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Plaid
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501 – 1.000 Mitarbeitende
APIB2BFintech
Plaid ist ein Fintech- und API-Unternehmen, das Entwickler dabei unterstützt, Anwendungen über ein globales Netzwerk für Finanzdaten mit den Bankkonten und Finanzinstituten von Nutzern zu verbinden. Die Produkte ermöglichen unter anderem die Kontenauthentifizierung, Identitätsprüfung, den Abruf von Salden- und Transaktionsdaten, die Verwaltung von Anlagen und Verbindlichkeiten, Zahlungen, Überweisungen, Betrugsprävention und weitere Finanzprozesse. Mit Verbindungen zu mehr als 12.000 Finanzinstituten in 20 Ländern wird die Infrastruktur von Plaid von Fintech-Unternehmen, Banken und Marktplätzen genutzt, um Open-Finance-Produkte zu entwickeln, die Kontoeröffnung zu vereinfachen, Kreditentscheidungen zu unterstützen und Finanzinformationen bereitzustellen.
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Stellen im Unternehmen

Enterprise Account Executive, Hypothekenkunden

Verantwortung für den Enterprise-Vertrieb von Plaids Financial-Connectivity-Plattform an Hypothekengeber, Servicer und Ökosystempartner. Betreuung benannter Kunden, Ausbau von Geschäftsbeziehungen und Steuerung komplexer Vertriebsprozesse von der Akquise bis zum Abschluss.

USVereinigte StaatenCAKalifornien
331.200 $ – 360.000 $ / Jahr
HybridVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb
Go

Beschreibung

  • Betreuung von Beziehungen zu führenden Hypothekengebern, Servicern und Ökosystempartnern
  • Gewinnung von Neugeschäft und Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen durch einen strukturierten, beratungsorientierten Vertriebsprozess
  • Identifizierung wertvoller Anwendungsfälle und Aufbau von Glaubwürdigkeit bei leitenden Entscheidungsträgern
  • Zusammenarbeit mit Produkt-, Account-Management- und Go-to-Market-Teams, um messbare Kundenergebnisse zu demonstrieren
  • Betreuung eines festgelegten Portfolios von etwa 50 Enterprise-Hypothekenkunden
  • Agieren als primäre Vertretung von Plaid für die zugewiesenen Kunden
  • Vertrieb des gesamten Plaid-Produktportfolios im Hypothekensektor
  • Verantwortung für den Vertriebsprozess von der ersten Akquise bis zum Vertragsabschluss
  • Koordination mit Produktspezialisten im Vertrieb und Mitgliedern des Account-Pods
  • Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften sowie Vermittlung des geschäftlichen Nutzens und der Wirkung von Plaid
  • Nutzung fundierter Kenntnisse der Hypothekenbranche, einschließlich durchgängiger Abläufe, Technologie und strategischer Partnerschaften
  • Erläuterung des geschäftlichen Nutzens und der technologischen Differenzierung von Plaid gegenüber Hypothekengebern, Servicern und Ökosystempartnern
  • Zusammenarbeit mit SDRs, Account Managern, technischen Account Managern, Implementierungsmanagern, dem Produktteam und weiteren Mitgliedern des Account-Pods

Anforderungen

  • Mindestens 7 Jahre Erfahrung in einer umsatzverantwortlichen Vertriebsrolle mit Zielvorgaben
  • Nachweisliche Erfüllung oder Übererfüllung von Vertriebszielen
  • Nachgewiesener Erfolg beim Abschluss von Enterprise-Verträgen, darunter mindestens 5 Jahre Vertrieb an große Unternehmenskunden
  • Fähigkeit, technische Lösungen an Geschäftskunden zu verkaufen und Wertversprechen auf Führungsebene zu präsentieren
  • Erfahrung im Vertrieb von APIs oder anderen entwicklerorientierten Produkten ist äußerst wünschenswert
  • Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten bei Bedarfsermittlung, Präsentationen für Führungskräfte und interner Abstimmung bei Geschäften mit mehreren Stakeholdern
  • Ausgeprägte Fähigkeiten in Akquise, Qualifizierung und Verhandlung
  • Beratungsorientierter Vertriebsstil mit produktorientierter Denkweise
  • Praktische Kenntnisse des Hypothekenökosystems
  • Etablierte Beziehungen zu Hypothekengebern, Servicern oder Anbietern von Hypothekentechnologie
  • Erfahrung im Vertrieb eines breit gefächerten Produktportfolios
  • Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit mit Spezialisten- und Overlay-Teams
  • Interesse daran, zu einer wachstumsstarken Organisation beizutragen und bei Bedarf Prozesse und Tools weiterzuentwickeln

Zusatzleistungen

  • Beteiligung am Eigenkapital
  • Provisionsvergütung
  • Krankenversicherung
  • Zahnversicherung
  • Sehversicherung
  • 401(k)-Plan
  • Angemessene Vorkehrungen für Bewerber mit Behinderungen

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