Workerbase
Workerbase
Workerbase utvikler programvare for moderne produksjonsteam og kobler sammen medarbeidere på produksjonsgulvet med maskiner og IT-systemer i én samlet driftsplattform. Verktøyene støtter digitaliserte arbeidsflyter, produksjonsinnsikt i sanntid, digitale arbeidsinstruksjoner, avvikshåndtering og utvikling av apper med low-code. Ved å samle disse funksjonene med smarte enheter og industrielle data hjelper Workerbase produsenter med å forbedre den daglige koordineringen, prosesseffektiviteten, produktiviteten og kvaliteten i hele fabrikken.

Sales Development Representative i München (hybrid)

Workerbase søker en Sales Development Representative som skal bygge en outbound enterprise-pipeline for selskapets programvare for produksjonsgulv. Rollen fokuserer på å undersøke kontoer, engasjere beslutningstakere innen produksjon og forbedre datadrevne salgskampanjer.

Beskrivelse

  • Undersøk og identifiser lovende enterprise-kontoer
  • Analyser innkjøpskomiteer og kartlegg viktige interessenter
  • Bygg relasjoner med relevante beslutningstakere
  • Opprett og gjennomfør svært personaliserte outbound-kampanjer via telefon, social selling og e-post
  • Kvalifiser muligheter og overfør dem systematisk til Account Executives
  • Bygg en pålitelig og forutsigbar salgspipeline
  • Del markedsinnsikt for å informere om posisjonering og produktbudskap
  • Forbedre kontaktprosessene gjennom eksperimentering og resultatanalyse
  • Bidra til å bygge og skalere en outbound-modell som skaper enterprise-muligheter av høy kvalitet
  • Engasjer fabrikksjefer, driftsledere og IT-beslutningstakere i komplekse produksjonsmiljøer
  • Led problembaserte salgssamtaler om nedetid, OEE, produktivitet, fleksibilitet og operasjonell fremragende drift
  • Bruk HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, N8N, Clay samt AI- og automatiseringsverktøy for å forbedre målretting, budskap og konvertering
  • Test hypoteser, finjuster budskap, evaluer konverteringsdata og videreutvikle go-to-market-tilnærmingen

Krav

  • Du har 1–2 års erfaring med B2B-salg, SaaS, oppstartsbedrifter eller et annet raskt teknologimiljø
  • Du arbeider strukturert og analytisk og fokuserer på konverteringsrater, testing og iterativ optimalisering
  • Du er komfortabel med cold outreach og ser på det som en bevisst salgsdisiplin
  • Du håndterer avvisning profesjonelt og anerkjenner det som en del av prosessen
  • Du har innledende erfaring med å bruke CRM-plattformer som HubSpot
  • Du kommuniserer trygt og tydelig på tysk og engelsk på C1/C2-nivå
  • Du tar eierskap og liker å bidra til et høytytende team
  • Stillingen er basert i München; oppgi om du allerede bor der eller har planer om å flytte dit

Fordeler

  • Vær med på å forme et etablert enterprise-produkt som brukes av globale markedsledere
  • En tydelig utviklingsvei mot Account Executive eller andre go-to-market-stillinger
  • En resultatorientert kultur med stor grad av selvstendighet og tillit
  • Konkurransedyktig kompensasjon med inntjeningspotensial knyttet til resultater
  • Medarbeiderdeltakelse gjennom et VSOP-program
  • Fleksible hybride arbeidsordninger
  • Et årlig Learning & Development-budsjett på 1 500 euro
  • Støtte til sport og velvære gjennom Wellpass
  • 28 feriedager, som øker med én dag hvert år opp til 30 dager
  • Onboarding og opplæring fra erfarne SaaS-salgsfolk fra ledende oppstartsbedrifter og scale-ups
  • Et sentralt kontor i München og særpregede firmaarrangementer

Relaterte jobber

Hewlett Packard Enterprise

Partneransvarlig for HPE Compute – offentlig sektor i det østlige USA

Hewlett Packard Enterprise

Utvikle HPE Compute-virksomheten gjennom partnere i offentlig sektor i det østlige USA. Rollen omfatter felles salgsplanlegging, pipelineutvikling, samsalg og partneropplæring.

Åpne
Hewlett Packard Enterprise

Partner Business Manager, HPE Compute – østlige USA

Hewlett Packard Enterprise

Skap vekst i salget av HPE Compute gjennom partnere i offentlig sektor i det østlige USA. Lag felles planer, styrk partnernes kompetanse, bygg opp salgsmuligheter og driv avtaler fremover sammen med HPE-teamene.

Åpne
Centorrino Technologies

Spesialist innen risikostyring – fjernarbeid, Australia

Centorrino Technologies

Implementer et risikostyringssystem for regulerte australske organisasjoner, og omsett styringsbehov til konfigurering, testing, rapportering og innføring. Samarbeid med interessenter gjennom hele implementeringen om risikodata, kontrolltiltak og rapportering til ledelsen.

Åpne