Workerbase
Workerbase
Workerbase разработва софтуер за съвременни производствени екипи, който свързва служителите на първа линия с машините и ИТ системите в една оперативна платформа. Неговите инструменти поддържат дигитализирани работни процеси, информация за производството в реално време, дигитални работни инструкции, управление на проблеми и разработване на приложения с малко код. Като обединява тези възможности с интелигентни устройства и индустриални данни, Workerbase помага на производителите да подобрят ежедневната координация, ефективността на процесите, производителността и качеството във фабрична среда.

Представител за развитие на продажбите в Мюнхен (хибридно)

Workerbase търси представител за развитие на продажбите, който да изгражда outbound поток от корпоративни възможности за софтуера за управление на производствени операции. Ролята е насочена към проучване на компании, ангажиране на вземащи решения в производството и подобряване на продажбени кампании, основани на данни.

Описание

  • Проучване и идентифициране на перспективни корпоративни клиенти
  • Анализиране на комисиите за покупка и картографиране на ключовите заинтересовани страни
  • Изграждане на отношения с релевантни вземащи решения
  • Създаване и провеждане на силно персонализирани outbound кампании по телефона, чрез социални продажби и имейл
  • Квалифициране на възможности и систематичното им предаване на Account Executive-и
  • Изграждане на надежден и предвидим поток от продажби
  • Споделяне на обратна връзка от пазара за подпомагане на позиционирането и продуктовите послания
  • Подобряване на процесите за достигане чрез експерименти и анализ на резултатите
  • Помагане за изграждането и мащабирането на outbound модел, който създава висококачествени корпоративни възможности
  • Ангажиране на управители на заводи, ръководители на операциите и IT вземащи решения в сложна производствена среда
  • Водене на разговори за продажби, ориентирани към проблеми като престои, OEE, производителност, гъвкавост и оперативно съвършенство
  • Използване на HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, N8N, Clay и инструменти за изкуствен интелект и автоматизация за подобряване на таргетирането, посланията и конверсията
  • Тестване на хипотези, усъвършенстване на посланията, оценяване на данните за конверсията и развитие на go-to-market подхода

Изисквания

  • Имате 1–2 години опит в B2B продажби, SaaS, стартъпи или друга динамична технологична среда
  • Работите структурирано и аналитично и се фокусирате върху коефициентите на конверсия, тестването и итеративната оптимизация
  • Комфортно ви е да осъществявате cold outreach и го възприемате като целенасочена дисциплина в продажбите
  • Реагирате професионално на откази и ги приемате като част от процеса
  • Имате начален опит с CRM платформи като HubSpot
  • Комуникирате уверено и ясно на немски и английски език на ниво C1/C2
  • Поемате отговорност и обичате да допринасяте за високоефективен екип
  • Позицията е базирана в Мюнхен; посочете дали вече живеете там или възнамерявате да се преместите

Придобивки

  • Ще помогнете за развитието на утвърден корпоративен продукт, използван от глобални пазарни лидери
  • Ясно определен път за развитие към позиция Account Executive или други go-to-market позиции
  • Култура, ориентирана към резултатите, която предлага значителна самостоятелност и доверие
  • Конкурентно възнаграждение с потенциал за доходи, обвързани с резултатите
  • Участие на служителите чрез VSOP програма
  • Гъвкави хибридни условия на работа
  • Годишен бюджет от 1500 € за обучение и развитие
  • Подкрепа за спорт и благосъстояние чрез Wellpass
  • 28 дни отпуск, като броят им се увеличава с един ден всяка година до 30 дни
  • Въвеждане и обучение от опитни професионалисти по SaaS продажби от водещи стартъпи и scale-up компании
  • Централен офис в Мюнхен и отличителни фирмени събития

Свързани работни места

NVIDIA

Анализатор на бизнес системи NVIDIA, Anaplan (дистанционна работа, Индия)

NVIDIA

Проектирайте и поддържайте корпоративни решения за планиране в Anaplan, които подобряват сътрудничеството в бизнеса. Превръщайте бизнес нуждите в мащабируеми модели, интеграции и оперативни решения.

Отвори
Snowflake

Старши мениджър на клиентски ангажименти, Frontier Engineering — Нова Зеландия

Snowflake
5001 – 10 000 Служители
B2BSaaSПредприятие

Ръководете проектите на Snowflake за трансформация на данни и внедряване на агентен ИИ за корпоративни клиенти в Нова Зеландия. Поемете цялостна отговорност за продажбите, изпълнението, финансовите резултати и резултатите за висшето ръководство.

Отвори
Pulse Advertising

Старши мениджър социални медии със стратегия за TikTok

Pulse Advertising

Ръководи стратегии за социалните медии с фокус върху TikTok за глобалните брандове клиенти на Pulse Advertising и свързва творческото изпълнение с резултатите на клиентите. Насочва изпълнението на кампании, споделя изводи за ефективността и развива младши и средно опитни колеги.

Отвори
Kainos

Мениджър ангажираност за Workday, дистанционно, Обединено кралство

Kainos

Ръководи глобалните внедрявания на Workday за клиентите на Kainos и отговаря за изпълнението, търговските резултати, клиентските отношения и смесените екипи. Управлява програмите от предпродажбения етап през внедряването до предаването на екипа за услуги по управление на приложения.

Отвори
Sanford Health

RN обучител на пациенти за домашни и общностни услуги

Sanford Health

Координира въвеждането на клиничния персонал, обучението и програмите за оценка на компетентностите в Sanford Health. Подпомага здравните грижи в селските райони чрез наставничество, документация и обучение на общността.

Отвори
Midas

Мениджър на общността на инвеститорите в Midas (Турция, хибриден режим)

Midas

Развивайте общностите на инвеститорите на Midas в X, Reddit и Telegram. Създавайте образователно финансово съдържание и събирайте обратна връзка от трейдърите в Турция.

Отвори
Williams & Williams

Специалист по връзки с общностите и проектите II–III

Williams & Williams

Представлявайте Williams на публични форуми и събития в общността, изграждайте отношения със заинтересованите страни и подпомагайте изпълнението на проекти. Работното място е в Хюстън или Тълса.

Отвори
Sivara

Мениджър социални медии и съдържание

Sivara

Ръководите органичното присъствие в социалните медии на Sivara, немска марка за бельо и облекло за бременни, и увеличавате обхвата ѝ в Instagram и TikTok чрез видеа, ангажиране на общността и съдържание от създатели.

Отвори
Zebra Zebra

Старши мениджър продажбени ангажименти за RFID в търговията на дребно

Zebra Zebra

Ръководи продажбите на корпоративни RFID решения за бизнеса на Zebra с технологии за търговия на дребно и управлява сложни сделки и стратегически клиенти. Координира технически решения и търговски екипи, за да развива възможностите пред клиентите.

Отвори
Media Works, Ltd.

Видеомонтажист/ка за социални медии

Media Works, Ltd.

Монтирайте Reels, реклами и откъси от подкасти за дигитална агенция в Хамбург с традиционни и AI инструменти за видео. Създавайте съдържание за Instagram, TikTok и Meta Ads.

Отвори