Workerbase phát triển phần mềm dành cho các đội ngũ sản xuất hiện đại, kết nối nhân viên tuyến đầu với máy móc và hệ thống CNTT trên một nền tảng vận hành thống nhất. Các giải pháp của công ty hỗ trợ số hóa quy trình làm việc, cung cấp thông tin sản xuất theo thời gian thực, hướng dẫn công việc kỹ thuật số, quản lý sự cố và phát triển ứng dụng low-code. Bằng cách kết hợp những khả năng này với thiết bị thông minh và dữ liệu công nghiệp, Workerbase giúp các nhà sản xuất cải thiện hoạt động phối hợp hằng ngày, hiệu quả quy trình, năng suất và chất lượng trong môi trường nhà máy.
Nhân viên Phát triển Kinh doanh tại Munich (Hybrid)
Workerbase đang tìm kiếm Nhân viên Phát triển Kinh doanh để xây dựng nguồn cơ hội bán hàng doanh nghiệp chủ động cho phần mềm vận hành xưởng. Vai trò này tập trung vào nghiên cứu tài khoản, tiếp cận những người ra quyết định trong sản xuất và cải thiện các chiến dịch bán hàng dựa trên dữ liệu.
Mô tả
- Nghiên cứu và xác định các tài khoản doanh nghiệp tiềm năng
- Phân tích hội đồng mua hàng và lập bản đồ các bên liên quan chủ chốt
- Xây dựng mối quan hệ với những người ra quyết định phù hợp
- Tạo và triển khai các chiến dịch tiếp cận chủ động được cá nhân hóa cao qua điện thoại, bán hàng qua mạng xã hội và email
- Đánh giá cơ hội và chuyển giao có hệ thống cho các Chuyên viên Quản lý Khách hàng
- Xây dựng nguồn cơ hội bán hàng ổn định và có thể dự đoán
- Chia sẻ phản hồi thị trường để định hướng định vị và thông điệp sản phẩm
- Cải thiện quy trình tiếp cận thông qua thử nghiệm và phân tích hiệu suất
- Góp phần xây dựng và mở rộng mô hình bán hàng chủ động tạo ra các cơ hội doanh nghiệp chất lượng cao
- Tiếp cận quản lý nhà máy, lãnh đạo vận hành và những người ra quyết định về CNTT trong các môi trường sản xuất phức tạp
- Dẫn dắt các cuộc trao đổi bán hàng tập trung vào vấn đề về thời gian ngừng hoạt động, OEE, năng suất, tính linh hoạt và hoạt động xuất sắc
- Sử dụng HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, N8N, Clay cùng các công cụ AI và tự động hóa để cải thiện việc nhắm mục tiêu, thông điệp và tỷ lệ chuyển đổi
- Kiểm chứng giả thuyết, tinh chỉnh thông điệp, đánh giá dữ liệu chuyển đổi và thúc đẩy phương pháp tiếp cận thị trường
Yêu cầu
- Bạn có 1–2 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng B2B, SaaS, công ty khởi nghiệp hoặc môi trường công nghệ phát triển nhanh khác
- Bạn làm việc có hệ thống, tư duy phân tích và tập trung vào tỷ lệ chuyển đổi, thử nghiệm cũng như tối ưu hóa lặp lại
- Bạn thoải mái với việc tiếp cận khách hàng lạnh và coi đó là một kỷ luật bán hàng có chủ đích
- Bạn phản hồi chuyên nghiệp trước sự từ chối và hiểu rằng đó là một phần của quy trình
- Bạn có kinh nghiệm ban đầu với các nền tảng CRM như HubSpot
- Bạn giao tiếp tự tin và rõ ràng bằng tiếng Đức và tiếng Anh ở trình độ C1/C2
- Bạn chủ động chịu trách nhiệm và yêu thích việc đóng góp cho một đội ngũ hiệu suất cao
- Vị trí này làm việc tại Munich; hãy cho biết bạn đã sống ở đó hay dự định chuyển đến
Phúc lợi
- Góp phần định hình một sản phẩm doanh nghiệp đã được các công ty dẫn đầu thị trường toàn cầu sử dụng
- Lộ trình phát triển rõ ràng hướng tới vị trí Chuyên viên Quản lý Khách hàng hoặc các vị trí go-to-market khác
- Văn hóa định hướng hiệu suất với mức độ tự chủ và tin tưởng đáng kể
- Mức đãi ngộ cạnh tranh cùng tiềm năng thu nhập gắn với hiệu suất
- Tham gia chương trình sở hữu dành cho nhân viên thông qua VSOP
- Hình thức làm việc hybrid linh hoạt
- Ngân sách Học tập & Phát triển hằng năm 1.500 €
- Hỗ trợ thể thao và sức khỏe thông qua Wellpass
- 28 ngày nghỉ phép, tăng thêm một ngày mỗi năm lên tối đa 30 ngày
- Được hướng dẫn và đào tạo bởi các chuyên gia bán hàng SaaS giàu kinh nghiệm đến từ những công ty khởi nghiệp và công ty scale-up hàng đầu
- Văn phòng trung tâm tại Munich và các sự kiện công ty đặc sắc