Workerbase
Workerbase
11 – 50 Çalışanlar
İmalatSaaSYapay zekâ
Workerbase, modern üretim ekipleri için yazılımlar geliştirerek saha çalışanlarını, makineleri ve BT sistemlerini tek bir operasyon platformunda bir araya getirir. Çözümleri dijitalleştirilmiş iş akışlarını, gerçek zamanlı üretim içgörülerini, dijital iş talimatlarını, sorun yönetimini ve düşük kodlu uygulama geliştirmeyi destekler. Workerbase, bu özellikleri akıllı cihazlar ve endüstriyel verilerle birleştirerek üreticilerin fabrika ortamlarındaki günlük koordinasyonu, süreç verimliliğini, üretkenliği ve kaliteyi iyileştirmesine yardımcı olur.

Münih'te Satış Geliştirme Temsilcisi (Hibrit)

Workerbase, mağaza katı operasyonları yazılımı için kurumsal müşteri adayları oluşturmaya odaklanacak bir Satış Geliştirme Temsilcisi arıyor. Bu rol; müşteri hesaplarını araştırmayı, üretim karar vericileriyle iletişim kurmayı ve veriye dayalı satış kampanyalarını geliştirmeyi kapsıyor.

Açıklama

  • Gelecek vadeden kurumsal müşteri hesaplarını araştırmak ve belirlemek
  • Satın alma komitelerini analiz etmek ve kilit paydaşları haritalandırmak
  • İlgili karar vericilerle ilişkiler geliştirmek
  • Telefon, sosyal satış ve e-posta kanallarında son derece kişiselleştirilmiş dışa dönük kampanyalar oluşturmak ve yürütmek
  • Fırsatları nitelendirmek ve sistematik biçimde Müşteri Yöneticilerine aktarmak
  • Güvenilir ve öngörülebilir bir satış hunisi geliştirmek
  • Konumlandırma ve ürün mesajlarını şekillendirmek için pazar geri bildirimlerini paylaşmak
  • Deneyler ve performans analizi yoluyla müşteri erişim süreçlerini geliştirmek
  • Yüksek kaliteli kurumsal fırsatlar üreten dışa dönük satış yaklaşımının oluşturulmasına ve ölçeklendirilmesine yardımcı olmak
  • Karmaşık üretim ortamlarında fabrika müdürleri, operasyon liderleri ve BT karar verileriyle iletişim kurmak
  • Duruş süreleri, OEE, verimlilik, esneklik ve operasyonel mükemmeliyet hakkında sorun odaklı satış görüşmelerine liderlik etmek
  • Hedefleme, mesajlaşma ve dönüşümü geliştirmek için HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, N8N, Clay ile yapay zekâ ve otomasyon araçlarını kullanmak
  • Hipotezleri test etmek, mesajları geliştirmek, dönüşüm verilerini değerlendirmek ve pazara giriş yaklaşımını ilerletmek

Gereksinimler

  • B2B satış, SaaS, girişimler veya hızlı ilerleyen başka bir teknoloji ortamında 1–2 yıllık deneyime sahipsiniz
  • Yapılandırılmış ve analitik çalışır; dönüşüm oranlarına, testlere ve yinelemeli optimizasyona odaklanırsınız
  • Soğuk müşteri erişimi konusunda rahatsınız ve bunu planlı bir satış disiplini olarak görürsünüz
  • Ret karşısında profesyonel davranır ve bunun sürecin bir parçası olduğunu bilirsiniz
  • HubSpot gibi CRM platformlarını kullanma konusunda başlangıç düzeyinde deneyime sahipsiniz
  • Almanca ve İngilizceyi C1/C2 seviyesinde kendinize güvenerek ve net biçimde kullanırsınız
  • Sorumluluk alır ve yüksek performanslı bir ekibe katkıda bulunmaktan keyif alırsınız
  • Pozisyon Münih'te bulunuyor; hâlihazırda orada yaşayıp yaşamadığınızı veya taşınmayı düşünüp düşünmediğinizi belirtin

Yan Haklar

  • Küresel pazar liderleri tarafından kullanılan yerleşik bir kurumsal ürünün şekillendirilmesine yardımcı olun
  • Müşteri Yöneticiliği veya diğer pazara giriş pozisyonlarına uzanan belirli bir kariyer gelişim yolu
  • Önemli ölçüde özerklik ve güven sunan performans odaklı bir kültür
  • Performansa bağlı kazanç potansiyeli sunan rekabetçi ücretlendirme
  • VSOP programı aracılığıyla çalışan katılımı
  • Esnek hibrit çalışma düzenlemeleri
  • Yıllık 1.500 € Öğrenme ve Gelişim bütçesi
  • Wellpass aracılığıyla spor ve sağlık desteği
  • Her yıl bir gün artarak 30 güne kadar çıkan 28 gün izin
  • Önde gelen girişim ve ölçek büyütme şirketlerinden deneyimli SaaS satış profesyonelleri tarafından işe alım süreci ve eğitim
  • Merkezi Münih ofisi ve özgün şirket etkinlikleri

İlgili İş İlanları

Chainlink Labs

Kıdemli Site Güvenilirliği Mühendisi, Veri Altyapısı

Chainlink Labs

Chainlink Labs’in blokzincir oracle hizmetlerini destekleyen akış, Kubernetes ve veri platformlarının güvenilirliğine liderlik edin. Erişilebilirliği, ölçeklenebilirliği, otomasyonu ve operasyonel verimliliği artırın.

Aç
Blockdaemon

Çoklu Bulut Altyapısı Site Güvenilirliği Mühendisi

Blockdaemon
201 – 500 Çalışanlar
H1B Vizesi SponsoruFinansKriptoWeb 3

Blockdaemon’ın AWS, GCP ve Azure altyapısını güvenceye alıp işletin; Kubernetes, ağ güvenliği, kod olarak altyapı, gözlemlenebilirlik ve olay müdahalesinden sorumlu olun.

Aç