Plaid je fintechová společnost a poskytovatel API, který pomáhá vývojářům propojovat aplikace s bankovními účty uživatelů a finančními institucemi prostřednictvím globální sítě finančních dat. Její produkty podporují ověřování účtů, ověřování identity, práci s údaji o zůstatcích a transakcích, investicích, závazcích, platbách a převodech, prevenci podvodů a další finanční procesy. Díky propojení s více než 12 000 finančními institucemi ve 20 zemích využívají infrastrukturu Plaid fintechové společnosti, banky a tržiště k tvorbě produktů v oblasti otevřených financí, zjednodušení registrace, podpoře úvěrových rozhodnutí a poskytování finančních přehledů.
Obchodní manažer pro velké zákazníky v oblasti hypoték
Budete vést podnikový prodej finanční platformy Plaid pro hypoteční věřitele, poskytovatele správy úvěrů a partnery ekosystému. Budete pečovat o svěřené zákazníky, rozvíjet vztahy a provádět složité obchodní případy od vyhledání příležitosti po uzavření smlouvy.
Spojené státy
Kalifornie331 200 $ – 360 000 $ / rok
HybridněPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažerProdejPopis
- Řídit vztahy s předními hypotečními věřiteli, poskytovateli správy úvěrů a partnery ekosystému
- Získávat nové obchodní příležitosti a rozšiřovat spolupráci pomocí strukturovaného konzultativního prodejního procesu
- Identifikovat hodnotné případy využití a budovat důvěryhodnost u vedoucích pracovníků s rozhodovací pravomocí
- Spolupracovat s produktovými, zákaznickými a go-to-market týmy na prezentaci měřitelných výsledků pro zákazníky
- Spravovat svěřené portfolio přibližně 50 podnikových hypotečních zákazníků
- Působit jako hlavní zástupce společnosti Plaid pro svěřené zákazníky
- Prodávat kompletní portfolio produktů Plaid v hypotečním sektoru
- Vést celý prodejní proces od prvotního vyhledávání příležitostí po uzavření smlouvy
- Koordinovat spolupráci se specialisty na prodej produktů a členy týmu pro obsluhu zákazníků
- Budovat vztahy s vedoucími pracovníky a komunikovat obchodní hodnotu a dopad řešení Plaid
- Využívat podrobné znalosti hypotečního odvětví včetně koncových pracovních postupů, technologií a strategických partnerství
- Vysvětlovat věřitelům, poskytovatelům správy úvěrů a partnerům ekosystému obchodní hodnotu Plaid a technologické odlišení společnosti
- Spolupracovat s SDR, account manažery, technickými account manažery, manažery implementace, produktovým týmem a dalšími členy týmu pro obsluhu zákazníků
Požadavky
- Nejméně 7 let zkušeností s prodejem založeným na plnění kvót a získáváním nových příjmů
- Prokazatelné výsledky při plnění nebo překračování prodejních kvót
- Prokazatelné úspěchy s uzavíráním podnikových obchodů včetně nejméně 5 let prodeje velkým podnikovým zákazníkům
- Schopnost prodávat technická řešení obchodním zákazníkům a prezentovat hodnotové nabídky na úrovni vedení
- Zkušenosti s prodejem API nebo jiných produktů zaměřených na vývojáře jsou výraznou výhodou
- Výborné komunikační dovednosti při zjišťování potřeb, prezentacích pro vedení a interním slaďování obchodů s více zainteresovanými stranami
- Silné schopnosti vyhledávání obchodních příležitostí, kvalifikace a vyjednávání
- Konzultativní styl prodeje a zaměření na produkt
- Pracovní znalost hypotečního ekosystému
- Navázané vztahy s věřiteli, poskytovateli správy úvěrů nebo poskytovateli hypotečních technologií
- Zkušenosti s prodejem širokého portfolia produktů
- Schopnost efektivně spolupracovat se specializovanými a podpůrnými prodejními týmy
- Zájem podílet se na práci v rychle rostoucí organizaci a podle potřeby rozvíjet procesy a nástroje
Benefity
- Účast na vlastním kapitálu společnosti
- Provizní odměňování
- Zdravotní pojištění
- Zubní pojištění
- Pojištění zraku
- Plán 401(k)
- Přiměřené úpravy pro kandidáty se zdravotním postižením