慕尼黑销售开发代表（混合办公）
Workerbase 正在寻找一名销售开发代表，为其车间运营软件打造企业级外呼销售线索。该职位专注于研究客户、接触生产决策者，并改进以数据为驱动的销售活动。
描述
- 研究并识别有潜力的企业客户
- 分析采购委员会并梳理关键利益相关者
- 与相关决策者建立关系
- 通过电话、社交销售和电子邮件创建并执行高度个性化的外呼活动
- 筛选销售机会，并系统地将其移交给客户经理
- 建立可靠且可预测的销售管道
- 分享市场反馈，为市场定位和产品信息提供参考
- 通过实验和绩效分析改进外联流程
- 协助建立并扩大能够产生高质量企业销售机会的外呼体系
- 在复杂的生产环境中与工厂经理、运营负责人和 IT 决策者交流
- 围绕停机时间、OEE、生产力、灵活性和卓越运营开展以问题为导向的销售对话
- 使用 HubSpot、LinkedIn Sales Navigator、N8N、Clay 以及 AI 和自动化工具，改进目标定位、信息传递和转化
- 测试假设、优化信息传递、评估转化数据，并推进上市策略
任职要求
- 拥有 1–2 年 B2B 销售、SaaS、初创企业或其他快速发展的科技环境工作经验
- 以结构化、分析性的方式工作，关注转化率、测试和持续优化
- 能够自如地开展冷启动外联，并将其视为一种有计划的销售方法
- 能够专业地应对拒绝，并认识到拒绝是销售流程的一部分
- 具备使用 HubSpot 等 CRM 平台的初步经验
- 能够以 C1/C2 水平自信、清晰地使用德语和英语沟通
- 具有主人翁意识，乐于为高绩效团队作出贡献
- 该职位位于慕尼黑；请说明目前是否居住在那里，或是否计划搬迁
福利待遇
- 参与塑造一款已被全球市场领导者使用的成熟企业级产品
- 明确的发展路径，可晋升为客户经理或其他上市相关职位
- 以绩效为导向的文化，提供充分的自主权和信任
- 具有竞争力的薪酬以及与绩效挂钩的收入潜力
- 通过 VSOP 计划参与员工持股
- 灵活的混合办公安排
- 每年 1,500 欧元的学习与发展预算
- 通过 Wellpass 提供运动和健康支持
- 28 天年假，每年增加 1 天，最高可达 30 天
- 由来自领先初创企业和规模化企业的资深 SaaS 销售专业人士提供入职培训
- 位于慕尼黑市中心的办公室及富有特色的公司活动
