Plaid เป็นบริษัทฟินเทคและ API ที่ช่วยให้นักพัฒนาเชื่อมต่อแอปพลิเคชันกับบัญชีธนาคารและสถาบันการเงินของผู้ใช้ผ่านเครือข่ายข้อมูลทางการเงินระดับโลก ผลิตภัณฑ์ของ Plaid รองรับการยืนยันบัญชี การตรวจสอบยืนยันตัวตน ข้อมูลยอดคงเหลือและธุรกรรม การลงทุน หนี้สิน การชำระเงิน การโอนเงิน การป้องกันการฉ้อโกง และกระบวนการทางการเงินอื่น ๆ ด้วยการเชื่อมต่อกับสถาบันการเงินมากกว่า 12,000 แห่งใน 20 ประเทศ โครงสร้างพื้นฐานของ Plaid จึงถูกใช้โดยบริษัทฟินเทค ธนาคาร และแพลตฟอร์มตลาดกลาง เพื่อสร้างผลิตภัณฑ์การเงินแบบเปิด ปรับปรุงขั้นตอนการเริ่มใช้งาน สนับสนุนการตัดสินใจด้านสินเชื่อ และนำเสนอข้อมูลเชิงลึกทางการเงิน
ผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าองค์กร ด้านสินเชื่อที่อยู่อาศัย
เป็นผู้นำการขายระดับองค์กรสำหรับแพลตฟอร์มการเชื่อมต่อทางการเงินของ Plaid ให้แก่ผู้ให้กู้สินเชื่อที่อยู่อาศัย ผู้ให้บริการสินเชื่อ และพันธมิตรในระบบนิเวศ จัดการบัญชีลูกค้าที่ได้รับมอบหมาย ขยายความสัมพันธ์ และดูแลการขายที่ซับซ้อนตั้งแต่การหาลูกค้าไปจนถึงการปิดการขาย
รายละเอียด
- บริหารความสัมพันธ์กับผู้ให้กู้สินเชื่อที่อยู่อาศัย ผู้ให้บริการสินเชื่อ และพันธมิตรชั้นนำในระบบนิเวศ
- สร้างธุรกิจใหม่และการขยายธุรกิจผ่านกระบวนการขายเชิงที่ปรึกษาที่มีโครงสร้าง
- ระบุกรณีการใช้งานที่มีคุณค่าและสร้างความน่าเชื่อถือกับผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับสูง
- ทำงานร่วมกับทีมผลิตภัณฑ์ ทีมบริหารบัญชี และทีม go-to-market เพื่อแสดงผลลัพธ์ที่วัดได้ให้ลูกค้าเห็น
- บริหารพอร์ตบัญชีสินเชื่อที่อยู่อาศัยระดับองค์กรที่ได้รับมอบหมายประมาณ 50 บัญชี
- ทำหน้าที่เป็นตัวแทนหลักของ Plaid สำหรับบัญชีที่รับผิดชอบ
- ขายผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของ Plaid ภายในภาคธุรกิจสินเชื่อที่อยู่อาศัย
- รับผิดชอบกระบวนการขายตั้งแต่การหาลูกค้าเบื้องต้นจนถึงการปิดสัญญา
- ประสานงานกับผู้เชี่ยวชาญด้านการขายผลิตภัณฑ์และสมาชิกทีมบัญชี
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหารและสื่อสารคุณค่าทางธุรกิจรวมถึงผลกระทบของ Plaid
- ใช้ความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับอุตสาหกรรมสินเชื่อที่อยู่อาศัย รวมถึงกระบวนการตั้งแต่ต้นจนจบ เทคโนโลยี และพันธมิตรเชิงกลยุทธ์
- อธิบายคุณค่าทางธุรกิจและความแตกต่างด้านเทคโนโลยีของ Plaid ให้แก่ผู้ให้กู้ ผู้ให้บริการสินเชื่อ และพันธมิตรในระบบนิเวศ
- ทำงานร่วมกับ SDR ผู้จัดการบัญชี ผู้จัดการบัญชีด้านเทคนิค ผู้จัดการการติดตั้งใช้งาน ทีมผลิตภัณฑ์ และสมาชิกทีมบัญชีอื่น ๆ
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 7 ปีในบทบาทการขายที่สร้างรายได้ใหม่และมีเป้ายอดขาย
- มีประวัติการทำยอดขายได้ตามหรือสูงกว่าเป้าหมายที่พิสูจน์ได้
- ประสบความสำเร็จในการปิดการขายระดับองค์กร โดยมีประสบการณ์อย่างน้อย 5 ปีในการขายให้ลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่
- สามารถขายโซลูชันทางเทคนิคให้ผู้ซื้อฝ่ายธุรกิจและนำเสนอคุณค่าในระดับผู้บริหารได้
- หากมีประสบการณ์ขาย API หรือผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ที่มุ่งเป้าไปยังนักพัฒนาจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีทักษะการสื่อสารยอดเยี่ยมในการค้นหาความต้องการ การนำเสนอต่อผู้บริหาร และการสร้างความสอดคล้องภายในสำหรับการขายที่มีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่าย
- มีความสามารถสูงในการหาลูกค้า การคัดกรองคุณสมบัติ และการเจรจาต่อรอง
- มีรูปแบบการขายเชิงที่ปรึกษาและแนวคิดที่มุ่งเน้นผลิตภัณฑ์
- มีความรู้ในการทำงานเกี่ยวกับระบบนิเวศสินเชื่อที่อยู่อาศัย
- มีความสัมพันธ์กับผู้ให้กู้ ผู้ให้บริการสินเชื่อ หรือผู้ให้บริการเทคโนโลยีสินเชื่อที่อยู่อาศัย
- มีประสบการณ์ในการขายผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย
- สามารถทำงานร่วมกับทีมผู้เชี่ยวชาญและทีมสนับสนุนการขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- สนใจมีส่วนร่วมกับองค์กรที่เติบโตอย่างรวดเร็วและพัฒนากระบวนการรวมถึงเครื่องมือต่าง ๆ ตามความจำเป็น
สวัสดิการ
- การมีส่วนร่วมในสิทธิ์ความเป็นเจ้าของหุ้น
- ค่าตอบแทนตามคอมมิชชัน
- ประกันสุขภาพ
- ประกันทันตกรรม
- ประกันสายตา
- แผน 401(k)
- การจัดสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสมสำหรับผู้สมัครที่มีความพิการ