Plaid — финтех-компания и поставщик API, помогающий разработчикам подключать приложения к банковским счетам пользователей и финансовым учреждениям через глобальную сеть финансовых данных. Ее продукты поддерживают аутентификацию счетов, проверку личности, работу с данными о балансах и транзакциях, инвестициями, обязательствами, платежами и переводами, предотвращение мошенничества и другие финансовые процессы. Благодаря подключениям к более чем 12 000 финансовых учреждений в 20 странах инфраструктура Plaid используется финтех-компаниями, банками и маркетплейсами для создания продуктов в сфере открытых финансов, оптимизации регистрации, поддержки принятия кредитных решений и предоставления финансовой аналитики.
Руководитель по работе с корпоративными клиентами в ипотечном секторе
Руководите корпоративными продажами финансовой платформы Plaid для ипотечных кредиторов, сервисных компаний и партнеров экосистемы. Работайте с закрепленными клиентами, развивайте отношения и ведите сложные сделки от поиска клиентов до заключения договора.
Описание
- Управлять отношениями с ведущими ипотечными кредиторами, сервисными компаниями и партнерами экосистемы
- Привлекать новых клиентов и расширять сотрудничество с помощью структурированного консультативного процесса продаж
- Выявлять ценные варианты использования и завоевывать доверие руководителей, принимающих решения
- Работать с командами продукта, по работе с клиентами и вывода продуктов на рынок, демонстрируя измеримые результаты для клиентов
- Управлять закрепленным портфелем примерно из 50 корпоративных ипотечных клиентов
- Выступать основным представителем Plaid для закрепленных клиентов
- Продавать весь портфель продуктов Plaid в ипотечном секторе
- Полностью вести процесс продаж от первичного поиска клиентов до заключения договора
- Координировать работу со специалистами по продажам продуктов и участниками команды по работе с клиентом
- Развивать отношения с руководителями и доносить ценность и влияние решений Plaid для бизнеса
- Использовать глубокие знания ипотечной отрасли, включая сквозные процессы, технологии и стратегические партнерства
- Объяснять кредиторам, сервисным компаниям и партнерам экосистемы бизнес-ценность Plaid и технологические преимущества компании
- Взаимодействовать с SDR, менеджерами по работе с клиентами, техническими менеджерами по работе с клиентами, менеджерами по внедрению, командой продукта и другими участниками команды по работе с клиентом
Требования
- Не менее 7 лет опыта работы в продажах с выполнением плановых показателей и привлечением новой выручки
- Подтвержденный опыт выполнения или перевыполнения планов продаж
- Подтвержденный успех в заключении корпоративных сделок, включая не менее 5 лет продаж крупным корпоративным клиентам
- Умение продавать технические решения бизнес-заказчикам и представлять ценностные предложения на уровне руководства
- Опыт продаж API или других продуктов для разработчиков будет большим преимуществом
- Отличные навыки коммуникации на этапах выявления потребностей, презентаций для руководителей и внутреннего согласования сделок с несколькими заинтересованными сторонами
- Сильные навыки поиска клиентов, квалификации потенциальных сделок и ведения переговоров
- Консультативный стиль продаж и ориентация на продукт
- Знание ипотечной экосистемы на рабочем уровне
- Налаженные отношения с кредиторами, сервисными компаниями или поставщиками ипотечных технологий
- Опыт продаж широкого портфеля продуктов
- Умение эффективно сотрудничать со специализированными и дополнительными командами продаж
- Интерес к работе в быстрорастущей организации и развитию процессов и инструментов по мере необходимости
Преимущества
- Участие в капитале компании
- Комиссионное вознаграждение
- Медицинское страхование
- Стоматологическое страхование
- Страхование зрения
- План 401(k)
- Разумные условия и приспособления для кандидатов с инвалидностью