti, degli adesivi, degli inchiostri e delle costruzioni. Gestisce i clienti esistenti e sviluppa nuove opportunità commerciali attraverso visite ai clienti e vendite basate su progetti.

Apri
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51 – 200 Dipendenti
Alimenti e bevandeAssistenza sanitariaEdilizia
USStati UnitiPAPennsylvania
110.000 $ – 130.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVendite

Guidare le vendite territoriali degli additivi chimici speciali MÜNZING nel Mid-Atlantic, usando la vendita tecnica per progetto per sviluppare relazioni con i clienti e concludere contratti. Gestire un territorio da 3–5 milioni di dollari e sviluppare un potenziale commerciale a breve termine da 1–2 milioni nei mercati di rivestimenti, adesivi, inchiostri e costruzioni.

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Consulente specialista in amianto

ERM
5001 – 10.000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaIndustria manifatturieraLogistica
USStati UnitiCACalifornia
77.920 $ – 97.429 $ / anno
IbridoTempo pienoJuniorIntermedioLingua Richiesta: ingleseConsulente

Contribuisci alle attività di consulenza sulla sostenibilità di ERM occupandoti di campionamenti di amianto, sicurezza sul sito e conformità normativa. Gestisci progetti relativi all’amianto in siti industriali e cantieri nel sud della California.

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Responsabile clienti nominativi per la cybersicurezza, mercato medio — Proofpoint

Proofpoint
1001 – 5000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BImpresaSicurezzaSicurezza informatica
USStati UnitiOROregonWAWashingtonIn sedeTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite
SFDCSicurezza informatica

Vendi la piattaforma di cybersicurezza di Proofpoint ai clienti del mercato medio nello Stato di Washington o in Oregon. Il ruolo comprende gestione dei clienti, vendite tramite partner, prospezione e soluzioni complesse pluriennali.

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Senior Business Development e Key Account Manager

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11 – 50 Dipendenti
Assistenza sanitariaAutomotiveLogistica
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IbridoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: tedescoLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite

Fai crescere i servizi di gestione della qualità di QMH Consulting guidando i clienti chiave e sviluppando nuove attività. Gestisci i rapporti con i costruttori, i processi di vendita basati su CRM e nuove opportunità nei servizi di ingegneria.

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