
Plaid היא חברת פינטק ו-API שמסייעת למפתחים לחבר יישומים לחשבונות הבנק של המשתמשים ולמוסדות פיננסיים באמצעות רשת גלובלית של נתונים פיננסיים. מוצרי החברה תומכים באימות חשבונות, באימות זהות, בנתוני יתרות ועסקאות, בהשקעות, בהתחייבויות, בתשלומים, בהעברות, במניעת הונאות ובתהליכים פיננסיים נוספים. עם חיבורים ליותר מ-12,000 מוסדות פיננסיים ב-20 מדינות, התשתית של Plaid משמשת חברות פינטק, בנקים וזירות מסחר לבניית מוצרי מימון פתוח, לייעול תהליכי הצטרפות, לתמיכה בהחלטות אשראי ולהצגת תובנות פיננסיות.
מנהל/ת לקוחות ארגוניים, חשבונות משכנתאות
הובלת מכירות ארגוניות של פלטפורמת הקישוריות הפיננסית של Plaid למלווים ולנותני שירותי משכנתאות ולשותפים באקוסיסטם. ניהול חשבונות מוגדרים, הרחבת קשרים והובלת תהליכי מכירה מורכבים מאיתור לקוחות ועד סגירת העסקה.
331,200 $ – 360,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחותתיאור
- ניהול קשרים עם מלווים מובילים בתחום המשכנתאות, נותני שירותי משכנתאות ושותפים באקוסיסטם
- יצירת עסקים חדשים והרחבת עסקים באמצעות תהליך מכירה מובנה וייעוצי
- זיהוי מקרי שימוש בעלי ערך וביסוס אמינות מול מקבלי החלטות בכירים
- עבודה עם צוותי המוצר, ניהול הלקוחות והיציאה לשוק כדי להדגים תוצאות מדידות ללקוחות
- ניהול תיק מוגדר של כ-50 חשבונות משכנתאות ארגוניים
- שמש/י כנציג/ת הראשי/ת של Plaid עבור החשבונות שהוקצו
- מכירת מלוא סל המוצרים של Plaid בתחום המשכנתאות
- בעלות על תהליך המכירה מאיתור הלקוחות הראשוני ועד סגירת החוזה
- תיאום עם מומחי מכירות מוצר ועם חברי צוות החשבון
- פיתוח קשרים עם מנהלים בכירים ותקשור הערך וההשפעה העסקיים של Plaid
- שימוש בידע מעמיק בענף המשכנתאות, כולל תהליכי עבודה מקצה לקצה, טכנולוגיה ושותפויות אסטרטגיות
- הסבר הערך העסקי והבידול הטכנולוגי של Plaid למלווים, לנותני שירותי משכנתאות ולשותפים באקוסיסטם
- שיתוף פעולה עם נציגי פיתוח מכירות, מנהלי לקוחות, מנהלי לקוחות טכניים, מנהלי הטמעה, צוות המוצר וחברי צוות חשבון נוספים
דרישות
- לפחות 7 שנות ניסיון בתפקיד מכירות מבוסס יעדים ליצירת הכנסות חדשות
- היסטוריה מוכחת של עמידה ביעדי מכירות או חריגה מהם
- הצלחה מוכחת בסגירת עסקאות ארגוניות, כולל לפחות 5 שנות ניסיון במכירה ללקוחות ארגוניים גדולים
- יכולת למכור פתרונות טכנולוגיים לקונים עסקיים ולהציג הצעות ערך ברמה ניהולית
- ניסיון במכירת ממשקי API או מוצרים אחרים המיועדים למפתחים הוא יתרון משמעותי
- כישורי תקשורת מצוינים בגילוי צרכים, במצגות למנהלים ובתיאום פנימי בעסקאות מרובות בעלי עניין
- יכולות חזקות באיתור לקוחות, הסמכה ומשא ומתן
- סגנון מכירה ייעוצי עם חשיבה ממוקדת מוצר
- היכרות מעשית עם אקוסיסטם המשכנתאות
- קשרים מבוססים עם מלווים, נותני שירותי משכנתאות או ספקי טכנולוגיות משכנתאות
- ניסיון במכירת סל מוצרים רחב
- יכולת לשתף פעולה ביעילות עם צוותים מקצועיים וצוותי תמיכה
- עניין בתרומה לארגון בצמיחה מהירה ובפיתוח תהליכים וכלים לפי הצורך
הטבות
- השתתפות בהון
- תגמול מבוסס עמלות
- ביטוח רפואי
- ביטוח שיניים
- ביטוח ראייה
- תוכנית 401(k)
- התאמות סבירות למועמדים עם מוגבלויות