Plaid on finanssiteknologia- ja API-yritys, joka auttaa kehittäjiä yhdistämään sovelluksia käyttäjien pankkitileihin ja rahoituslaitoksiin maailmanlaajuisen rahoitusdatan verkoston kautta. Sen tuotteet tukevat tilien todentamista, henkilöllisyyden vahvistamista, saldo- ja tapahtumatietoja, sijoituksia, velkoja, maksuja, rahansiirtoja, petosten ehkäisyä ja muita taloushallinnon työnkulkuja. Yli 12 000 rahoituslaitokseen 20 maassa ulottuvien yhteyksien ansiosta Plaidin infrastruktuuria käyttävät fintech-yritykset, pankit ja markkinapaikat avointen rahoituspalvelujen rakentamiseen, käyttöönoton sujuvoittamiseen, luottopäätösten tukemiseen ja taloudellisten oivallusten tarjoamiseen.
Yritysasiakkuuksien myyntipäällikkö, asuntolaina-asiakkuudet
Johda Plaidin taloudellisen yhteentoimivuusalustan yritysmyyntiä asuntolainanantajille, lainanhoitajille ja ekosysteemikumppaneille. Hallinnoi nimettyjä asiakkuuksia, laajenna suhteita ja ohjaa monimutkaisia myyntiprosesseja prospektoinnista kaupan päättämiseen.
Yhdysvallat
Kalifornia331 200 $ – 360 000 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyyntiKuvaus
- Hallinnoi suhteita johtaviin asuntolainanantajiin, lainanhoitajiin ja ekosysteemikumppaneihin
- Hanki uutta liiketoimintaa ja kasvata nykyisiä asiakkuuksia jäsennellyn, konsultatiivisen myyntiprosessin avulla
- Tunnista arvokkaita käyttötapauksia ja rakenna uskottavuutta ylimmän johdon päätöksentekijöiden keskuudessa
- Työskentele tuote-, asiakkuuksienhallinta- ja go-to-market-tiimien kanssa osoittaaksesi mitattavia asiakastuloksia
- Hallinnoi nimettyä, noin 50 yritystason asuntolaina-asiakkuuden kokonaisuutta
- Toimi Plaidin ensisijaisena edustajana nimetyissä asiakkuuksissa
- Myy Plaidin koko tuotevalikoimaa asuntolainasektorilla
- Vastaa myyntiprosessista ensimmäisestä prospektoinnista sopimuksen allekirjoittamiseen asti
- Koordinoi toimintaa tuoteasiantuntijoiden ja asiakkuustiimin jäsenten kanssa
- Rakenna suhteita johtotason päättäjiin ja viesti Plaidin liiketoiminta-arvosta ja vaikutuksista
- Hyödynnä yksityiskohtaista asuntolaina-alan tuntemusta, mukaan lukien päästä päähän -työnkulut, teknologia ja strategiset kumppanuudet
- Selitä Plaidin liiketoiminta-arvo ja teknologinen erottuvuus lainanantajille, lainanhoitajille ja ekosysteemikumppaneille
- Tee yhteistyötä SDR-edustajien, asiakkuuspäälliköiden, teknisten asiakkuuspäälliköiden, käyttöönoton projektipäälliköiden, tuote- ja muiden asiakkuustiimin jäsenten kanssa
Vaatimukset
- Vähintään 7 vuoden kokemus kiintiövastuullisesta uuden liikevaihdon myyntitehtävästä
- Osoitettu historia myyntikiintiöiden saavuttamisesta tai ylittämisestä
- Todistettua menestystä yritystason kauppojen päättämisessä, mukaan lukien vähintään 5 vuoden kokemus myynnistä suurille yritysasiakkaille
- Kyky myydä teknisiä ratkaisuja liiketoiminnan ostajille ja esitellä arvolupauksia johtotasolla
- Kokemus rajapintojen tai muiden kehittäjille suunnattujen tuotteiden myynnistä on erittäin toivottavaa
- Erinomaiset viestintätaidot tarpeiden kartoittamisessa, johtotason esityksissä ja sisäisessä yhteistyössä usean sidosryhmän kaupoissa
- Vahva osaaminen prospektoinnissa, kvalifioinnissa ja neuvotteluissa
- Konsultatiivinen myyntityyli ja tuotekeskeinen ajattelutapa
- Asuntolainaekosysteemin tuntemus
- Vakiintuneet suhteet lainanantajiin, lainanhoitajiin tai asuntolainateknologian tarjoajiin
- Kokemus laajan tuotevalikoiman myynnistä
- Kyky tehdä tehokasta yhteistyötä asiantuntija- ja overlay-tiimien kanssa
- Kiinnostus osallistua nopeasti kasvavan organisaation toimintaan ja kehittää tarvittaessa prosesseja ja työkaluja
Edut
- Osakeomistus
- Provisioon perustuva palkkio
- Sairausvakuutus
- Hammashoitoetu
- Näkövakuutus
- 401(k)-eläkesäästöohjelma
- Kohtuulliset mukautukset vammaisille hakijoille