Plaidは、グローバルな金融データネットワークを通じて、開発者がアプリケーションとユーザーの銀行口座や金融機関を接続できるよう支援するフィンテックおよびAPI企業です。アカウント認証、本人確認、残高・取引データ、投資、負債、決済、送金、不正防止など、さまざまな金融ワークフローに対応する製品を提供しています。20か国にある12,000以上の金融機関との接続を有し、そのインフラはフィンテック企業、銀行、マーケットプレイスがオープンファイナンス製品の構築、オンボーディングの効率化、与信判断の支援、金融インサイトの提供に活用しています。
エンタープライズアカウントエグゼクティブ（住宅ローン顧客担当）
住宅ローン事業者、サービサー、エコシステムパートナーに Plaid の金融接続プラットフォームを提案するエンタープライズ営業を担当します。担当顧客を管理し、関係を拡大しながら、見込み開拓から成約まで複雑な営業案件を推進します。
仕事内容
- 主要な住宅ローン事業者、サービサー、エコシステムパートナーとの関係を管理する
- 体系的でコンサルティブな営業プロセスを通じて新規事業と拡大案件を創出する
- 価値の高いユースケースを特定し、上級意思決定者からの信頼を確立する
- プロダクト、アカウントマネジメント、Go-to-Marketチームと連携し、測定可能な顧客成果を示す
- 約 50 社のエンタープライズ住宅ローン顧客からなる担当ポートフォリオを管理する
- 担当顧客に対する Plaid の主要な代表者として活動する
- 住宅ローン分野で Plaid の全製品ポートフォリオを販売する
- 初期の見込み開拓から契約締結まで、営業プロセス全体を担う
- プロダクト営業スペシャリストやアカウントチームのメンバーと連携する
- 経営層との関係を構築し、Plaid のビジネス価値と成果を伝える
- エンドツーエンドの業務フロー、テクノロジー、戦略的パートナーシップを含む住宅ローン業界の深い知識を活用する
- 貸し手、サービサー、エコシステムパートナーに Plaid のビジネス価値と技術的差別化を説明する
- SDR、アカウントマネージャー、テクニカルアカウントマネージャー、導入マネージャー、プロダクトチームなど、アカウントチームのメンバーと協働する
応募要件
- 新規収益営業として、売上目標を持つ職務で 7 年以上の経験
- 売上目標を達成または上回ってきた実績
- エンタープライズ案件の成約実績があり、そのうち大手企業顧客への販売経験が 5 年以上あること
- ビジネス部門の購買担当者に技術ソリューションを販売し、経営層向けの価値提案を行う能力
- API またはその他の開発者向け製品の販売経験があれば望ましい
- 案件の発掘、経営層向けプレゼンテーション、多様な関係者が関与する案件の社内調整における優れたコミュニケーション能力
- 見込み開拓、適格性評価、交渉に関する高い能力
- コンサルティブな販売スタイルと、プロダクトを重視する考え方
- 住宅ローンエコシステムに関する実務知識
- 貸し手、サービサー、または住宅ローンテクノロジー提供会社との関係
- 幅広い製品ポートフォリオを販売した経験
- スペシャリストチームやオーバーレイチームと効果的に協働する能力
- 高成長組織への貢献意欲があり、必要に応じてプロセスやツールの開発にも取り組めること
福利厚生
- 株式参加
- コミッション報酬
- 医療保険
- 歯科保険
- 眼科保険
- 401(k) プラン
- 障害のある候補者への合理的配慮