Plaid ialah syarikat fintech dan API yang membantu pembangun menghubungkan aplikasi dengan akaun bank dan institusi kewangan pengguna melalui rangkaian data kewangan global. Produknya menyokong pengesahan akaun, pengesahan identiti, data baki dan transaksi, pelaburan, liabiliti, pembayaran, pemindahan wang, pencegahan penipuan, serta aliran kerja kewangan lain. Dengan sambungan kepada lebih daripada 12,000 institusi kewangan di 20 negara, infrastruktur Plaid digunakan oleh syarikat fintech, bank dan marketplace untuk membangunkan produk kewangan terbuka, melancarkan proses pendaftaran, menyokong keputusan kredit dan menyediakan pandangan kewangan.
Eksekutif Akaun Perusahaan, Akaun Gadai Janji
Memimpin jualan perusahaan bagi platform kesalinghubungan kewangan Plaid kepada pemberi pinjaman gadai janji, penyedia perkhidmatan, dan rakan ekosistem. Mengurus akaun yang ditetapkan, mengembangkan hubungan, dan membimbing jualan kompleks daripada pencarian prospek hingga penutupan.
Amerika Syarikat
California$331,200 – $360,000 / tahun
HibridSepenuh masaSeniorKetuaBahasa Diperlukan: InggerisEksekutif akaunJualanPenerangan
- Mengurus hubungan dengan pemberi pinjaman gadai janji, penyedia perkhidmatan gadai janji, dan rakan ekosistem terkemuka
- Menjana perniagaan baharu dan pengembangan melalui proses jualan yang tersusun serta konsultatif
- Mengenal pasti kes penggunaan bernilai dan membina kredibiliti dengan pembuat keputusan kanan
- Bekerjasama dengan pasukan Produk, Pengurusan Akaun, dan go-to-market untuk menunjukkan hasil pelanggan yang boleh diukur
- Mengurus portfolio kira-kira 50 akaun gadai janji perusahaan yang ditetapkan
- Bertindak sebagai wakil utama Plaid untuk akaun yang ditugaskan
- Menjual keseluruhan portfolio produk Plaid dalam sektor gadai janji
- Memiliki proses jualan sepenuhnya daripada pencarian prospek awal hingga penutupan kontrak
- Menyelaras dengan pakar jualan produk dan ahli pasukan akaun
- Membangunkan hubungan eksekutif serta menyampaikan nilai dan impak perniagaan Plaid
- Menggunakan pengetahuan terperinci tentang industri gadai janji, termasuk aliran kerja hujung ke hujung, teknologi, dan perkongsian strategik
- Menerangkan nilai perniagaan dan perbezaan teknologi Plaid kepada pemberi pinjaman, penyedia perkhidmatan, dan rakan ekosistem
- Bekerjasama dengan SDR, pengurus akaun, pengurus akaun teknikal, pengurus pelaksanaan, Produk, dan ahli pasukan akaun yang lain
Keperluan
- Sekurang-kurangnya 7 tahun pengalaman dengan kuota dalam peranan jualan pendapatan baharu
- Mempunyai rekod prestasi memenuhi atau melebihi kuota jualan
- Berjaya menutup urus niaga perusahaan, termasuk sekurang-kurangnya 5 tahun pengalaman menjual kepada pelanggan perusahaan besar
- Mampu menjual penyelesaian teknikal kepada pembeli perniagaan dan membentangkan cadangan nilai peringkat eksekutif
- Pengalaman menjual API atau produk lain yang berfokuskan pembangun amat digalakkan
- Kemahiran komunikasi cemerlang dalam penemuan, pembentangan eksekutif, dan penyelarasan dalaman untuk urus niaga melibatkan pelbagai pihak berkepentingan
- Keupayaan kukuh dalam pencarian prospek, kelayakan, dan rundingan
- Gaya jualan konsultatif dengan minda yang berfokuskan produk
- Pengetahuan kerja tentang ekosistem gadai janji
- Hubungan yang telah terjalin dengan pemberi pinjaman, penyedia perkhidmatan, atau penyedia teknologi gadai janji
- Pengalaman menjual portfolio produk yang luas
- Mampu bekerjasama dengan berkesan bersama pasukan pakar dan sokongan
- Berminat menyumbang kepada organisasi yang berkembang pesat serta membangunkan proses dan alat mengikut keperluan
Faedah
- Penyertaan ekuiti
- Pampasan komisen
- Insurans perubatan
- Insurans pergigian
- Insurans penglihatan
- Pelan 401(k)
- Kemudahan munasabah untuk calon kurang upaya