Ang Plaid ay isang fintech at API na kompanya na tumutulong sa mga developer na ikonekta ang mga application sa mga bank account at institusyong pampinansyal ng mga user sa pamamagitan ng pandaigdigang network ng datos sa pananalapi. Sinusuportahan ng mga produkto nito ang pagpapatotoo ng account, beripikasyon ng pagkakakilanlan, datos ng balanse at transaksyon, mga pamumuhunan, pananagutan sa pananalapi, pagbabayad, paglilipat ng pera, pag-iwas sa panloloko, at iba pang daloy ng gawaing pampinansyal. Sa pamamagitan ng mga koneksyon sa mahigit 12,000 institusyong pampinansyal sa 20 bansa, ginagamit ang imprastraktura ng Plaid ng mga fintech na kompanya, bangko, at marketplace upang bumuo ng mga open finance na produkto, pasimplehin ang onboarding, suportahan ang mga desisyon sa kredito, at maghatid ng mga insight sa pananalapi.
Ehekutibong Tagapamahala ng Account, Mga Account sa Sangla
Pangungunahan ang enterprise sales ng financial connectivity platform ng Plaid para sa mga nagpapautang sa sangla, tagapamahala ng serbisyo, at mga katuwang sa ecosystem. Pamamahalaan ang mga itinalagang account, palalawakin ang mga ugnayan, at gagabayan ang masalimuot na proseso ng pagbebenta mula prospecting hanggang pagsasara.
Estados Unidos
California$331,200 – $360,000 / taon
HybridFull-timeSeniorLeadKinakailangang Wika: InglesAccount executivePagbebentaPaglalarawan
- Pamahalaan ang mga ugnayan sa mga nangungunang nagpapautang sa sangla, tagapamahala ng serbisyo, at mga katuwang sa ecosystem
- Lumikha ng bagong negosyo at pagpapalawak sa pamamagitan ng organisado at konsultatibong proseso ng pagbebenta
- Tukuyin ang mahahalagang use case at bumuo ng kredibilidad sa mga nakatataas na gumagawa ng desisyon
- Makipagtulungan sa mga team ng Product, Account Management, at go-to-market upang maipakita ang nasusukat na resulta para sa customer
- Pamahalaan ang itinalagang portfolio na humigit-kumulang 50 enterprise mortgage account
- Maging pangunahing kinatawan ng Plaid para sa mga nakatalagang account
- Ibenta ang buong portfolio ng produkto ng Plaid sa sektor ng sangla
- Pangasiwaan ang buong proseso ng pagbebenta mula sa paunang prospecting hanggang sa pagsasara ng kontrata
- Makipag-ugnayan sa mga espesyalista sa pagbebenta ng produkto at mga miyembro ng account pod
- Bumuo ng mga ugnayan sa mga executive at ipaliwanag ang halaga at epekto ng negosyo ng Plaid
- Gamitin ang detalyadong kaalaman sa industriya ng sangla, kabilang ang mga end-to-end workflow, teknolohiya, at estratehikong pakikipagtulungan
- Ipaliwanag ang halaga ng negosyo at pagkakaiba sa teknolohiya ng Plaid sa mga nagpapautang, tagapamahala ng serbisyo, at mga katuwang sa ecosystem
- Makipagtulungan sa mga SDR, account manager, technical account manager, implementation manager, Product, at iba pang miyembro ng account pod
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa 7 taong karanasan sa sales role na may quota para sa bagong kita
- Napatunayang kasaysayan ng pagtugon o paglampas sa sales quota
- Napatunayang tagumpay sa pagsasara ng enterprise deal, kabilang ang hindi bababa sa 5 taong pagbebenta sa malalaking enterprise customer
- Kayang magbenta ng mga teknikal na solusyon sa mga business buyer at maglahad ng value proposition sa antas ng executive
- Lubos na kanais-nais ang karanasan sa pagbebenta ng API o iba pang produktong nakatuon sa developer
- Napakahusay na kasanayan sa komunikasyon para sa discovery, executive presentation, at panloob na pagkakahanay sa mga deal na may maraming stakeholder
- Malakas na kakayahan sa prospecting, qualification, at negosasyon
- Konsultatibong estilo ng pagbebenta na nakatuon sa produkto
- Praktikal na kaalaman sa mortgage ecosystem
- May itinatag nang ugnayan sa mga nagpapautang, tagapamahala ng serbisyo, o provider ng teknolohiya sa sangla
- Karanasan sa pagbebenta ng malawak na portfolio ng produkto
- Kayang makipagtulungan nang mabisa sa mga specialist at overlay team
- Interesadong mag-ambag sa isang organisasyong mabilis lumago at bumuo ng mga proseso at tool kung kinakailangan
Mga Benepisyo
- Pakikilahok sa equity
- Kompensasyong komisyon
- Seguro sa kalusugan
- Seguro sa ngipin
- Seguro sa paningin
- 401(k) plan
- Makatuwirang akomodasyon para sa mga kandidatong may kapansanan