Plaid je fintech in API podjetje, ki razvijalcem pomaga povezovati aplikacije z bančnimi računi uporabnikov in finančnimi institucijami prek globalnega omrežja finančnih podatkov. Njegovi izdelki podpirajo preverjanje pristnosti računov, preverjanje identitete, podatke o stanjih in transakcijah, naložbe, obveznosti, plačila, prenose, preprečevanje goljufij in druge finančne procese. Z vzpostavljenimi povezavami z več kot 12.000 finančnimi institucijami v 20 državah infrastrukturo podjetja Plaid uporabljajo fintech podjetja, banke in spletne tržnice za razvoj izdelkov odprtih financ, poenostavitev vključevanja uporabnikov, podporo kreditnim odločitvam in zagotavljanje finančnih vpogledov.
Vodja prodaje za velike poslovne stranke, hipotekarni računi
Vodite prodajo Plaidove platforme za finančno povezljivost hipotekarnim posojilodajalcem, serviserjem posojil in partnerjem v ekosistemu. Upravljajte ključne stranke, širiti odnose in vodite zapletene prodajne procese od iskanja potencialnih strank do sklenitve pogodbe.
Opis
- Upravljati odnose z vodilnimi hipotekarnimi posojilodajalci, serviserji posojil in partnerji v ekosistemu
- Pridobivati nove posle in širiti sodelovanje s strukturiranim svetovalnim prodajnim procesom
- Prepoznavati dragocene primere uporabe in graditi verodostojnost pri višjih odločevalcih
- Sodelovati z ekipami za produkt, upravljanje strank in go-to-market ter dokazovati merljive rezultate za stranke
- Upravljati portfelj približno 50 določenih velikih hipotekarnih strank
- Delovati kot glavni predstavnik podjetja Plaid za dodeljene stranke
- Prodajati celoten portfelj izdelkov podjetja Plaid v hipotekarnem sektorju
- Voditi prodajni proces od začetnega iskanja potencialnih strank do sklenitve pogodbe
- Usklajevati delo s strokovnjaki za prodajo izdelkov in člani ekipe za posamezno stranko
- Razvijati odnose z vodstvenimi delavci ter komunicirati poslovno vrednost in vpliv podjetja Plaid
- Uporabljati podrobno poznavanje hipotekarne industrije, vključno s celotnimi delovnimi tokovi, tehnologijo in strateškimi partnerstvi
- Posojilodajalcem, serviserjem posojil in partnerjem v ekosistemu pojasnjevati poslovno vrednost in tehnološko razlikovanje podjetja Plaid
- Sodelovati s SDR-ji, upravljavci strank, tehničnimi upravljavci strank, upravljavci implementacije, ekipo za produkt in drugimi člani ekipe za posamezno stranko
Zahteve
- Vsaj 7 let izkušenj v prodajni vlogi s prodajno kvoto, usmerjeni v ustvarjanje novih prihodkov
- Dokazana zgodovina doseganja ali preseganja prodajnih kvot
- Dokazan uspeh pri sklepanju velikih poslov, vključno z vsaj 5 leti prodaje velikim poslovnim strankam
- Sposobnost prodajanja tehničnih rešitev poslovnim kupcem in predstavljanja vrednostnih ponudb na ravni vodstva
- Izkušnje s prodajo API-jev ali drugih izdelkov, namenjenih razvijalcem, so zelo zaželene
- Odlične komunikacijske veščine pri odkrivanju potreb, predstavitvah vodstvu in internem usklajevanju poslov z več deležniki
- Močne sposobnosti iskanja potencialnih strank, kvalifikacije in pogajanj
- Svetovalni prodajni slog z osredotočenostjo na produkt
- Delovno poznavanje hipotekarnega ekosistema
- Vzpostavljeni odnosi s posojilodajalci, serviserji posojil ali ponudniki hipotekarne tehnologije
- Izkušnje s prodajo širokega portfelja izdelkov
- Sposobnost učinkovitega sodelovanja s specialističnimi in podpornimi ekipami
- Zanimanje za prispevanje k hitro rastoči organizaciji ter razvoj procesov in orodij po potrebi
Ugodnosti
- Udeležba v lastniškem programu
- Provizijsko plačilo
- Zdravstveno zavarovanje
- Zobozdravstveno zavarovanje
- Zavarovanje vida
- Načrt 401(k)
- Razumne prilagoditve za kandidate z invalidnostmi