Plaid는 글로벌 금융 데이터 네트워크를 통해 개발자가 애플리케이션을 사용자의 은행 계좌 및 금융기관과 연결할 수 있도록 지원하는 핀테크 및 API 기업입니다. 계정 인증, 신원 확인, 잔액 및 거래 데이터, 투자, 부채, 결제, 송금, 사기 방지 등 다양한 금융 업무를 지원하는 제품을 제공합니다. 20개 국가의 12,000곳이 넘는 금융기관과 연결되어 있으며, 핀테크 기업, 은행, 마켓플레이스가 오픈 파이낸스 제품을 구축하고 온보딩을 간소화하며 신용 결정을 지원하고 금융 인사이트를 제공하는 데 Plaid의 인프라를 활용하고 있습니다.
엔터프라이즈 어카운트 이그제큐티브, 모기지 계정
모기지 대출기관, 서비스 제공업체 및 생태계 파트너를 대상으로 Plaid의 금융 연결 플랫폼을 판매하는 엔터프라이즈 영업을 이끕니다. 지정 고객을 관리하고 관계를 확장하며, 잠재 고객 발굴부터 계약 체결까지 복잡한 영업을 주도합니다.
설명
- 주요 모기지 대출기관, 서비스 제공업체 및 생태계 파트너와의 관계를 관리합니다
- 체계적이고 컨설팅 중심의 영업 프로세스를 통해 신규 사업과 확장 기회를 창출합니다
- 가치 있는 사용 사례를 발굴하고 고위 의사결정권자의 신뢰를 구축합니다
- 제품, 어카운트 관리 및 시장 진출 팀과 협력하여 측정 가능한 고객 성과를 제시합니다
- 약 50개의 엔터프라이즈 모기지 고객으로 구성된 지정 고객 포트폴리오를 관리합니다
- 담당 고객에 대한 Plaid의 주요 대표 역할을 수행합니다
- 모기지 부문에서 Plaid의 전체 제품 포트폴리오를 판매합니다
- 초기 잠재 고객 발굴부터 계약 체결까지 영업 프로세스 전반을 책임집니다
- 제품 영업 전문가 및 어카운트 팀 구성원과 협업합니다
- 경영진과의 관계를 구축하고 Plaid의 비즈니스 가치와 성과를 전달합니다
- 엔드투엔드 업무 흐름, 기술 및 전략적 파트너십을 포함한 모기지 산업에 대한 전문 지식을 활용합니다
- 대출기관, 서비스 제공업체 및 생태계 파트너에게 Plaid의 비즈니스 가치와 기술적 차별점을 설명합니다
- SDR, 어카운트 매니저, 기술 어카운트 매니저, 구현 매니저, 제품 팀 및 기타 어카운트 팀 구성원과 협력합니다
지원 자격
- 신규 매출 영업 직무에서 영업 할당량을 보유한 경력 7년 이상
- 영업 할당량을 달성하거나 초과한 실적
- 엔터프라이즈 거래를 성공적으로 성사한 실적과 대기업 고객 대상 영업 경력 5년 이상
- 비즈니스 구매자에게 기술 솔루션을 판매하고 경영진 수준의 가치 제안을 제시할 수 있는 능력
- API 또는 기타 개발자 대상 제품을 판매한 경험이 있으면 우대합니다
- 발굴, 경영진 프레젠테이션 및 여러 이해관계자가 참여하는 거래의 내부 조율 전반에서 뛰어난 커뮤니케이션 능력
- 잠재 고객 발굴, 자격 검증 및 협상 능력
- 제품 중심의 사고방식을 바탕으로 한 컨설팅형 영업 스타일
- 모기지 생태계에 대한 실무 지식
- 대출기관, 서비스 제공업체 또는 모기지 기술 제공업체와 구축된 관계
- 폭넓은 제품 포트폴리오를 판매한 경험
- 전문 팀 및 오버레이 팀과 효과적으로 협업할 수 있는 능력
- 고성장 조직에 기여하고 필요에 따라 프로세스와 도구를 개발하는 데 관심이 있는 분
복리후생
- 주식 참여
- 커미션 보상
- 의료보험
- 치과보험
- 시력보험
- 401(k) 플랜
- 장애가 있는 지원자를 위한 합리적인 편의 제공