Plaid
Plaid
501 – 1 000 Darbuotojai
APIB2BFintech
„Plaid“ yra finansinių technologijų ir API įmonė, padedanti kūrėjams per pasaulinį finansinių duomenų tinklą sujungti programas su naudotojų banko sąskaitomis ir finansų įstaigomis. Jos produktai palaiko sąskaitų autentifikavimą, tapatybės patvirtinimą, likučių ir operacijų duomenis, investicijas, įsipareigojimus, mokėjimus, pervedimus, sukčiavimo prevenciją ir kitus finansinius procesus. „Plaid“ infrastruktūra, jungianti daugiau kaip 12 000 finansų įstaigų 20 šalių, naudojama finansinių technologijų įmonių, bankų ir prekyviečių kuriant atvirųjų finansų produktus, supaprastinant registraciją, priimant kredito sprendimus ir teikiant finansines įžvalgas.

Įmonių klientų vadybininkas, hipotekos klientai

Vadovaukite „Plaid“ finansinių ryšių platformos įmonių pardavimams hipotekos kreditoriams, paskolų administratoriams ir ekosistemos partneriams. Valdykite priskirtas paskyras, plėtokite santykius ir koordinuokite sudėtingus pardavimus nuo potencialių klientų paieškos iki sandorio užbaigimo.

Aprašymas

  • Valdyti santykius su pirmaujančiais hipotekos kreditoriais, paskolų administratoriais ir ekosistemos partneriais
  • Generuoti naują verslą ir plėsti esamą bendradarbiavimą vykdant struktūruotą konsultacinį pardavimo procesą
  • Nustatyti vertingus naudojimo atvejus ir pelnyti vyresniųjų sprendimų priėmėjų pasitikėjimą
  • Bendradarbiauti su produkto, paskyrų valdymo ir rinkos plėtros komandomis, siekiant parodyti išmatuojamus klientų rezultatus
  • Valdyti maždaug 50 įmonių hipotekos paskyrų priskirtą portfelį
  • Būti pagrindiniu „Plaid“ atstovu priskirtose paskyrose
  • Parduoti visą „Plaid“ produktų portfelį hipotekos sektoriuje
  • Prisiimti atsakomybę už visą pardavimo procesą nuo pirminės potencialių klientų paieškos iki sutarties sudarymo
  • Koordinuoti veiklą su produktų pardavimo specialistais ir paskyrų komandos nariais
  • Kurti santykius su vadovais ir perteikti „Plaid“ verslo vertę bei poveikį
  • Taikyti išsamias hipotekos sektoriaus žinias, įskaitant viso proceso darbo eigą, technologijas ir strategines partnerystes
  • Paaiškinti „Plaid“ verslo vertę ir technologinį išskirtinumą kreditoriams, paskolų administratoriams ir ekosistemos partneriams
  • Bendradarbiauti su SDR, paskyrų vadybininkais, techniniais paskyrų vadybininkais, diegimo vadybininkais, produkto ir kitais paskyrų komandos nariais

Reikalavimai

  • Ne mažesnė kaip 7 metų patirtis pardavimų, kuriuose atsakoma už kvotą ir generuojamos naujos pajamos, srityje
  • Įrodyta patirtis pasiekiant arba viršijant pardavimo kvotas
  • Įrodyta sėkmė užbaigiant įmonių lygio sandorius, įskaitant bent 5 metų patirtį parduodant didelėms įmonėms
  • Gebėjimas parduoti techninius sprendimus verslo klientams ir pristatyti vertės pasiūlymus vadovų lygmeniu
  • Patirtis parduodant API ar kitus kūrėjams skirtus produktus būtų labai pageidautina
  • Puikūs bendravimo įgūdžiai atliekant poreikių analizę, rengiant vadovų pristatymus ir derinant veiksmus viduje sudėtinguose sandoriuose su keliomis suinteresuotosiomis šalimis
  • Stiprūs potencialių klientų paieškos, kvalifikavimo ir derybų įgūdžiai
  • Konsultacinis pardavimo stilius ir į produktą orientuotas požiūris
  • Praktinės hipotekos ekosistemos žinios
  • Užmegzti ryšiai su kreditoriais, paskolų administratoriais ar hipotekos technologijų teikėjais
  • Patirtis parduodant platų produktų portfelį
  • Gebėjimas veiksmingai bendradarbiauti su specialistų ir papildančiomis komandomis
  • Susidomėjimas prisidėti prie sparčiai augančios organizacijos ir prireikus kurti procesus bei įrankius

Privalumai

  • Dalyvavimas kapitale
  • Komisinis atlygis
  • Medicininis draudimas
  • Dantų draudimas
  • Regėjimo draudimas
  • 401(k) pensijų planas
  • Pagrįstos sąlygos kandidatams su negalia

Susiję darbai

Red Hat

Consulting Cloud Architect, OpenShift

Red Hat

Design and deliver Red Hat OpenShift, Kubernetes, and hybrid cloud solutions for enterprise customers. Lead customer engagements focused on infrastructure, automation, and application delivery.

Atidaryti
Kreato Global | BPO and Language Solutions

Remote English-Spanish OPI/VRI Interpreter

Kreato Global | BPO and Language Solutions

Interpret remotely between English- and Spanish-speaking people in medical, financial, social service, and customer care settings. Provide language support for Kreato Global across Latin America.

Atidaryti
RecruitGo

Remote Executive Assistant, Outreach and Marketing — Philippines

RecruitGo
51 – 200 Darbuotojai
KonsultavimasLogistikaRinkodara

Handle administrative support, CRM, outreach, and marketing for RecruitGo, an Employer of Record serving global clients with talent from emerging markets. Support two UK-facing clients with day-to-day administration and creative campaigns.

Atidaryti