Plaid, geliştiricilerin küresel bir finansal veri ağı üzerinden uygulamaları kullanıcıların banka hesaplarına ve finans kuruluşlarına bağlamasına yardımcı olan bir finans teknolojisi ve API şirketidir. Ürünleri; hesap doğrulama, kimlik doğrulama, bakiye ve işlem verileri, yatırımlar, yükümlülükler, ödemeler, para transferleri, dolandırıcılığın önlenmesi ve diğer finansal iş akışlarını destekler. 20 ülkede 12.000'den fazla finans kuruluşuna bağlantı sağlayan Plaid altyapısı; fintech şirketleri, bankalar ve pazar yerleri tarafından açık finans ürünleri geliştirmek, kullanıcı kabul süreçlerini kolaylaştırmak, kredi kararlarını desteklemek ve finansal içgörüler sunmak için kullanılır.
Kurumsal Müşteri Yöneticisi, Mortgage Hesapları
Plaid’in finansal bağlantı platformunun mortgage kredi kuruluşlarına, kredi hizmet sağlayıcılarına ve ekosistem ortaklarına kurumsal satışlarını yönetin. Belirlenmiş hesapları yönetin, ilişkileri genişletin ve karmaşık satış süreçlerini müşteri adaylığından sözleşme kapanışına kadar ilerletin.
Açıklama
- Önde gelen mortgage kredi kuruluşları, kredi hizmet sağlayıcıları ve ekosistem ortaklarıyla ilişkileri yönetin
- Yapılandırılmış, danışmanlık odaklı bir satış süreciyle yeni iş ve genişleme fırsatları oluşturun
- Değerli kullanım alanlarını belirleyin ve üst düzey karar vericiler nezdinde güvenilirlik oluşturun
- Ölçülebilir müşteri sonuçlarını göstermek için Ürün, Müşteri Yönetimi ve pazara açılma ekipleriyle çalışın
- Yaklaşık 50 kurumsal mortgage hesabından oluşan belirlenmiş portföyü yönetin
- Atanan hesaplarda Plaid’in birincil temsilcisi olarak görev yapın
- Mortgage sektöründe Plaid’in tüm ürün portföyünü satın
- İlk müşteri adaylığı aşamasından sözleşme kapanışına kadar satış sürecinin sorumluluğunu üstlenin
- Ürün satış uzmanları ve hesap ekibi üyeleriyle koordinasyon sağlayın
- Yönetici düzeyinde ilişkiler geliştirin ve Plaid’in iş değerini ve etkisini aktarın
- Uçtan uca iş akışları, teknoloji ve stratejik ortaklıklar dahil olmak üzere mortgage sektörü hakkındaki ayrıntılı bilginizi kullanın
- Plaid’in iş değerini ve teknoloji farklılaşmasını kredi kuruluşlarına, kredi hizmet sağlayıcılarına ve ekosistem ortaklarına açıklayın
- SDR’ler, müşteri yöneticileri, teknik müşteri yöneticileri, uygulama yöneticileri, Ürün ekibi ve diğer hesap ekibi üyeleriyle iş birliği yapın
Gereksinimler
- Yeni gelir satış rolünde en az 7 yıllık kota sorumluluğu deneyimi
- Satış kotalarını karşılama veya aşma konusunda kanıtlanmış geçmiş
- En az 5 yıl büyük kurumsal müşterilere satış dahil olmak üzere kurumsal anlaşmaları başarıyla kapatma deneyimi
- Teknik çözümleri iş dünyasındaki alıcılara satabilme ve yönetici düzeyinde değer önerileri sunabilme
- API’ler veya geliştirici odaklı diğer ürünlerin satış deneyimi son derece arzu edilir
- Keşif görüşmelerinde, yönetici sunumlarında ve çok paydaşlı anlaşmalarda kurum içi uyum sağlamada mükemmel iletişim becerileri
- Müşteri adayı oluşturma, nitelendirme ve müzakere alanlarında güçlü yetkinlik
- Ürün odaklı bir bakış açısına sahip danışmanlık temelli satış tarzı
- Mortgage ekosistemi hakkında çalışma bilgisi
- Kredi kuruluşları, kredi hizmet sağlayıcıları veya mortgage teknolojisi sağlayıcılarıyla kurulmuş ilişkiler
- Geniş bir ürün portföyünün satışında deneyim
- Uzman ve tamamlayıcı ekiplerle etkili iş birliği yapabilme
- Yüksek büyüme gösteren bir kuruluşa katkıda bulunmaya ve gerektiğinde süreçler ile araçlar geliştirmeye ilgi
Yan Haklar
- Hisse senedi katılımı
- Komisyon ödemesi
- Sağlık sigortası
- Diş sigortası
- Görme sigortası
- 401(k) planı
- Engelli adaylar için makul düzenlemeler