Plaid — фінтех-компанія та постачальник API, що допомагає розробникам підключати застосунки до банківських рахунків користувачів і фінансових установ через глобальну мережу фінансових даних. Її продукти підтримують автентифікацію рахунків, перевірку особи, роботу з даними про баланси й транзакції, інвестиціями, зобов’язаннями, платежами та переказами, запобігання шахрайству й інші фінансові процеси. Завдяки підключенням до понад 12 000 фінансових установ у 20 країнах інфраструктура Plaid використовується фінтех-компаніями, банками та маркетплейсами для створення продуктів у сфері відкритих фінансів, оптимізації реєстрації, підтримки ухвалення кредитних рішень і надання фінансової аналітики.
Керівник із роботи з корпоративними клієнтами в іпотечному секторі
Керуйте корпоративними продажами фінансової платформи Plaid для іпотечних кредиторів, сервісних компаній і партнерів екосистеми. Працюйте із закріпленими клієнтами, розвивайте відносини та ведіть складні угоди від пошуку клієнтів до укладення договору.
Опис
- Керувати відносинами з провідними іпотечними кредиторами, сервісними компаніями та партнерами екосистеми
- Залучати нових клієнтів і розширювати співпрацю за допомогою структурованого консультативного процесу продажів
- Виявляти цінні варіанти використання та здобувати довіру керівників, які ухвалюють рішення
- Працювати з командами продукту, роботи з клієнтами та виходу на ринок, демонструючи вимірювані результати для клієнтів
- Керувати закріпленим портфелем приблизно з 50 корпоративних іпотечних клієнтів
- Бути основним представником Plaid для закріплених клієнтів
- Продавати весь портфель продуктів Plaid в іпотечному секторі
- Повністю вести процес продажів від первинного пошуку клієнтів до укладення договору
- Координувати роботу зі спеціалістами з продажу продуктів і учасниками команди роботи з клієнтом
- Розвивати відносини з керівниками та доносити бізнес-цінність і вплив рішень Plaid
- Використовувати глибокі знання іпотечної галузі, зокрема наскрізних процесів, технологій і стратегічних партнерств
- Пояснювати кредиторам, сервісним компаніям і партнерам екосистеми бізнес-цінність Plaid та технологічні переваги компанії
- Співпрацювати із SDR, менеджерами з роботи з клієнтами, технічними менеджерами з роботи з клієнтами, менеджерами з упровадження, командою продукту та іншими учасниками команди роботи з клієнтом
Вимоги
- Щонайменше 7 років досвіду в продажах із виконанням планових показників і залученням нової виручки
- Підтверджений досвід виконання або перевиконання планів продажів
- Підтверджений успіх в укладенні корпоративних угод, зокрема щонайменше 5 років продажів великим корпоративним клієнтам
- Уміння продавати технічні рішення бізнес-покупцям і презентувати ціннісні пропозиції на рівні керівництва
- Досвід продажу API або інших продуктів для розробників буде значною перевагою
- Відмінні комунікаційні навички на етапах виявлення потреб, презентацій для керівників і внутрішнього узгодження угод із кількома зацікавленими сторонами
- Сильні навички пошуку клієнтів, кваліфікації потенційних угод і ведення переговорів
- Консультативний стиль продажів і орієнтація на продукт
- Робоче знання іпотечної екосистеми
- Налагоджені відносини з кредиторами, сервісними компаніями або постачальниками іпотечних технологій
- Досвід продажу широкого портфеля продуктів
- Здатність ефективно співпрацювати зі спеціалізованими та додатковими командами продажів
- Зацікавленість у роботі в компанії, що швидко зростає, і розвитку процесів та інструментів за потреби
Переваги
- Участь у капіталі компанії
- Комісійна винагорода
- Медичне страхування
- Стоматологічне страхування
- Страхування зору
- План 401(k)
- Розумні умови та пристосування для кандидатів з інвалідністю