企业客户经理，抵押贷款客户
负责向抵押贷款机构、服务商及生态合作伙伴销售 Plaid 的企业级金融连接平台。管理指定客户、拓展合作关系，并推动复杂销售从客户开发到签约完成。
描述
- 维护与领先抵押贷款机构、服务商及生态合作伙伴的关系
- 通过结构化、顾问式销售流程开拓新业务并推动业务扩展
- 识别高价值使用场景，并与高级决策者建立信任
- 与产品、客户管理及市场拓展团队合作，展示可量化的客户成果
- 管理约 50 个企业级抵押贷款客户组成的指定客户组合
- 担任 Plaid 在所负责客户中的主要代表
- 在抵押贷款领域销售 Plaid 的完整产品组合
- 负责从初始客户开发到合同签署完成的整个销售流程
- 与产品销售专家及客户团队成员协调合作
- 建立高管层关系，传达 Plaid 的商业价值与影响力
- 运用对抵押贷款行业的深入了解，包括端到端工作流程、技术及战略合作关系
- 向贷款机构、服务商及生态合作伙伴阐释 Plaid 的商业价值和技术差异化优势
- 与销售开发代表、客户经理、技术客户经理、实施经理、产品团队及其他客户团队成员合作
任职要求
- 至少 7 年承担销售配额的新收入销售岗位经验
- 有达到或超额完成销售配额的良好记录
- 具备成功完成企业级交易的经验，其中至少 5 年面向大型企业客户销售
- 能够向业务买方销售技术解决方案，并展示面向高管层的价值主张
- 有 API 或其他面向开发者的产品销售经验者优先
- 具备出色的沟通能力，能够开展需求探索、高管演示，并推动多方利益相关者参与的交易实现内部协同
- 具备较强的客户开发、资格评估和谈判能力
- 采用顾问式销售方式，并具备以产品为中心的思维
- 了解抵押贷款生态系统
- 与贷款机构、服务商或抵押贷款技术提供商建立了合作关系
- 具备销售广泛产品组合的经验
- 能够与专业团队及叠加支持团队有效协作
- 有兴趣加入高速增长的组织，并在需要时参与流程和工具的开发
福利待遇
- 股权参与
- 销售佣金薪酬
- 医疗保险
- 牙科保险
- 视力保险
- 401(k) 计划
- 为残障候选人提供合理便利