Plaid
Plaid
501 – 1000 Darbinieki
APIB2BFintech
Plaid ir finanšu tehnoloģiju un API uzņēmums, kas palīdz izstrādātājiem, izmantojot globālu finanšu datu tīklu, savienot lietotnes ar lietotāju bankas kontiem un finanšu iestādēm. Tā produkti atbalsta kontu autentifikāciju, identitātes pārbaudi, atlikumu un darījumu datus, ieguldījumus, saistības, maksājumus, pārskaitījumus, krāpšanas novēršanu un citus finanšu procesus. Plaid infrastruktūru, kas nodrošina savienojumus ar vairāk nekā 12 000 finanšu iestādēm 20 valstīs, izmanto finanšu tehnoloģiju uzņēmumi, bankas un tirgus platformas, lai veidotu atvērto finanšu produktus, vienkāršotu klientu uzņemšanu, atbalstītu kredītlēmumus un sniegtu finanšu ieskatus.

Uzņēmumu klientu vadītājs, hipotekāro kredītu klienti

Vadiet Plaid finanšu savienojamības platformas uzņēmumu pārdošanu hipotekāro kredītu devējiem, apkalpotājiem un ekosistēmas partneriem. Pārvaldiet nozīmētos klientus, attīstiet attiecības un virziet sarežģītus pārdošanas procesus no potenciālo klientu meklēšanas līdz darījuma noslēgšanai.

Apraksts

  • Pārvaldīt attiecības ar vadošajiem hipotekāro kredītu devējiem, apkalpotājiem un ekosistēmas partneriem
  • Ģenerēt jaunu uzņēmējdarbību un paplašināt sadarbību, izmantojot strukturētu konsultatīvu pārdošanas procesu
  • Identificēt vērtīgus izmantošanas gadījumus un veidot uzticamību augstākā līmeņa lēmumu pieņēmēju vidū
  • Sadarboties ar produktu, klientu pārvaldības un tirgus ieviešanas komandām, lai demonstrētu izmērāmus klientu rezultātus
  • Pārvaldīt aptuveni 50 uzņēmumu hipotekāro kredītu klientu noteikto portfeli
  • Būt Plaid galvenajam pārstāvim piešķirtajos klientu kontos
  • Pārdot visu Plaid produktu portfeli hipotekāro kredītu nozarē
  • Uzņemties atbildību par pārdošanas procesu no sākotnējās potenciālo klientu meklēšanas līdz līguma noslēgšanai
  • Koordinēt darbu ar produktu pārdošanas speciālistiem un klientu komandas locekļiem
  • Veidot attiecības ar vadības līmeņa pārstāvjiem un skaidrot Plaid uzņēmējdarbības vērtību un ietekmi
  • Izmantot padziļinātas zināšanas par hipotekāro kredītu nozari, tostarp pilna cikla darbplūsmām, tehnoloģijām un stratēģiskajām partnerībām
  • Skaidrot Plaid uzņēmējdarbības vērtību un tehnoloģisko atšķirību kredītu devējiem, apkalpotājiem un ekosistēmas partneriem
  • Sadarboties ar SDR, klientu vadītājiem, tehniskajiem klientu vadītājiem, ieviešanas vadītājiem, produktu un citiem klientu komandas locekļiem

Prasības

  • Vismaz 7 gadu pieredze pārdošanas amatā ar pārdošanas kvotas izpildi un jaunu ieņēmumu piesaisti
  • Pierādīta pieredze pārdošanas kvotu sasniegšanā vai pārsniegšanā
  • Pierādīti panākumi uzņēmumu līmeņa darījumu noslēgšanā, tostarp vismaz 5 gadu pieredze pārdošanā lieliem uzņēmumu klientiem
  • Spēja pārdot tehniskus risinājumus biznesa pircējiem un prezentēt vērtības piedāvājumus vadības līmenī
  • Ļoti vēlama pieredze API vai citu izstrādātājiem paredzētu produktu pārdošanā
  • Izcila saziņas prasme vajadzību izzināšanā, vadības prezentācijās un iekšējā saskaņošanā darījumos ar vairākām ieinteresētajām pusēm
  • Spēcīgas prasmes potenciālo klientu meklēšanā, kvalificēšanā un sarunās
  • Konsultatīvs pārdošanas stils un uz produktu vērsta domāšana
  • Praktiskas zināšanas par hipotekāro kredītu ekosistēmu
  • Izveidotas attiecības ar kredītu devējiem, apkalpotājiem vai hipotekāro tehnoloģiju nodrošinātājiem
  • Pieredze plaša produktu portfeļa pārdošanā
  • Spēja efektīvi sadarboties ar speciālistu un papildinošajām komandām
  • Interese sniegt ieguldījumu strauji augošā organizācijā un vajadzības gadījumā izstrādāt procesus un rīkus

Priekšrocības

  • Dalība uzņēmuma kapitālā
  • Komisijas atlīdzība
  • Veselības apdrošināšana
  • Zobārstniecības apdrošināšana
  • Redzes apdrošināšana
  • 401(k) pensiju plāns
  • Saprātīgi pielāgojumi kandidātiem ar invaliditāti

Saistītās vakances

MTN Uganda

Manager, IFRS 9 Provisions, Profitability and Risk Appetite

MTN Uganda
1001 – 5000 Darbinieki
B2CFintechTelekomunikācijas

Lead MTN South Africa’s IFRS 9 credit-loss provisions, profitability modelling and credit risk appetite analytics. The role also oversees budgeting, audits, projects and credit analytics staff.

Atvērt
BeOne Medicines

Senior Director of Finance Transformation

BeOne Medicines

Lead enterprise finance transformation at BeOne Medicines, a global biopharmaceutical company. Modernize finance systems, data, processes, and operating models while advising senior leaders.

Atvērt
Phoenix Group

Non-Financial Risk Manager, Private Markets

Phoenix Group

Oversee operational risks across private markets and retirement activities, providing independent second-line challenge and governance oversight. Advise senior stakeholders on risk management and emerging issues.

Atvērt
Abnormal Security

Senior Director of GTM Finance at Abnormal Security

Abnormal Security
501 – 1000 Darbinieki
H1B vīzas sponsorsKiberdrošība

Lead go-to-market financial strategy for Abnormal Security’s cybersecurity SaaS business. Oversee forecasting, sales compensation, financial modeling, and AI-enabled Finance operations.

Atvērt
Air Liquide

Finance Trainee – French, German or Dutch Speaker

Air Liquide

Join Air Liquide’s finance trainee program to support accounting, treasury and reconciliations at its global business services center. Help improve financial close and ERP processes while working in English and French, German or Dutch.

Atvērt