Workerbase tworzy oprogramowanie dla nowoczesnych zespołów produkcyjnych, łącząc pracowników pierwszej linii, maszyny i systemy IT na jednej platformie operacyjnej. Jej narzędzia wspierają cyfrowe przepływy pracy, dostęp do bieżących informacji o produkcji, cyfrowe instrukcje pracy, zarządzanie problemami oraz tworzenie aplikacji low-code. Łącząc te możliwości z inteligentnymi urządzeniami i danymi przemysłowymi, Workerbase pomaga producentom usprawniać codzienną koordynację, wydajność procesów, produktywność i jakość w środowisku fabrycznym.
Specjalista ds. rozwoju sprzedaży w Monachium (praca hybrydowa)
Workerbase poszukuje specjalisty ds. rozwoju sprzedaży, który zbuduje wychodzący lejek klientów korporacyjnych dla oprogramowania do obsługi produkcji. Rola obejmuje wyszukiwanie firm, angażowanie osób decyzyjnych w obszarze produkcji oraz doskonalenie kampanii sprzedażowych opartych na danych.
Opis
- Wyszukiwać i identyfikować perspektywiczne firmy korporacyjne
- Analizować komitety zakupowe i mapować kluczowych interesariuszy
- Budować relacje z odpowiednimi osobami decyzyjnymi
- Tworzyć i prowadzić wysoce spersonalizowane kampanie wychodzące przez telefon, sprzedaż społecznościową i e-mail
- Kwalifikować szanse sprzedażowe i systematycznie przekazywać je opiekunom klientów kluczowych
- Budować niezawodny i przewidywalny lejek sprzedaży
- Przekazywać informacje zwrotne z rynku na potrzeby pozycjonowania i komunikacji produktu
- Usprawniać procesy kontaktu dzięki eksperymentom i analizie wyników
- Pomagać budować i skalować model sprzedaży wychodzącej, który generuje wysokiej jakości szanse sprzedażowe w segmencie korporacyjnym
- Angażować kierowników zakładów, liderów operacyjnych i osoby decyzyjne w obszarze IT w złożonych środowiskach produkcyjnych
- Prowadzić rozmowy sprzedażowe skoncentrowane na problemach związanych z przestojami, OEE, produktywnością, elastycznością i doskonałością operacyjną
- Korzystać z HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, N8N, Clay oraz narzędzi AI i automatyzacji, aby poprawiać targetowanie, komunikację i konwersję
- Testować hipotezy, udoskonalać komunikację, oceniać dane dotyczące konwersji i rozwijać strategię wejścia na rynek
Wymagania
- Masz 1–2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, SaaS, startupach lub innym szybko rozwijającym się środowisku technologicznym
- Pracujesz w sposób uporządkowany i analityczny, koncentrując się na współczynnikach konwersji, testowaniu i ciągłej optymalizacji
- Swobodnie podchodzisz do kontaktu na zimno i traktujesz go jako świadomą dyscyplinę sprzedażową
- Profesjonalnie reagujesz na odmowę i rozumiesz, że jest ona częścią procesu
- Masz pierwsze doświadczenia z platformami CRM, takimi jak HubSpot
- Komunikujesz się pewnie i jasno po niemiecku i angielsku na poziomie C1/C2
- Bierzesz odpowiedzialność za swoje działania i lubisz współtworzyć zespół osiągający wysokie wyniki
- Stanowisko jest zlokalizowane w Monachium; poinformuj, czy już tam mieszkasz, czy planujesz relokację
Benefity
- Możliwość współtworzenia uznanego produktu korporacyjnego używanego przez światowych liderów rynku
- Określona ścieżka rozwoju w kierunku stanowiska Account Executive lub innych ról związanych z wejściem na rynek
- Kultura zorientowana na wyniki, oferująca dużą autonomię i zaufanie
- Konkurencyjne wynagrodzenie z możliwością dodatkowych zarobków zależnych od wyników
- Udział pracowników w programie VSOP
- Elastyczny hybrydowy model pracy
- Roczny budżet na naukę i rozwój w wysokości 1500 euro
- Wsparcie sportu i dobrego samopoczucia za pośrednictwem Wellpass
- 28 dni urlopu, zwiększane o jeden dzień rocznie do 30 dni
- Wdrożenie i szkolenia prowadzone przez doświadczonych specjalistów ds. sprzedaży SaaS z wiodących startupów i firm scale-up
- Centralne biuro w Monachium i wyjątkowe wydarzenia firmowe