Plaid je fintech a API spoločnosť, ktorá pomáha vývojárom prepájať aplikácie s bankovými účtami používateľov a finančnými inštitúciami prostredníctvom globálnej siete finančných údajov. Jej produkty podporujú overovanie účtov, overovanie identity, údaje o zostatkoch a transakciách, investície, záväzky, platby, prevody, prevenciu podvodov a ďalšie finančné procesy. Vďaka prepojeniam s viac ako 12 000 finančnými inštitúciami v 20 krajinách využívajú infraštruktúru Plaid fintech spoločnosti, banky a online trhoviská na tvorbu produktov otvoreného financovania, zjednodušenie registrácie, podporu úverových rozhodnutí a poskytovanie finančných prehľadov.
Výkonný riaditeľ pre podnikové účty, hypotekárne účty
Vedieť podnikový predaj finančnej konektivity Plaid hypotekárnym veriteľom, správcom úverov a partnerom v ekosystéme. Spravovať pridelené účty, rozvíjať vzťahy a viesť komplexný predaj od vyhľadávania príležitostí až po uzavretie zmluvy.
Spojené štáty
Kalifornia331 200 $ – 360 000 $ / rok
HybridnePlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažérPredajPopis
- Spravovať vzťahy s poprednými hypotekárnymi veriteľmi, správcami úverov a partnermi v ekosystéme
- Získavať nový obchod a rozširovať spoluprácu prostredníctvom štruktúrovaného poradenského predajného procesu
- Identifikovať hodnotné prípady použitia a budovať dôveryhodnosť u vedúcich rozhodovateľov
- Spolupracovať s produktovými, account management a go-to-market tímami na preukázaní merateľných výsledkov pre zákazníkov
- Spravovať pridelené portfólio približne 50 podnikových hypotekárnych účtov
- Pôsobiť ako hlavný zástupca spoločnosti Plaid pre pridelené účty
- Predávať celé produktové portfólio Plaid v hypotekárnom sektore
- Zodpovedať za predajný proces od prvého vyhľadávania príležitostí až po uzavretie zmluvy
- Koordinovať spoluprácu so špecialistami na predaj produktov a členmi account podu
- Budovať vzťahy s vedúcimi pracovníkmi a komunikovať obchodnú hodnotu a vplyv spoločnosti Plaid
- Využívať podrobné znalosti hypotekárneho odvetvia vrátane procesov od začiatku do konca, technológií a strategických partnerstiev
- Vysvetľovať obchodnú hodnotu a technologickú odlišnosť spoločnosti Plaid veriteľom, správcom úverov a partnerom v ekosystéme
- Spolupracovať so SDR, account manažérmi, technickými account manažérmi, implementation manažérmi, produktovým tímom a ďalšími členmi account podu
Požiadavky
- Najmenej 7 rokov skúseností v predaji s plnením kvóty v úlohe zameranej na získavanie nových príjmov
- Preukázateľná história plnenia alebo prekračovania predajných kvót
- Preukázaný úspech pri uzatváraní podnikových obchodov vrátane najmenej 5 rokov predaja veľkým podnikovým zákazníkom
- Schopnosť predávať technické riešenia obchodným zákazníkom a prezentovať hodnotové ponuky na úrovni vedenia
- Skúsenosti s predajom API alebo iných produktov zameraných na vývojárov sú veľkou výhodou
- Vynikajúce komunikačné schopnosti pri zisťovaní potrieb, prezentáciách vedeniu a internom zosúlaďovaní pri obchodoch s viacerými zainteresovanými stranami
- Silné schopnosti v oblasti vyhľadávania príležitostí, kvalifikácie a vyjednávania
- Poradenský štýl predaja so zameraním na produkt
- Pracovná znalosť hypotekárneho ekosystému
- Vybudované vzťahy s veriteľmi, správcami úverov alebo poskytovateľmi hypotekárnych technológií
- Skúsenosti s predajom širokého portfólia produktov
- Schopnosť efektívne spolupracovať so špecializovanými a podpornými tímami
- Záujem prispieť k rýchlo rastúcej organizácii a podľa potreby rozvíjať procesy a nástroje
Benefity
- Účasť na kapitálovom programe
- Provízne odmeňovanie
- Zdravotné poistenie
- Zubné poistenie
- Poistenie zraku
- Dôchodkový plán 401(k)
- Primerané úpravy pre kandidátov so zdravotným postihnutím