Plaid là một công ty fintech và API giúp các nhà phát triển kết nối ứng dụng với tài khoản ngân hàng và tổ chức tài chính của người dùng thông qua mạng lưới dữ liệu tài chính toàn cầu. Các sản phẩm của Plaid hỗ trợ xác thực tài khoản, xác minh danh tính, dữ liệu số dư và giao dịch, đầu tư, nghĩa vụ tài chính, thanh toán, chuyển tiền, phòng chống gian lận và các quy trình tài chính khác. Với kết nối đến hơn 12.000 tổ chức tài chính tại 20 quốc gia, hạ tầng của Plaid được các công ty fintech, ngân hàng và sàn giao dịch sử dụng để xây dựng sản phẩm tài chính mở, tinh gọn quy trình tiếp nhận khách hàng, hỗ trợ quyết định tín dụng và cung cấp thông tin tài chính.
Giám đốc Kinh doanh Khách hàng Doanh nghiệp, Tài khoản Thế chấp
Dẫn dắt hoạt động bán hàng doanh nghiệp cho nền tảng kết nối tài chính của Plaid đến các bên cho vay thế chấp, đơn vị cung cấp dịch vụ khoản vay và đối tác trong hệ sinh thái. Quản lý các tài khoản được chỉ định, mở rộng quan hệ và dẫn dắt các thương vụ phức tạp từ tìm kiếm khách hàng đến ký kết.
Mô tả
- Quản lý quan hệ với các bên cho vay thế chấp, đơn vị cung cấp dịch vụ khoản vay và đối tác hàng đầu trong hệ sinh thái
- Tạo ra khách hàng mới và cơ hội mở rộng thông qua quy trình bán hàng có cấu trúc, mang tính tư vấn
- Xác định các trường hợp sử dụng có giá trị và xây dựng uy tín với những người ra quyết định cấp cao
- Phối hợp với các nhóm Sản phẩm, Quản lý tài khoản và go-to-market để chứng minh kết quả có thể đo lường cho khách hàng
- Quản lý danh mục khoảng 50 tài khoản thế chấp doanh nghiệp được chỉ định
- Đóng vai trò là đại diện chính của Plaid cho các tài khoản được phân công
- Bán toàn bộ danh mục sản phẩm của Plaid trong lĩnh vực thế chấp
- Chịu trách nhiệm về quy trình bán hàng từ tìm kiếm khách hàng ban đầu đến hoàn tất hợp đồng
- Phối hợp với các chuyên gia bán hàng sản phẩm và thành viên nhóm tài khoản
- Xây dựng quan hệ với lãnh đạo cấp cao và truyền đạt giá trị kinh doanh cũng như tác động của Plaid
- Vận dụng hiểu biết chuyên sâu về ngành thế chấp, bao gồm quy trình đầu cuối, công nghệ và quan hệ đối tác chiến lược
- Giải thích giá trị kinh doanh và điểm khác biệt về công nghệ của Plaid cho các bên cho vay, đơn vị cung cấp dịch vụ khoản vay và đối tác trong hệ sinh thái
- Phối hợp với SDR, quản lý tài khoản, quản lý tài khoản kỹ thuật, quản lý triển khai, nhóm Sản phẩm và các thành viên khác của nhóm tài khoản
Yêu cầu
- Có ít nhất 7 năm kinh nghiệm làm việc trong vai trò bán hàng tạo doanh thu mới, có chỉ tiêu doanh số
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh số
- Có thành công đã được chứng minh trong việc chốt các thương vụ doanh nghiệp, trong đó có ít nhất 5 năm bán hàng cho khách hàng doanh nghiệp lớn
- Có khả năng bán các giải pháp kỹ thuật cho người mua thuộc khối kinh doanh và trình bày đề xuất giá trị ở cấp điều hành
- Kinh nghiệm bán API hoặc các sản phẩm hướng đến nhà phát triển là một lợi thế lớn
- Kỹ năng giao tiếp xuất sắc trong quá trình tìm hiểu nhu cầu, thuyết trình với lãnh đạo và thống nhất nội bộ cho các thương vụ có nhiều bên liên quan
- Năng lực vững vàng trong tìm kiếm khách hàng, đánh giá tiềm năng và đàm phán
- Phong cách bán hàng tư vấn với tư duy tập trung vào sản phẩm
- Có kiến thức thực tiễn về hệ sinh thái thế chấp
- Có quan hệ sẵn có với các bên cho vay, đơn vị cung cấp dịch vụ khoản vay hoặc nhà cung cấp công nghệ thế chấp
- Có kinh nghiệm bán danh mục sản phẩm đa dạng
- Có khả năng cộng tác hiệu quả với các nhóm chuyên gia và nhóm hỗ trợ bán hàng
- Quan tâm đến việc đóng góp cho một tổ chức tăng trưởng cao và phát triển các quy trình, công cụ khi cần
Phúc lợi
- Tham gia chương trình cổ phần
- Thù lao hoa hồng
- Bảo hiểm y tế
- Bảo hiểm nha khoa
- Bảo hiểm thị lực
- Kế hoạch 401(k)
- Điều chỉnh hợp lý cho ứng viên khuyết tật