Plaid je fintech i API tvrtka koja razvojnim programerima pomaže povezati aplikacije s bankovnim računima korisnika i financijskim institucijama putem globalne mreže financijskih podataka. Njezini proizvodi podržavaju autentifikaciju računa, provjeru identiteta, podatke o stanju i transakcijama, ulaganja, obveze, plaćanja, prijenose, sprječavanje prijevara i druge financijske procese. S povezanošću s više od 12.000 financijskih institucija u 20 zemalja, Plaidovu infrastrukturu koriste fintech tvrtke, banke i tržišta za izgradnju proizvoda otvorenih financija, pojednostavljenje uključivanja korisnika, podršku pri kreditnim odlukama i pružanje financijskih uvida.
Izvršni direktor za velike poslovne račune, hipotekarni računi
Vodite prodaju Plaidove platforme za financijsko povezivanje velikim hipotekarnim zajmodavcima, serviserima kredita i partnerima u ekosustavu. Upravljajte dodijeljenim računima, razvijajte odnose i vodite složene prodajne procese od pronalaska potencijalnih klijenata do zaključenja ugovora.
Opis
- Upravljati odnosima s vodećim hipotekarnim zajmodavcima, serviserima kredita i partnerima u ekosustavu
- Ostvarivati nove poslove i širiti suradnju strukturiranim savjetodavnim prodajnim procesom
- Prepoznati vrijedne slučajeve upotrebe i izgraditi vjerodostojnost kod viših donositelja odluka
- Surađivati s proizvodnim timom, upravljanjem računima i go-to-market timovima kako bi se pokazali mjerljivi rezultati za korisnike
- Upravljati portfeljem od približno 50 imenovanih velikih hipotekarnih računa
- Biti glavni predstavnik Plaida za dodijeljene račune
- Prodavati cjelokupni Plaidov portfelj proizvoda u hipotekarnom sektoru
- Voditi prodajni proces od početnog pronalaska potencijalnih klijenata do zaključenja ugovora
- Koordinirati sa stručnjacima za prodaju proizvoda i članovima account poda
- Razvijati odnose s rukovoditeljima i komunicirati Plaidovu poslovnu vrijednost i utjecaj
- Koristiti detaljno poznavanje hipotekarne industrije, uključujući tijekove rada od početka do kraja, tehnologiju i strateška partnerstva
- Objašnjavati Plaidovu poslovnu vrijednost i tehnološku diferencijaciju zajmodavcima, serviserima kredita i partnerima u ekosustavu
- Surađivati sa SDR-ovima, upraviteljima računa, tehničkim upraviteljima računa, upraviteljima implementacije, proizvodnim timom i drugim članovima account poda
Zahtjevi
- Najmanje 7 godina iskustva u prodajnoj ulozi s prodajnim kvotama usmjerenoj na ostvarivanje novih prihoda
- Dokazana povijest ispunjavanja ili premašivanja prodajnih kvota
- Dokazani uspjeh u zaključivanju velikih poslovnih ugovora, uključujući najmanje 5 godina prodaje velikim poslovnim korisnicima
- Sposobnost prodaje tehničkih rješenja poslovnim kupcima i predstavljanja vrijednosnih ponuda na izvršnoj razini
- Iskustvo u prodaji API-ja ili drugih proizvoda namijenjenih razvojnim programerima vrlo je poželjno
- Izvrsne komunikacijske vještine u otkrivanju potreba, prezentacijama rukovoditeljima i internom usklađivanju za ugovore s više dionika
- Izražene sposobnosti pronalaženja potencijalnih klijenata, kvalifikacije i pregovaranja
- Savjetodavni stil prodaje s fokusom na proizvod
- Radno poznavanje hipotekarnog ekosustava
- Izgrađeni odnosi sa zajmodavcima, serviserima kredita ili pružateljima hipotekarne tehnologije
- Iskustvo u prodaji širokog portfelja proizvoda
- Sposobnost učinkovite suradnje sa specijaliziranim i potpornim timovima
- Interes za doprinos brzorastućoj organizaciji i razvoj procesa i alata prema potrebi
Pogodnosti
- Sudjelovanje u vlasničkom programu
- Provizijska naknada
- Zdravstveno osiguranje
- Dentalno osiguranje
- Osiguranje vida
- Plan 401(k)
- Razumne prilagodbe za kandidate s invaliditetom