Workerbase
Workerbase
Workerbase développe des logiciels pour les équipes de production modernes, en connectant les opérateurs de terrain aux machines et aux systèmes informatiques au sein d’une plateforme opérationnelle unique. Ses outils prennent en charge la numérisation des flux de travail, les informations de production en temps réel, les instructions de travail numériques, la gestion des problèmes et le développement d’applications low-code. En réunissant ces fonctionnalités avec des appareils intelligents et des données industrielles, Workerbase aide les fabricants à améliorer la coordination quotidienne, l’efficacité des processus, la productivité et la qualité dans les environnements industriels.

Représentant du développement commercial à Munich (Hybride)

Workerbase recherche un Représentant du développement commercial pour constituer un pipeline outbound auprès des entreprises pour son logiciel d’opérations d’atelier. Le poste se concentre sur la recherche de comptes, l’engagement des décideurs de la production et l’amélioration de campagnes commerciales fondées sur les données.

Description

  • Rechercher et identifier des comptes d’entreprise prometteurs
  • Analyser les comités d’achat et cartographier les parties prenantes clés
  • Développer des relations avec les décideurs concernés
  • Créer et mener des campagnes outbound hautement personnalisées par téléphone, social selling et e-mail
  • Qualifier les opportunités et les transmettre systématiquement aux Account Executives
  • Développer un pipeline commercial fiable et prévisible
  • Partager les retours du marché afin d’éclairer le positionnement et les messages du produit
  • Améliorer les processus de prospection grâce à l’expérimentation et à l’analyse des performances
  • Contribuer à créer et à développer une démarche outbound générant des opportunités d’entreprise de grande qualité
  • Échanger avec des responsables d’usine, des responsables des opérations et des décideurs IT dans des environnements de production complexes
  • Mener des conversations commerciales centrées sur les problématiques de temps d’arrêt, d’OEE, de productivité, de flexibilité et d’excellence opérationnelle
  • Utiliser HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, N8N, Clay ainsi que des outils d’IA et d’automatisation pour améliorer le ciblage, les messages et la conversion
  • Tester des hypothèses, affiner les messages, évaluer les données de conversion et faire progresser l’approche go-to-market

Exigences

  • Vous justifiez de 1 à 2 ans d’expérience dans la vente B2B, le SaaS, les startups ou un autre environnement technologique dynamique
  • Vous travaillez de manière structurée et analytique, en vous concentrant sur les taux de conversion, les tests et l’optimisation itérative
  • Vous êtes à l’aise avec la prospection à froid et l’abordez comme une discipline commerciale structurée
  • Vous réagissez professionnellement au rejet et le considérez comme une partie du processus
  • Vous avez une première expérience de l’utilisation de plateformes CRM telles que HubSpot
  • Vous communiquez avec assurance et clarté en allemand et en anglais, au niveau C1/C2
  • Vous prenez vos responsabilités et aimez contribuer à une équipe très performante
  • Le poste est basé à Munich ; indiquez si vous y vivez déjà ou si vous envisagez de vous y installer

Avantages

  • Contribuer à façonner un produit d’entreprise établi, utilisé par des leaders du marché mondial
  • Un parcours d’évolution défini vers un poste d’Account Executive ou d’autres fonctions go-to-market
  • Une culture axée sur la performance offrant une grande autonomie et une forte confiance
  • Une rémunération compétitive avec un potentiel de revenus lié aux performances
  • Une participation des salariés via un programme VSOP
  • Des modalités de travail hybride flexibles
  • Un budget annuel de 1 500 € consacré à l’apprentissage et au développement
  • Un soutien pour le sport et le bien-être grâce à Wellpass
  • 28 jours de congés, augmentés d’un jour chaque année jusqu’à 30 jours
  • Un parcours d’intégration et une formation assurés par des professionnels expérimentés de la vente SaaS issus de startups et de scale-ups de premier plan
  • Un bureau central à Munich et des événements d’entreprise originaux

Offres similaires

Thermo Fisher Scientific

Administrateur des applications Clarity PPM – Thermo Fisher Scientific, télétravail en Inde

Thermo Fisher Scientific

Administrer Clarity PPM et assurer le support de niveau 2, la surveillance, la gestion des accès, les tests et les déploiements. Contribuer aux opérations des applications d’entreprise en Inde et aux Philippines.

Ouvrir
Thermo Fisher Scientific

Administrateur des applications Clarity PPM

Thermo Fisher Scientific

Assure l’administration de Clarity PPM et le support opérationnel de niveau 2, notamment la supervision, l’assistance aux accès, les tests et les contrôles. Poste entièrement à distance, avec des horaires couvrant l’Inde et les Philippines.

Ouvrir
Avantor

Coordinateur des opérations : stocks et expéditions de laboratoire

Avantor

Coordonne les stocks, les achats, les expéditions et le service client pour les clients scientifiques d’Avantor. Le poste contribue également aux expéditions de matières dangereuses, aux rapports et aux systèmes de gestion des stocks.

Ouvrir
Endless Studios

Concepteur de programme pédagogique en création de jeux vidéo (Unity)

Endless Studios

Élaborez des cours de création de jeux vidéo pour les programmes d’enseignement professionnel et technique des lycées de Floride avec le moteur Endstar d’Endless Studios. Créez des cours passerelles vers Unity, des évaluations, des guides pédagogiques et des tutoriels pour la classe.

Ouvrir
Nivoda

Ingénieur senior en IA et apprentissage automatique, à distance aux États-Unis

Nivoda

Développez des systèmes de classement, de recommandation et de recherche multimodale pour la place de marché mondiale de bijoux de Nivoda et les vitrines des bijoutiers. Créez des capacités d’apprentissage automatique en production pour la recherche, la découverte de produits et la mise en correspondance d’images.

Ouvrir