Plaid to firma fintechowa i dostawca API, który pomaga deweloperom łączyć aplikacje z rachunkami bankowymi użytkowników oraz instytucjami finansowymi za pośrednictwem globalnej sieci danych finansowych. Jej produkty obsługują uwierzytelnianie rachunków, weryfikację tożsamości, dane dotyczące sald i transakcji, inwestycji, zobowiązań, płatności i przelewów, zapobieganie oszustwom oraz inne procesy finansowe. Dzięki połączeniom z ponad 12 000 instytucji finansowych w 20 krajach infrastruktura Plaid jest wykorzystywana przez firmy fintech, banki i platformy handlowe do tworzenia produktów open finance, usprawniania wdrażania użytkowników, wspierania decyzji kredytowych i dostarczania analiz finansowych.
Dyrektor ds. klientów korporacyjnych w sektorze hipotecznym
Poprowadzisz sprzedaż korporacyjną platformy łączności finansowej Plaid do kredytodawców hipotecznych, podmiotów obsługujących kredyty i partnerów ekosystemu. Będziesz zarządzać przypisanymi klientami, rozwijać relacje i prowadzić złożone transakcje od pozyskania kontaktu do finalizacji.
Stany Zjednoczone
Kalifornia331 200 $ – 360 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiOpiekun klientaSprzedażOpis
- Zarządzać relacjami z czołowymi kredytodawcami hipotecznymi, podmiotami obsługującymi kredyty i partnerami ekosystemu
- Pozyskiwać nowych klientów i rozwijać współpracę dzięki ustrukturyzowanemu, konsultacyjnemu procesowi sprzedaży
- Identyfikować wartościowe przypadki użycia i budować wiarygodność w relacjach z kadrą kierowniczą podejmującą decyzje
- Współpracować z zespołami ds. produktu, obsługi klienta i wejścia na rynek, aby prezentować mierzalne rezultaty dla klientów
- Zarządzać przypisanym portfelem około 50 korporacyjnych klientów hipotecznych
- Pełnić funkcję głównego przedstawiciela Plaid dla przypisanych klientów
- Sprzedawać pełne portfolio produktów Plaid w sektorze hipotecznym
- Prowadzić cały proces sprzedaży od pierwszego pozyskania kontaktu do finalizacji umowy
- Koordynować działania ze specjalistami ds. sprzedaży produktów i członkami zespołu obsługi klienta
- Budować relacje z kadrą kierowniczą oraz komunikować wartość biznesową i wpływ rozwiązań Plaid
- Wykorzystywać szczegółową znajomość branży hipotecznej, w tym procesów od początku do końca, technologii i partnerstw strategicznych
- Wyjaśniać kredytodawcom, podmiotom obsługującym kredyty i partnerom ekosystemu wartość biznesową Plaid oraz przewagę technologiczną firmy
- Współpracować z SDR-ami, menedżerami ds. klientów, technicznymi menedżerami ds. klientów, menedżerami ds. wdrożeń, zespołem ds. produktu i innymi członkami zespołu obsługi klienta
Wymagania
- Co najmniej 7 lat doświadczenia w sprzedaży z realizacją planów i pozyskiwaniem nowych przychodów
- Udokumentowana historia realizacji lub przekraczania planów sprzedażowych
- Udokumentowane sukcesy w zamykaniu transakcji korporacyjnych, w tym co najmniej 5 lat sprzedaży dużym klientom korporacyjnym
- Umiejętność sprzedaży rozwiązań technicznych nabywcom biznesowym i prezentowania propozycji wartości na poziomie kadry kierowniczej
- Doświadczenie w sprzedaży API lub innych produktów skierowanych do deweloperów będzie dużym atutem
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne w zakresie odkrywania potrzeb, prezentacji dla kadry kierowniczej i wewnętrznego uzgadniania transakcji z udziałem wielu interesariuszy
- Silne umiejętności pozyskiwania klientów, kwalifikacji szans sprzedażowych i negocjacji
- Konsultacyjne podejście do sprzedaży i orientacja na produkt
- Praktyczna znajomość ekosystemu hipotecznego
- Ugruntowane relacje z kredytodawcami, podmiotami obsługującymi kredyty lub dostawcami technologii hipotecznych
- Doświadczenie w sprzedaży szerokiego portfolio produktów
- Umiejętność skutecznej współpracy ze specjalistycznymi i wspierającymi zespołami sprzedażowymi
- Zainteresowanie pracą w szybko rozwijającej się organizacji oraz rozwijaniem procesów i narzędzi zgodnie z potrzebami
Benefity
- Udział kapitałowy
- Wynagrodzenie prowizyjne
- Ubezpieczenie medyczne
- Ubezpieczenie stomatologiczne
- Ubezpieczenie okulistyczne
- Plan 401(k)
- Racjonalne udogodnienia dla kandydatów z niepełnosprawnościami