LogoFresh Jobs Ahead
Plaid
Plaid
501 – 1.000 Karyawan
APIB2BFintech
Plaid adalah perusahaan fintech dan API yang membantu pengembang menghubungkan aplikasi dengan rekening bank dan lembaga keuangan pengguna melalui jaringan data keuangan global. Produk-produknya mendukung autentikasi rekening, verifikasi identitas, data saldo dan transaksi, investasi, kewajiban keuangan, pembayaran, transfer, pencegahan penipuan, serta berbagai alur kerja keuangan lainnya. Dengan koneksi ke lebih dari 12.000 lembaga keuangan di 20 negara, infrastruktur Plaid digunakan oleh perusahaan fintech, bank, dan marketplace untuk membangun produk keuangan terbuka, menyederhanakan proses pendaftaran, mendukung keputusan kredit, serta menyediakan wawasan keuangan.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Eksekutif Akun Perusahaan, Akun Hipotek

Memimpin penjualan perusahaan atas platform konektivitas keuangan Plaid kepada pemberi pinjaman hipotek, penyedia layanan hipotek, dan mitra ekosistem. Mengelola akun yang ditentukan, memperluas hubungan, dan memandu proses penjualan kompleks dari pencarian prospek hingga penutupan.

USAmerika SerikatCACalifornia
$331.200 – $360.000 / tahun
HibridaPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisEksekutif akunPenjualan
Go

Deskripsi

  • Mengelola hubungan dengan pemberi pinjaman hipotek, penyedia layanan hipotek, dan mitra ekosistem terkemuka
  • Menghasilkan bisnis baru dan perluasan melalui proses penjualan yang terstruktur dan konsultatif
  • Mengidentifikasi kasus penggunaan yang bernilai dan membangun kredibilitas dengan pengambil keputusan senior
  • Bekerja sama dengan tim Produk, Manajemen Akun, dan go-to-market untuk menunjukkan hasil pelanggan yang terukur
  • Mengelola portofolio sekitar 50 akun hipotek perusahaan yang telah ditentukan
  • Bertindak sebagai perwakilan utama Plaid untuk akun yang ditugaskan
  • Menjual seluruh portofolio produk Plaid dalam sektor hipotek
  • Memiliki tanggung jawab penuh atas proses penjualan sejak pencarian prospek awal hingga penutupan kontrak
  • Berkoordinasi dengan spesialis penjualan produk dan anggota tim akun
  • Mengembangkan hubungan dengan eksekutif serta mengomunikasikan nilai dan dampak bisnis Plaid
  • Menggunakan pengetahuan mendalam tentang industri hipotek, termasuk alur kerja menyeluruh, teknologi, dan kemitraan strategis
  • Menjelaskan nilai bisnis dan perbedaan teknologi Plaid kepada pemberi pinjaman, penyedia layanan hipotek, dan mitra ekosistem
  • Bermitra dengan SDR, manajer akun, manajer akun teknis, manajer implementasi, Produk, dan anggota tim akun lainnya

Persyaratan

  • Setidaknya 7 tahun pengalaman dengan target kuota dalam peran penjualan pendapatan baru
  • Memiliki rekam jejak dalam memenuhi atau melampaui kuota penjualan
  • Berhasil menutup kesepakatan perusahaan, termasuk setidaknya 5 tahun pengalaman menjual kepada pelanggan perusahaan besar
  • Mampu menjual solusi teknis kepada pembeli bisnis dan menyampaikan proposisi nilai tingkat eksekutif
  • Pengalaman menjual API atau produk lain yang berfokus pada pengembang sangat diutamakan
  • Keterampilan komunikasi yang sangat baik dalam penemuan kebutuhan, presentasi eksekutif, dan penyelarasan internal untuk kesepakatan dengan banyak pemangku kepentingan
  • Kemampuan kuat dalam pencarian prospek, kualifikasi, dan negosiasi
  • Gaya penjualan konsultatif dengan pola pikir yang berfokus pada produk
  • Pengetahuan kerja tentang ekosistem hipotek
  • Hubungan yang telah terjalin dengan pemberi pinjaman, penyedia layanan hipotek, atau penyedia teknologi hipotek
  • Pengalaman menjual portofolio produk yang luas
  • Mampu berkolaborasi secara efektif dengan tim spesialis dan tim pendukung
  • Tertarik berkontribusi dalam organisasi yang berkembang pesat serta mengembangkan proses dan alat sesuai kebutuhan

Tunjangan

  • Partisipasi ekuitas
  • Kompensasi komisi
  • Asuransi kesehatan
  • Asuransi gigi
  • Asuransi penglihatan
  • Program 401(k)
  • Akomodasi yang wajar bagi kandidat penyandang disabilitas

Lowongan Terkait

Grupo A365

Penasihat Penjualan Pusat Panggilan Jarak Jauh – Peningkatan Layanan Claro

Grupo A365
1.001 – 5.000 Karyawan
KonsultasiLayanan kesehatanLogistik
PEPeru
PEN 1.230 / bulan
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: SpanyolPerwakilan pusat panggilan

Bekerja dari jarak jauh untuk memberi saran kepada pelanggan Claro tentang peningkatan massal dan melakukan penjualan. Pengalaman industri sebelumnya tidak diperlukan; tersedia pelatihan, komisi tanpa batas, dan tunjangan internet.

Buka