企業客戶主管，抵押貸款客戶
負責向抵押貸款機構、服務商及生態系合作夥伴銷售 Plaid 的企業級金融連接平台。管理指定客戶、拓展合作關係，並推動複雜銷售從客戶開發到成交。
說明
- 維護與領先抵押貸款機構、服務商及生態系合作夥伴的關係
- 透過結構化、顧問式銷售流程開拓新業務並推動業務擴展
- 找出高價值使用情境，並與高階決策者建立信任
- 與產品、客戶管理及市場拓展團隊合作，展現可量化的客戶成果
- 管理約 50 個企業級抵押貸款客戶組成的指定客戶組合
- 擔任 Plaid 在所負責客戶中的主要代表
- 在抵押貸款領域銷售 Plaid 的完整產品組合
- 負責從初始客戶開發到合約簽署完成的整個銷售流程
- 與產品銷售專家及客戶團隊成員協調合作
- 建立高階主管關係，傳達 Plaid 的商業價值與影響力
- 運用對抵押貸款產業的深入了解，包括端到端工作流程、技術及策略合作關係
- 向貸款機構、服務商及生態系合作夥伴說明 Plaid 的商業價值與技術差異化優勢
- 與銷售開發代表、客戶經理、技術客戶經理、導入經理、產品團隊及其他客戶團隊成員合作
職位要求
- 至少 7 年承擔銷售配額的新收入銷售職務經驗
- 具備達成或超額完成銷售配額的良好紀錄
- 具備成功完成企業級交易的經驗，其中至少 5 年面向大型企業客戶銷售
- 能夠向商業買方銷售技術解決方案，並展示面向高階主管的價值主張
- 具備 API 或其他面向開發人員產品的銷售經驗者優先
- 具備出色的溝通能力，能夠進行需求探索、高階主管簡報，並為多方利害關係人參與的交易促進內部協調
- 具備出色的客戶開發、資格評估及談判能力
- 採用顧問式銷售方式，並具備以產品為核心的思維
- 了解抵押貸款生態系
- 與貸款機構、服務商或抵押貸款技術提供商建立了關係
- 具備銷售廣泛產品組合的經驗
- 能夠與專業團隊及疊加支援團隊有效協作
- 有興趣加入高速成長的組織，並在需要時參與流程和工具的開發
福利待遇
- 股權參與
- 銷售佣金薪酬
- 醫療保險
- 牙科保險
- 視力保險
- 401(k) 計畫
- 為身心障礙候選人提供合理便利